农产品的种类现在是越来越丰富了，之前只有在偏僻的山区才能吃到的农特产也逐渐走进我们视野，农产品的丰富也加大农产品的竞争，虽然农产品种植技术提高了，但有些农场主反应，农产品却越来越难卖了！
农产品难卖有难卖的原因，简单说来主要有下面两种。
1、农产品经营零散没有议价优势
大多数农产品并没形成规模，基本处于零散经营状态，由菜贩果贩来收购农户农产品，再转而销售给批发商，最后到达全国各地超市，链路较长，导致小型生产端农户的利润薄弱，而终端消费者购入的农产品价格比较昂贵，需求难以满足造成农产品滞销。
解决这一问题的根源就是缩短农产品流通链路，很多地方也实现了合作社模式，由合作社统一采购，运输到批发商，最后抵达超市终端。还有通过电商直销，由自产自销的生产端、合作社直接到终端用户，尽可能减少农产品流通链路。
2、农产品的品质难保证
我们买菜的时候，没有一个人愿意买过期、存放好久的蔬菜、水果，原因就是新鲜的才好吃，才美味，才健康。但农产品的品质特性也成为了它难卖的一个原因，新鲜的农特产放1-2天基本上品质就会下降50%以上。而存放冷链不仅影响口感，还会加大成本投入。
对于自产自销的小型生产者这是个棘手的问题，规模小走快递成本高，规模大一点走物流冷链就不划算。解决方式可通过提高农产品单价来解决成本问题，通过建立可追溯的农特产品牌来实现农产品品质追溯。
针对农产品难卖的具体原因，云上观展分享搜罗分析整理的9大农产品卖点：
1、品种多样性是需求扩展
你的农特产在有一定市场后，就要多品种化种植，根据客户需求定制产品，满足不同客户的需求。
2、高品质性是稳固根基
高品质是农产品的根本，如果小型农场提高农产品销量，从品质上下功夫是发展根本，为后期开拓农特品牌打基础。
3、反季节性是独特蹊径
利用科学的种养技术使农产品提早上市，通过储藏保鲜延长农产品销售期，通过开发适应不同季节的品种，实现错季上市，就会占据市场稀缺资源，实现农产品销量。
4、产品名片是新亮点
通过打造特色农特产品牌，产品包装、追溯码、企业名片、品牌设计，打造有特色的产品名片，更有利于产品品牌塑造。
5、低成本性是精细运营
降低农产品生产成本，进行集约化经营，生态化发展，比如水稻间养成的鸭子，天然环境长大，食自然杂草、虫子、稻花，鸭粪又能滋养水稻，节约了两方面成本，保证农产品精细化运营。
6、精准性是策略方向
农产品销售区域精准、销售人群精准，销售市场精准，精准性能够快速打造农产爆品，快速铺开市场，最短时间获取精准人脉。
7、土特产性是市场趋势
地方农产有地方的特色，土特产品备受市场青睐，结合好产地，做好产地追溯，更好解决农特产品的信任问题。
8、产品年轻化是时尚潮流
嫩玉米、嫩黄瓜、青西红柿、仔鸡、乳猪成为市场新潮需求，开发这样的年轻产品有利于开拓新市场。
9、产品追溯是消费渴求
对人体安全无威胁的产品，是当下消费渴求，产品追溯保证产品品质，可追溯农产品受热捧，接入产品追溯平台，保证产品品质优良，如云上观展追溯，小型农场主低成本高效的追溯解决方案。
农产品是农场主的血汗，赚钱的农产品才能扶贫致富，要想将你的农产品销量提高，就必须采用多种营销方式齐下，找到最合适你的方式，最适合你的产品卖点，灵活经营，产销对路，那么想不赚钱都难。
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