今天看了董明珠的故事，有几点值得我们学习。
第一，董明珠开发安徽的市场，说服淮南的一个经销商，进了20万的货试销。为了帮助这位经销商把货卖掉，她一次次登门与经销商一起出谋划策。她想到了一个好办法，动员经销商发动自己的员工把格力空调现推荐给自己的亲友试用。这招果然灵验。这位经销商进的20万元的空调很快销售一空。经销商十分感激董明珠的跟踪服务，觉得卖格力的商品比其他品牌的商品省心多了，于是又进了一批货。由此他们建立了良好的合作关系。
由此，我想到了自己。我是春潮社群的创始人，下面有几十位分店主。这些店主平常很少与我聊天，我也不去私聊她们，怕她们有压力。其实我的这种想法是错误的，作为一位导师，我应该带好每一位店主，积极主动地去询问她们有哪些不懂的事宜，分享过程中又碰到了什么问题？可惜我们交流甚少，怪不得成长的进度很慢。从今后，一定要与分店主多交流，多沟通，及时发现问题，解决问题。
第二点，董明珠开辟南京市场遭遇了价格战。因为天气原因，南京的空调并不吃香，为了争夺市场，各空调厂家如苏宁等纷纷降价销售，而董明珠却不肯把格力空调下降，还是静观其变。因为她明白，一旦把空调的价格下降了，质量也会在顾客心中打折。酷暑来临之际，南京的空调突然就脱销了，所有在商场内的空调价格悄然回升。这一年，格力空调在南京的销售额达到了3650万元，格力电器在南京的发展迈上了一个新的台阶。
这一点，又值得我学习。任何时候我们都不要随意降低自己。尤其邀约开分店，要坚守自己的底线，不能随意降价。只有这样，分店主才会看重贝店，才会好好经营贝店。
这是今天看书所产生的感想，希望自己能做到。
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