专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》
文字校对：王铁担
美术设计：李妙章
文章字数：5000-15000字
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写在前面
作为战略咨询顾问，我平时打交道的圈子里都是企业家。他们还有个通俗的称号——有钱人，或者说富人。可是，富人并不等于有钱人，如果你到现在还没弄懂这两者的关键差异，恐怕要做出令自己后悔的理财决策了。
壹、你看到的“有钱人”是真的“有钱”吗？
金钱本身带有许多讽刺，其中这一点很重要：财富其实是你看不到的资产。
2000年代中，王铁蛋在澳门当过泊车小弟，当时的氛围是，除了氧气，崇尚物质才是最重要的事。
如果你看到法拉利从眼前经过，即使你根本没有心思注意到驾驶，可能还是直觉的假设车主一定是有钱人。不过铁蛋渐渐了解到，他认识的人之中没有人完全符合这种设定，许多人其实只有小小的成功，但他们却从薪水抽出一大笔钞票买进名车。
有个人，大家都叫他波仔，年纪与铁蛋相仿。尽管大家并不知道他是做什么的，但他开着保时捷（Porsche），光是这一点就够大家想象的了。
有一天，波仔开着一辆老旧的本田找铁蛋。隔周也是，再下一周也一样。铁蛋问他：“你的保时捷怎么了？”他说，因为拖欠车贷，车子被强制扣押了。
他讲话的时候没有一点羞惭。这一下，大家对他的想象都变了。但其实到处都有波仔这种人。
有些开着价值10万美元名车的人，可能真的很富有，但是对于他们的财富，你唯一可以掌握的数据就是，他们在买下这辆车时，存款比买车之前少了（或是负债多了）10万美元。关于他们，这就是你能知道的全部事情。
我们往往会根据亲眼所见的一切判断财富，因为这就是摊在眼前的信息。但我们无法看到别人的银行帐户或交易对账单，所以只能仰赖眼见为凭的事物来衡量财富的成功，像是汽车、房屋、发在微信朋友圈里的照片。
贰、财富，是你看不到的资产
现代资本主义很善于帮助人们造假，直到人们把它变成一门珍贵的产业。
但真相是，财富其实是你看不到的资产。财富是还没买下的名车、还没入手的钻石、还没戴上的名表、舍弃不买的衣服与拒绝升等的头等舱机位、是还没转化成手中实物的金融资产。
这不是我们一般的财务观，因为你无法把看不到的事物纳入背景考虑。美国女歌手蕾哈娜（Rihanna）因为挥霍无度几乎破产。
蕾哈娜对财务顾问抱怨，对方如此回应：“难道真的有必要跟你说，你要是花钱买东西，最终就只会得到那些东西，而不是钱吗？”
没错，我们真的都需要直接被告诫。当多数人希望成为百万富翁时，其实他们心里真正想的是：“我想要花1百万美元。”但这句话正是成为百万富翁的反义词，因为钱花掉就没有了，留下了一堆你买到的“东西”。
叁、财富VS有钱，这是截然不同的概念
投资人比尔·曼恩（Bill Mann）曾经说过：
“没有其他做法可以比花大钱买下真正的高级货更快的感觉到自己很有钱。不过真正的致富之道其实是，只花你拥有的钱，以及不花你不曾拥有的钱。就这么简单。”
这真的是很好的建议，但我觉得还远远不够。
变富有唯一的方法就是不要花你拥有的钱。这不单单只是累积财富的做法，更是对财富的绝对定义。
我们应该谨慎定义保有财富（wealthy）与有钱（rich）的差异，这不只是语义上的不同，许多与金钱有关的糟糕决定都是出于不懂这两者的差别。
有钱是指当前的收入。有些人开着一辆100万的名车，几乎肯定就是有钱人，因为即使他们是举债买车，每个月也得要拨得出一定的收入来缴车贷。
豪宅买家也一样，也就是说：
第一眼就认出谁是有钱人并不难，因为他们往往想尽办法要被大家知道。
但财富隐而不见，收入有进不出。财富是一种选项，但不是等着以后花用。它的价值在于提供你各种选项、弹性与增值，以便未来有一天你可以买到比当下更多的物品。
饮食与运动是个好用的比喻。众所周知，减重难如登天，即使是对那些认真剧烈运动的人也一样。比尔·布莱森（Bill Bryson）在《身体》（The Body）中这样解释：
美国一项研究结果发现，人们高估自己在健身过程中燃烧卡路里的数值，幅度高达25％。平均来说，他们健身后吃进肚子里的卡路里大约是稍早燃烧卡路里数值的2倍……
真相是，你可能因为吃下太多食物而很快抵消大量运动的成果。我们多数人就是这么做。
运动就像变得有钱。你心想：“我做完工作了，现在值得犒赏自己一顿大餐。”
而财富反倒像是不吃大餐，但继续燃烧卡路里。这很困难，而且需要自控力与意志力。不过随着时间拉长，它会在“你能做的事”和“你选择做的事”之间产生差距。
肆、找一个真正“保有财富”的人，作为榜样
对我们许多人来说，问题在于：
要找到有很多钱的人当榜样很容易，但要找到保有财富的人当榜样却困难得多！
因为从定义来看，他们的成功都更为低调。
当然，有很多保有财富的人也会花大钱买东西，不过即使是在这些情况下，我们看到的依然是他们很有钱，而不是他们拥有财富。
我们看得到他们选择买下的车款，或是选择送儿女念书的学校；我们看不到他们的存款、退休金账户或投资组合；我们看到他们买下的房屋，而不是会让自己分身乏术的豪宅。
这里真正的危险在于，多数人都想要当个保有财富的人，他们都想要自由与弹性，但这些都不是花掉金融资产可以带给你的回报。
不过，“有钱就要花”这种消费主义的认知早已深深烙印在我们的脑中，因此大家看不到真相。
也就是说，实际上你如果想要保有财富，这一点正好是限制。也正因为我们看不到，就很难从中学习。
人们善于模仿和学习，不过财富隐而不见的天性，会让仿效并学习其他人的做法显得很困难。
罗纳·瑞德去世后才成为许多人的理财榜样，而且被媒体追捧为名人，更在社交媒体上备受珍视。
不过他在世时根本没有人认为他是理财大师，因为他存下来的每一分钱都没有人看到，即使是身边的熟人也浑然不知。
试想一下，要是你根本没有阅读伟大作家的作品，学习写作是一件多么困难的事！
谁会是你的灵感来源？你会景仰谁？谁的手法与技巧刻画入微到让你愿意追随？
这些都不存在的话，会让原本就已经不容易的事更加难如登天。
无法亲眼见证时，就会很难学习。这有助于解释，为何对许多人来说，累积财富这么困难。
结语
作为战略咨询顾问，我平时打交道的圈子里都是企业家。这个世界上到处都是看起来朴实、但超级富有的真富豪，也充斥着看起来有钱、但实际却濒临破产边缘的人。当你正想很快判断别人的成功，并设定自己的目标时，这一点请谨记在心。
【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：
1、如何突破竞争压制？
行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈
2、如何形成品牌拉力？
产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战
3、如何洞察市场需求？
需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻
4、如何有效防御竞争？
创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守
5、如何确保战略落地？
缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳
6、如何构建长期优势？
缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争
在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！
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