沟通中,我们要学会识破一个话语陷阱——“为什么+某个观点”。
周星驰的《少林足球》有一个桥段:一个师兄指着自己的前额秃头愤愤不平地说到:“为什么我长得这么帅,却要掉头发,你们长得这么丑,却不掉头发?”
当你被问到这个问题的时候,第一反应是什么?哈哈,也许你会问——你真的帅吗?
这是相对比较容易例子,下面再来举一个不容易识破的例子:
为什么懂了那么多的道理,却还是过不好这一生?
这句话,很多人都会把关注点放再后半句,过不好这一生,却默认自己已经懂了很多的道理,实际上,我们很容易高估了自己的认知水平,产生自己好像已经很厉害的错觉而不自知。
所以说,“为什么+某个观点”是一个利用了人们心理bug的“洗脑”句式。
一、“为什么+观点”是一种“注射式洗脑”的方式
“为什么”是“黄金三问(What、Why、How)”里面,最容易触及灵魂的问题,也是最危险的问题。
大多数情况下,“为什么”后面跟着的观点,很容易让人不假思索地默认为“真实的”、“正确的”。
常见的像:
为什么胖子都比较懒?
为什么那些没怎么念书就出来闯的人容易成为老板?
为什么爱笑的人运气不太差?
为什么爱恩斯坦晚年改信了上帝?
……
现在你再仔细想想,这些看起来似乎没毛病的问题,真的确实这样吗?实际上,这些问题,要么能够举出反例,要么根本无从考证其真实性。
所以,“为什么”这三个字,能够强行把我们的注意力吸引到后面的观点上,相当于我们被“注射”了某个不一定真实可信的观点。
二、什么人会用这个句式?
1.狡猾的人
这类人懂得利用这种句式去“注射”别人,利用句式的非理性反应,以达到某种目的。例如:
职场同事问:为什么主管最近总是针对你?(似乎在挑拨离间)
销售员:为什么事业有成的人都买了XXX系列的豪车?/ 为什么爱美的人都买了xxx我们的精华水?/ 为什么聪明的孩子都爱学习编程课?
……
此外,许多谣言的发起者,就常用这种句式,你看到的那些老一辈常常转到亲友群里的“好文”就是:
为什么每天做这个动作,就能延年益寿?
为什么明星A突然被公司雪藏了?
为什么这种神奇的食物能够治XXX?
……
2.我们自己
自负的人或者我们自己有时候也容易通过这种句式自我“麻醉”。
例如:
为什么我长得这么帅,却要掉头发?
为什么我们的产品这么好,消费者就是不买?
为什么我天天这么努力,老板就是不给升职加薪?
为什么我什么都放弃了,她还是离我而去?
……
这种情况下,“为什么”后面的观点,就是一种心里暗示,暗示自己的是正确的,而外部的是有问题的。
事实上,当局者迷旁观者清,事实上根本不像我们主观认为的那样。
图摘自《底层逻辑》三、如何避免被“注射式洗脑”?
1.学会分辨事实和观点、立场、信仰。《如何从话语的表述中看出问题?》
2.学会拆分问题。遇到“为什么……”的问题时,先把问题一分为二,原问题是一个,“为什么”后面的观点是一个。然后,对后者提问:“xxx的说法本身真的是这样吗? ”先确定观点本身是否属于事实,再考虑原问题本身。
3.脚踏实地,务实求真。对任何可以不费吹灰之力就能取得超出预期的好处、结果的事情,保持谨慎怀疑的态度,洞察其有限的实现条件、问题考证的难度或是吹嘘的破绽之处。
365天思考 / DAY98
网友评论