我的生意经

                              文/刘嘉琪

  脑子里一直在构思要不要开一个儿童摄影工作室？

  做一个不唯利是图的商人，可以吗？好像不太容易实现，一旦做生意，不自觉自己就压低了自己。

  想法来源于诺诺的拍照有感：

1.低价拍，加价再拍

  团购价99，拍的时候问是否愿意再加价，升级一套衣服？

  （其实，选择团购价来拍照，无非就是谈便宜，不可能到时候再涨价。这就是顾客心理，永远要让顾客感受到占便宜的感觉。）

2.道具

  团购价和正拍价用的东西是不一样的？道具、模板都有很大的差别！

  （拍照的时候和别人一对比就知道啦！）

3.选片加钱

  “照片这么好，多留几张呗，只是一顿饭的钱。”其实都知道这样是个坑，可是有人跳，有人没有跳，没有跳的人往往会不被待见。

  （如果是我，加价200来增加十张照片，那我宁愿再去拍一套，也就200块钱，还是底片全送）

4.相框加钱

  一张24寸海报，询问是否要加框，几十块钱的。……一开始，很多人都不愿意来加，这就是消费心理。

5.不修照片

  明显照片就没有被修过的痕迹，却说是最后的底片，还有工作人员的手入镜。

我的生意构思：

1.服务第一

（一个生意的长久程度，其实很大原因看服务质量，尤其是小孩子的服务质量。若是没有把握服务质量，那么很有可能逐渐被淘汰。）

2.价钱可以先看样品

（如果是团购价，很简单的东西，一本相册，一张海报；那么如果只靠嘴说，你加一个相框吧，很好看……那么很多顾客都不会这样选择，因为他们也不知道相册是什么样子的；如果，把模板放在入门周围，然后先让顾客参观，让顾客感受到好看之后再次询问是否购买，那么是不是就会节省很多时间。）

3.升级在线选片

（每次选片的确很耗费时间精力，一次孩子照片，需要跑三四趟，的确特别的麻烦，那么是不是可以来个VIP服务，进行在线选片呢？）

4.立马选片，节省时间

（和VIP服务是一样的内容，拍完立马选片是不是更加人性化呢？）

5.加价可以，多送底片

（如果临时加价，顾客愿意，那么这是一个爽朗的顾客，那么是不是可以多送几张底片呢？）

6.全新服务

（如果有的顾客，不愿意要相册，是不是可以翻倍给精修底片呢？）

  酝酿酝酿一下吧，毕竟不能只靠一样来挣钱。