公司
本来好好的,这周其他两个城市的同事也过来了,一起讨论今年最后一期OKR。大家谈到要做知识图谱,讨论起来兴高采烈,感觉之前吹过的牛终于要兑现了。
但下午,一家大客户跟我说今年不续约了,说一线的业务人员“大部分、应该是全部都想用×××(我们的竞品)”,所以他们从这个月开始就用我们竞品了。
就像一把刀瞬间插在了胸口。
“大部分、全部都想用我们的竞品”。
今年年中以来,竞品对我们的压制越来越强了,之前还感觉有点各有千秋,但已经有三家老客户明确表示要转用竞品了。
坚持了这么久,熬到就剩两家,本身市场就不大,再这么下去这是竞品要通吃了吗?竞品是底层数据做得好表达的清晰;我们是上层建筑做得好,常有原创性的场景化的功能。但这一群用户的需求还是在基础数据的查询层面,高层建筑对他们的意义提现的不明显。反倒是对另一群用户,我们的高层建筑会有意义,那要放弃最早的用户群吗?不,虽然这一群用户收入不多但有标杆作用。
那要怎么扳回一局呢?这个月再做做用户调研,把最基本的功能和数据再做漂亮点,保证用户体验;然后知识图谱部分要作为产品特色明显体现出来,从而与竞品错位竞争。
从收入的角度来看,再重点拓展可能带来高付费的用户群,最起码要保证公司现金流,不能就这么被动的被竞品压着打。
但真的挺沮丧的,对,就是沮丧。
我创业的目的是想为这个行业的人做个好用的产品,提升行业效率。结果行业的人说要用竞品。我一直觉得竞品做的东西太基础,想要更能解决问题的智能化的产品,但到头来用户只想要基础数据,到底是用户傻还是我傻?
家庭
老公在出差,跟他冷战一个礼拜了,明明他犯错在线但没有意识到问题的严重性,我说了几句他就开始装死不说话,气的我昨天把他微信给删了。两天断了联系。
晚上正洗澡,还没洗完,娃醒了大哭,只能乱擦一通出来哄,真是狼狈。晚上自己带娃,洗个澡都提心吊胆,某人这半年基本就在外地,根本搭不上手,想想就心理失衡。做事业是我,赚钱是我,带娃是我,要男人有什么用呢。还给我添堵。
但男人这个是小事,
关键还是面对竞品来势汹汹该怎办。战术上,战略上。最重要的,心态不能慌,要稳住。想想怎么办。
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沮丧的一天也有一点开心的事情。许久没打开简书,看到一个读者给我的私信,说看到了更新(上一篇的)很开心,希望继续更新。我翻了翻和他的私信是从17年底开始的,都快三年了啊。他恭喜我升级当妈,在我同事离世的时候安慰我。在今天这么沮丧的一天,他让我觉得被期待。谢谢你。
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