20180520|形象广告和USP广告冲突吗？

关于“形象广告和USP广告是否冲突”这个问题，很多人是认为冲突的。但罗瑟·约瑟夫并不直接同意这个观点。

在他那个年代，形象广告更注重与消费者建立情感上的联系，而非语言上的联系，更注重用视觉形象代替语言。例如著名的形象广告：“万宝路”，就体现了形象广告“具有大量的美学意境和情绪意义的特性”。

但约瑟夫认为，形象广告是感受的哲学，USP广告是表述的哲学，形象广告真正有价值的部分是它强调了视觉符号，但它显然低估了语言的感染力和召唤力。

约瑟夫反对单纯使用形象广告，并通过统计得出70%的形象广告都是以失败告终。而最好的广告，应该综合品牌形象理论和USP理论，“既要表达一种感情，又必须要表达一个独特的销售主张。”当然，同时满足这两个条件是不容易的，你经常会发现必须二选其一。但理论上的最高目标是用情感包装表述。

我们在身边细心观察，也有些品牌广告语是实现两者兼顾的。例如王品台塑牛排：一头牛仅供6客，款待心中最重要的人。例如vivo手机：2000万柔光双摄，照亮你的美。