为什么是教练？

为什么是教练？

很多人问我：你为什么做教练？我想这可能跟我以往的工作经历有关。

在我近30年的职业生涯中，最有挑战、让我最有成长、最有成就感的当属在环球资源展会部的那11年。

那时候展览会是公司刚刚开展的全新项目，团队新，人员流动大，业绩压力也很大。如何能完成公司要求的业绩指标呢？我当然可以和大多数人一样，将任务用加权平均的方式分派下去。做过的人知道结果并不可控。我明白，完成任务是我想要的，但未必是下面SALES想要的，那他们想要的是什么呢？如果把他们想要的和日常工作结合起来，大家的动力是不是会更足呢？

于是每逢年底年初的时候我们团队举办了一个“新年愿望”的活动，让大家谈一谈自己在新的一年里想要实现的目标，再将目标具体化。比方说，有人说想要买房，我就会问他想买多大的房？首付是多少？准备什么时候买？这样就知道他一年要赚多少钱就能实现他的目标。有了这个目标，我们就可以将目标分解到每个月，然后再讨论每个月要完成多少销售业绩就可以实现他买房的目标，要完成这个业绩每天要打多少个电话，拜访多少家客户以及如何能够签到更多更大的合同。

当SALES的目标明确了，他执行计划的动力也就不一样了，结果当然也不一样了。有趣的是，我发现将个人目标汇总在一起时，那个数字是远远大于公司给我的任务，所以我的团队在过去的11年里，除了2009年受金融海啸的影响业绩下滑5%（当时其他团队至少下滑20%以上）之外，一直保持着高速增长，特别是后来的几年，在基数已经很大的情况下仍能保持平均30%以上的增长速度。

然而问题又来了，当早期的SALES实现了自己的目标后又出现了动力不足的现象。如何能让他们持续保持高产出呢？于是在“新年愿望”活动中我们又加了一个“梦想是什么？”的环节，让大家去思考自己真正想要的是什么样的生活。并且每半年我会和全体团队成员，包括助理进行一对一的交流，帮助每个人去厘清自己的目标。看着刚进来的时候懵懵懂懂的年轻人经过几年的磨炼，成长为优秀的人才，自己的心里还是很有成就感的。

另一方面，在做“新年愿望”时，当我问大家，“你的梦想是什么？”的时候，我也会问自己，什么是自己真正想要的生活？

经过思考，我有三个愿望，现在我知道那就是愿景。1、世界那么大，我想去看看。2、教育是一个国家和民族的未来，如果有机会，我希望能做一些与教育有关的事情。3、这也是最重要的一点，我希望能够做一些帮助年轻人成长的工作。至于如何能够实现这三个愿望，当时并没有太多的想法。

也许是厌倦了日复一日、按部就班的工作，2015年我放弃了人人羡慕、待遇优渥的工作，决定换一种活法。第一年是全然放空自己，旅游、锻炼、补眠，放慢节奏，让自己回到自然的状态。第二年，虽然很享受这种放松的状态，但也开始思考，怎样生活得更有价值？期间也去一家培训公司上班，但发现自己并不喜欢上班的节奏，于是明白自己更想要时间自由，工作生活的节奏可以自己把控的生活。

2017年5月，几个一年多没见的朋友相约聚会，其中一个朋友刚刚上完埃里克森模块一，要求给我做教练，我答应了，谈的就是关于我工作的问题。谈完之后的结果是我可以去试着做教练。因为它与我的愿景比较匹配。

2017年8月26-29日，我在广州上了《教练的艺术与科学》的模块一，当老师要做Demo时，我举手上去，因为我想，反正都是要做练习，找老师做可以学得更多。老师问我想聊什么，我说想知道自己是否适合做教练？在对话过程中，通过老师几个强有力的问题，店铺找到了真正的合约，将“是否适合做教练”变成了“如何能够成为教练”，我找到了自己的真正的愿景，那就是“支持他人，成就自己”，这让我热泪盈眶，内心充满了力量。

在接下来将近十个月的时间里，为了成为更好的教练，我认真学习，上完了1-4模块的课，还上了DISC课程和赋能教练，还参加了复讯。同时努力实践，完成了将近100小时的教练课时，并尽自己最大的努力去支持周围的人。

所以，不是为了做教练而学习教练，教练只是我实现人生愿景的工具和方法。曾经开玩笑地跟朋友说：学教练就是一下坑，一旦掉进去就爬不出来了。其实根本也不想爬出来，和一群志趣相投的小伙伴正玩得高兴呢……