无价

这是一本行为经济学著作，作者主要讨论价格这个东西实际发挥作用的原因。

主流经济学通常判定人是完全理性人，寻找最大效用，对自己的行为负有全部责任。然而，实际生活中，人类行为极大的受心理因素影响。最大效用是不可明确计算的。

就从生活中最常用的工具价格来说，马克思说：“价格围绕价值上下波动，长期看价格等于价值。”然而，这本书告诉你，用户对绝对价值本身是不可预测的，他可以看到的，是价格的变化和比率。取决于锚定，价格对比，商家心理干预，朋友环境，男女差别，等等等等。人的行为十分不理性。

物品的价格可议被人为操纵，这就是营销的力量。

锚定是第一个工具，显性的，你告诉用户他是多少钱。

在用隐形工具，例如陈列渠道的价格水平，采用意料不到的包装，名人使用效应。确定用户心中，他就该值这多钱。把价格锚钻透。在利用其他影响购买的因素，打击购买。

市场出现一个品牌，他的品牌策略是高价还是低价，是尊贵奢侈还是薄利多销，一开始，你要标定自己产品的价格铆，同时以相应的理由说服消费者。价格铆，是标定消费者的第一个工具。

然后再次基础上，要利用价格杠杆进行促销和增加销售，打折，赠品，捆绑销售，制造高价产品留作对比。价格本身贵贱没有关系，重要的是我买的值。

同时，营销活动，要注意挑逗起用户心理行为，例如从众心理，荷尔蒙效应，自我奖赏机制，占便宜心理，群体效应。再辅以一定的价格手段。效果特别好。

特别要注意的，用户对绝对价值无感，却对相对价格非常敏感，对记得住的商品价值的变动有感，记不住的商品价格变动无感。所以商业行为中，一开始铆钉的价格一定要高，给打折留下空间，切不可随意提高价格，这样会触发用户敏感，让她感受到吃亏，就会立马减少消费行为。如果提价，用户看重的拳头产品不可以动，选择用户不起眼的周边产品。最后，如果一定要改价格，则需要重新换包装，换产品，换宣传，重新锚定在用户心中的心理价格。

锚定，对比，改变心理感受，定价与改价的三大工具。