嘚瑟咖已记录125位创始人
你会是下一个吗？
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本期人物：
张仁青
深圳市仁青科技有限公司董事长
胜者为王、败者为寇
■互联网很宽广，蕴藏着无限的机会，人人都可能成功，但谁也不能一个人就把所有的钱赚完。把一个行业做好，做精细，做得与众不同，就是成功。
深圳市仁青科技有限公司董事长张仁青
“刚来深圳，我只做保护套，其他的我什么都不想，专注很重要。当时的梦想就是把公司做起来，没做到这一刻，公司就要往上奋斗，要把保护套做到领先，然后再是打造数码周边领域的宜家。”
■目前仁青销售网络已经覆盖国内全部省份的重点城市，以及海外50多个国家和地区。其中国内一二级代理商100多家，终端零售门店超过10000家；海外代理商50多家，主要覆盖欧美与亚洲国家；在国内天猫与京东平台，通过直营与授权分销，年销售额超过3亿，居于同行业领先地位；欧美跨境电商业务正处于快速上升中。虽然今天做到了行业领先，但创业之初的仁青科技依然受惠于“华强北”原始的模式。
深圳市仁青科技有限公司董事长张仁青
“公司刚成立是没有设计师的，最多是找工厂去改造产品为主，比方说，看产品不错，我对产品有想法，我们怎么改一下，用什么颜色，最原始的方式，是华强北的感觉。”
■华强北作为一种手机批发市场的销售渠道，经过多年的积累形成了集聚效应，有着完整的产业链，全国各地的人都会到华强北采购。曾有数字统计，手机每年为华强北带来数千亿的产值、几十万个就业岗位。白手起家、一夜暴富的神话，往往能通过生产手机在华强北得以实现。但是随着互联网和电子商务的快速发展，竞争越来越激烈，人们不再需要到华强北，只需要在网上采购，到华强北的目的只是看一看而已。随着移动终端本身销售渠道的多样化，传统的华强北模式已经无法适应需求，产业变革和洗牌的命运在所难免。
深圳市仁青科技有限公司董事长张仁青
“我现在不断阐述在这个领域就是“剩”者为王，看谁能熬到最后，行业只要不死，不像MP3、MP4，行业如果死了，你在那儿熬也没用，手机周边市场它不局限于充电宝，大家会不会用，耳机大家会不会用，这个周边实在是太大了，范围足够广。”
坚持不一定胜利，但离成功更近
■坚守让仁青科技得以存活，并在产品品质、创新设计、功能诉求上重新与消费者找到了平衡点，建起了新的供需联系。
深圳市仁青科技有限公司董事长张仁青
“最主要的对消费者口碑和与消费者的联系，消费者最终的倾向是买好的东西。我们现在在全球，国内都是领先的集团里面，从几个纬度来说，在产品线上、在市场的覆盖面上、在销售规模上，三个纬度上在全球都是排在前列。”
■相比创业路上的坚持，学生时代的张仁青也有不够理智的时候，2002年，他在呼伦贝尔考上了大学，主修葡萄酒专业。在校期间，因为对专业的不热衷，开始接触电商ebay易趣。还有一年的时间就可毕业的他却选择了退学，弃学专职从事电商，销售手机配件类产品，有幸成为了中国最早的一批电商创业者。
深圳市仁青科技有限公司董事长张仁青
“我觉得我只是帮别人做分销，那很难赚到利润，我们当时说我们能去做品牌，品牌等于说是分销的上游嘛，品牌的话自己有定价权，有自己的渠道。”
看得清，把得稳
■仁青的ROCK有“岩石”之义，象征“坚强，稳重，品质”；亦有“摇滚”之义，代表“激情，动感，时尚”。仁青科技之所以取名ROCK或许与它的创始人经历有关吧！在张仁青看来，对创业者来说，永远没有最好的时代，也没有最坏的时代。只要看清了自己的方向，制定好了目标，就要尝试着坚持和坚守！
“现在冒出的2VC，创业的目的就是为了融资，融到一笔，下一笔奋斗目标是为了融下一笔，创业目标一开始就歪了。创业目标是为了融资的话，你讲的故事不是讲给消费者听，而是讲给投资人听的。”
■2VC是继2B、2C之后，创业投资圈的一种新模式，这类公司在设计商业模式时，不是从自身实力和市场需求出发，而是琢磨怎么用好的概念和包装来打动投资人。相关数据显示：早期投资(种子天使到A轮)占到69%，B轮占比13%，C轮和D轮仅占4%和2%。能进入上升通道的公司本来就在少数。投资人普遍变得冷静、谨慎，融资周期明显拉长，以前可能每天100单就会有投资者买单，现在可能得1000单。市场经历了过热阶段，总是要回归理性。
下手处是自强不息，成就处是至诚无息
■思维理念精进革新的能力已成为考量创业团队作战能力的重要指标。更新对市场的认知，适应市场的变化并且动态调整自身的发展策略和方向，是一个创业者在当下极速发展变化的环境中确立正确发展方向和路径的必然选择。
深圳市仁青科技有限公司董事长张仁青
“我一直有电商的基因，把这一基因带到品牌来，才会一直坚持，这事所有人都看得到。第一感觉就是个人的成就感，真的很有成就感。这个也是我持续往前的一个动力。
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