从淘宝成立到现在，电商经历了太多，现如今，电商都成为烂大街的词了。仔细观察，不难发现，现在内容电商正在崛起。那么本篇文章将详解内容电商
目录：
1. 电商分类
2.什么是内容电商
3.传统电商的困境和内容电商的崛起
4.内容电商理论
5.内容电商的现状和趋势
6.内容电商的尝试
一、电商的分类
电商企业多的写不完，只写几个大家凑合看看。看了这些大家应该有些了解了。
二、什么是内容电商？
内容电商并没有准确的界限，销售商品和盈利上和其他电商一样，不过内容电商是通过优质的内容产出帮助决策，从而让消费者购买。内容电商的特点有：优质、持续高质量内容产出、垂直化。
三、传统电商的困境和内容电商的崛起
电商最重要的是：流量，流量，流量，然而大部分流量已经被各大巨头抢占。阿里、京东、当当、一号店...等等众多平台已经形成了基本格局。
传统电商的销售模式无非就这些：团购、限时抢购、折扣、优惠券、拼团、抽奖等等优惠活动，说道理，就是拼价格，巨头电商有庞大的用户流量，自然可以拼价格。但是对于其他企业来说，恐怕就不能和他们拼价格了。
随着电子商务不断的增长，各大巨头的流量慢慢的被开始转移到移动端平台，例如：各大企业微信公众号、垂直行业APP。企业之前相互强抢流量，抢用户时间，面对平台流量增长遇到瓶颈的困局，大家都思考如何转型，这个时候，内容电商的新模式就出现在大家眼前。
读者如果都接触过第一条列举出企业，不难发现各大企业已经布局内容电商。淘宝、天猫、京东等等。是不是我们就没机会了？并不是，他们是综合商城。内容电商更适合的是 垂直电商。垂直领域，我们起点差距并不大，内容电商必然是未来最火的电商销售模式。
四.内容电商的原理
1.单独评估 vs 联合评估
单独评估：我根据一篇介绍商品的文章上了解到该商品，而且根据介绍非常喜欢，让我短时间内认定，我就买这个。
联合评估：我在淘宝上看到了这个商品，非常好看，但是同时也找到了很多其他的相似的商品，这让我非常理性的去对比商品之间的差别，从而选择对比过自己认为好的商品。或者让我产生选择困难，让我放弃购买。
1.1感性线索vs理性线索
理性线索：淘宝中，我的大脑进入计算模式，我更加注重商品的各项参数，从而选择商品
感性线索：内容电商中，我会受到内容的影响，更容易感觉到这个商品对我带来的好处，也许看到内容，我已经在幻想我使用该商品的情景。
1.2高端 vs 低端
高端：根据商品的内容介绍或者文章，让我认识到了该商品的优点，从而让我产生感觉：高端、有情怀等等（根据内容）。忽略的价格因素，放纵自己买个好的，从而决定购买。
低端：在淘宝中，我会更多的去对比商品参数和价格，从而选取性价比高或者价格更低的商品。
2.主动搜索vs被动搜索
主动：我上淘宝，大部分情况下，我知道我要买什么，有针对购买。
被动：我看了内容受了影响，接受了新商品，很少去再去对比。
3.对销售方法的感知
传统交易电商，我们早已被各种优惠洗礼过了，及时是天猫的双11大促，我们也会小心挑选商品。
内容电商，我往往专注看内容，从而忘记了去筛选其他商品，从内容上已经被吸引。
4.自我认知
我们在购买一件商品时候，经常要思考，我购买这件商品干嘛。内容电商从内容上就已经给你了答案，我们往往是懒惰的，不去思考，所以潜意识已经接受了我们购买商品的通途。
以上则是内容电商为什么改变我们的原理，理论上验证了内容电商的重要性。下面我们来看看数据。
五、内容电商的现状和趋势
我用应用宝下载了十几个电商APP（安卓），我简单看看：
天猫：天猫APP有天猫直播（内容电商营销方式一种）；
淘宝：微淘发现、社区
苏宁：青春社区；
聚美优品：直播；
京东：发现；
当当：发现；
.......
全部看了下，基本全都有；可见，谁都想改变用户习惯。那么内容电商已经成为了电商的必要销售手段。
六、内容电商的尝试
内容电商，方法和内容运营道理相同。例如：微信公众号、知乎、社区等等内容平台，都有自己的内容运营方法。
内容电商的三类主要形式：网红、PGC图文消息、短视频切入。
销售额 = 访客数*成交转化率*客单价。
通过好的内容增加访客，很好的用户体验增加转化率，优质的商品提高客单价。这三点都是非常重要。
以后将对大家简述如何做内容营销，如果大家现在就要尝试，那么给你们的电商加上“发现”板块，自己去发现，开始尝试吧。
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