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2024-10-28

2024-10-28

作者: 心永欢 | 来源:发表于2024-10-27 23:31 被阅读0次

    双赢过程

    赢/输的方法不可能带来双赢的结果。你总不能要求别人:“不管你是不是喜欢,都要以双赢为目标。”问题是怎样找到双赢的解决方案。

    哈佛法学院的教授罗杰·费舍(Roger Fisher)和威廉·尤利(William Ury)在二人合作出版的《走向共识》一书中建议在谈判中坚持“原则”,而不是“立场”。虽然他们并没有使用“双赢”一词,但是倡导的精神和本书不谋而合。

    他们认为原则性谈判的关键是要将人同问题区分开来,要注重利益而不是立场,要创造出能够让双方都获利的方法,但不违背双方认同的一些原则或标准。

    我建议不同的人和机构采用以下四个步骤完成双赢过程:

    首先,从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑,有时甚至比对方理解得更透彻。

    其次,认清主要问题和顾虑(而非立场)。

    再次,确定大家都能接受的结果。

    最后,找到实现这种结果的各种可能路径。

    习惯五和习惯六直接说明了如何处理其中的关键,后面两个章节里将详细探讨。

    需要指出的是,双赢过程同双赢结果密不可分,只有经由双赢过程才能实现双赢结果,这里的目的与手段是一致的。

    双赢并非性格魅力的技巧,而是人类交往的一种模式。双赢来自诚信、成熟和知足的人格,是高度互信的结果;它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中;在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长;经由必要的双赢过程来实现。习惯五、六将对这种过程进行深入研究。

    —史蒂芬·柯维

    《高效能人士的七个习惯》

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