双十二过后,商界围绕新一年的发展规划业已紧锣密鼓提上日程。消息人士透露,零售巨头苏宁近期动向频频。近半月以来,苏宁充分发挥家电第一主场优势,品牌新品密集首发,高层大佬频频互访,战略合作不断深化。
120月14日,苏宁易购电器公司总裁助理吴丁剑、苏宁易购冰洗公司总裁徐仲率团出访合肥惠而浦(中国)总部,与惠而浦(中国)总裁艾小明等高管团队共商双十二、双旦大促合作事宜,并敲定2020年惠而浦系冰洗品类30亿销售目标。
据悉,作为最大的家电零售渠道,苏宁一直与惠而浦保持紧密合作关系。自今年开年以来,双方高层大动作连续不断。双方围绕顾客体验提升、终端布局、渠道增量、单品首发销售等方面实现紧密协作,不仅联合首发光芒Touch滚筒、K-max波轮洗衣机等尖端科技产品,引领洗衣机行业高端洗护导向;更通过苏宁大数据强支撑,联合C2B反向定制具有互联网基因的“静静”滚筒洗衣机。
惠而浦依托苏宁O2O渠道优势,打造出双线渠道融合的定制化产品线,共计上市20余款新品。双方正持续推进智能、大容量、变频产品的普及,加速洗衣机产品结构升级,吸引了更多注重生活品质和重视节能环保的中高端消费人群,也不断扩大惠而浦于苏宁渠道的市场份额。可以说,双方的战略性资源整合为洗衣机行业树立了模范标杆。
(惠而浦于苏宁南京总部联合召开新品发布会)
此外,双方在营销方面也是奇招频出,协力打出组合拳直击市场需求脉络。今年2月底,苏宁&惠而浦于全国范围内开启“约惠10周年开年狂欢购”活动。苏宁线上线下协同惠而浦官方旗舰店针对冰箱、洗衣机、空调等跨品类白电产品共同让利。通过预存蓄水、新品独家首发上市等力度加持,不仅为消费者提供了一场极致消费盛宴,更使惠而浦于苏宁渠道销售同比增长191%,实现了惠而浦系产品开门红,为全年大促包括818发烧节、国庆&中秋双节、双十一O2O购物节等节点集中爆量立下稳健根基,实现惠而浦系于苏宁渠道年度销售同比67%的飙升业绩。
据悉,此次高层会晤,苏宁与惠而浦针对双十二、双“旦”促销节点制定了全渠道2亿的销售目标。双方将结合O2O渠道、智慧零售、科技产品、金牌服务等多层优势,在年底实现集量爆发。针对即将到来的2018年,双方更是通过终端强化、加强推广、线上提升、丰富产品等措施,直指惠而浦系全品类产品20亿的销售目标。
面对品质消费浪潮的不断延续,苏宁将携手惠而浦持续专注于中高端产品发力。2018年,于苏宁渠道首发丘比特系列冰箱、LITE+系列洗衣机产品。线下加大门店展厅形象优化,为苏宁会员提供家庭模拟场景,增加进口产品、嵌入式产品实机展示,提升顾客购物体验,实现展厅产品丰富化、品质化、高端化升级,为苏宁会员提供更丰富完善的商品与服务。
站在消费升级的风口下,伴随新科技、新市场需求的引领,冰箱洗衣机产业正在进行全方位的转型。这给苏宁与惠而浦带来了新的挑战,同时更创造了新的机遇。双方将加速科技化、智能化、高端化的产品布局,并通过智慧零售不断下延的极致服务,带动供给侧改革下的产品结构升级,为消费者提供品质消费升级体验。
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