美文网首页
别独自用餐(2)

别独自用餐(2)

作者: 豆娘爱豆包 | 来源:发表于2017-09-14 18:11 被阅读0次

    过去的一周多,把《别独自用餐》这本书,按照笔记阅读模式,重新仔仔细细得看了一遍。基本上每周都会整理一个书单出来,大致翻一翻,然后挑一本有兴趣的,花一周时间迅速看完。然后接下来的一个月里,会挑出一本值得细读的进行笔记阅读模式--抄写提纲,一章章读 一节节看 ,看完一章写笔记心得。这样读书会很慢,尤其忙的时候 ,每天也就1小时细读,但是值得反复阅读的书,这种读法就是真正意义上的消化,将知识结合自己的经历产生自己的体会跟想法。

    以下是对此书的笔记阅读模式的摘要: 第一部分到第四部分

    第一部 思想篇

    碰上对的人,以一个对的理由,由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家都没有问题

    真正的社交是使别人更成功

    --新环境 利用人脉 让产品 公司 在有限的资源范围内创造无限的机会 ,并借此扩大影响力 ,创造更多更好的机会

    **

    要赢得信任,不是问别人能为你做什么,而是要问自己能为别人做些什么

    ***

    目标越具体,就越容易制定出计划,并最终实现它们。当然,计划的一部分,就是与那些能助你一臂之力的人建立关系

    目标流程三个步骤:

    1 找到自己的激情所在 (目标: 规定时间内必须完成的梦想)

    看清内心-列出梦想+目标  列出令自己愉快的食物

    放眼外界-问别人 你最大的优点是什么 缺点是什么 哪些方面特别佩服你  哪些地方你还需要帮助以待提高

    自律可将梦想变为使命,将使命变为现实

    2将目标写下来

    制定有利于完成使命的目标 (三年后的目标 三个月的目标 一年的中短期计划 每个时间段 制定一个a /b 计划 )

    将有助于完成这项任务的人 事物 地点联系起来

    找到一个最佳方案接近哪些有助于达成目标的人

    3创建个人“智囊团”

    ****

    如果你向往什么环境,那你就努力进入那个环境,不管一路会遇到什么

    建立圈子方法:

    找一个大家认同的事情去做,如此一来,你不仅可以学到新的技能,还能和公司的同事有所接触

    参与某项你感兴趣的业余活动或者其他组织,并成为领头羊

    加入当地的校友会 未来想投入哪个行业,就和哪个行业的校友交流

    参加社区大学,学习和你目前工作相关的学科,以及与你未来工作相关的学科

    *****

    抓住当下,能做什么,想做什么,赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力

    客服恐惧 陌生人说话

    寻找一个榜样-学交流技巧

    学会说话--可以寻找相关课程

    接受心理治疗---减轻焦虑

    付诸行动----每周见一个陌生人/陌生人拜访list

    失败,再失败,接着失败的姿态就没那么难看了

    ******

    避免成为社交傻瓜

    1不要闲谈

    2不要过度依赖八卦

    3别空着手去聚会 (提供最及时的信息 创意 人脉 给志趣相投的人一点鼓励)

    4不要捧高踩低

    5坦率做人

    6不要太追求高效率

    最棒的社交达人根本不社交--他们与人为友。正因为他们对任何人都那么友善和蔼,大家才会尊重他们,信赖他们,这种广泛的影响力只是水到渠成的一个结果,而不是精心策划的目标

    第二部分 技巧篇

    人最深层的本性就是受人欣赏

    想认识人之前,先搞清楚他是谁?职业?最关心?目标?( 他本质上是怎样一个人,原则是什么,有什么让他感到自豪的成就 )

    关注他们公司最新鲜的事,上季度成绩怎样,新产品

    渠道

    朋友圈

    linkedin  (哪个组 注意简介 最自豪的成就 目标 哪些线上活动)

    对方公司公关部门的文献

    年报

    facebook (客户精心雕琢的 而看不到用户最喜爱 最紧要的事情)

    **

    制定计划清单 90天 1年 3年 -列出相关所有涉及大佬 ceo 记者 程序员 学者

    影响家-使用者

    潜在客户 收购者

    名字导入资料库 (整理通讯录—导入 link)分类 地理位置/行业/业余爱好

    阅读行业专业杂志 符合清单标准 立刻加入清单

    行业榜单--制定接近这些人的策略才是正事

    ***

    把认识新朋友看成一种挑战和机遇。这种想法能激发你的竞争潜力,让你心里那个叫嚣逃避社交的自己闭嘴。

    1寻找他人推荐

    2表明你的价值

    3说话少一些,对话多一些;表达简洁 清晰 干脆

    4主动提出妥协方案

    ****

    克隆会面的场合

    社交圈子越大,就越具有吸引力,成长就越迅速

    google hangout--虚拟集体会议 每月围绕一个值得讨论的话题开展一次“虚拟开心一小时”或者建立一个由 3-4人组成的责任小组,每周聚到一起制定目标,共同分享个人以及专业的最新见解。每人都投入三个月的时间,然后重新组团。每月安排一次机会,请团内成员介绍一位朋友加入这个团组。

    *****

    常用清单:

    15分钟加一杯咖啡

    参加会议时认识当地区是否有名单 :发表主题演讲 晚餐

    在家招待客人

    邀请对方分享锻炼方法 爱好 club

    早餐 下班喝一杯

    邀请参加 特别活动

    在家招待

    当志愿者

    ******

    后续的跟进在任何领域都是成功的关键

    准备跟某人见面,应该注意如何让新认识的人记住你的名字 (塑造的形象印象深刻 -亲和力 善于沟通 信息迅速 有责任心)

    见面结束留12小时到1天去跟进-(第二天 微信/邮件/linked 邀请)

    会面结束 联系方式输入联系名单 加入工作计划 (一个月后再次提醒联系)

    后续跟进 总是重申每个人所做的承诺 并在第二次跟进会议召开时询问大家

    但是要记住,不要去提醒他们可以为你做什么,这点很重要 相反去更多专注你可以为他们做什么

    后续提示:

    时常表达你的感激之情

    确保在见面和交谈中包含一些有趣的东西-笑话 幽默

    再次确认你所做出的承诺 以及如何发展

    简明扼要

    时常给对方书写记名感谢信

    同时使用电子邮件 传统邮寄信件

    电邮之后 通过社交媒体发送联系请求

    时机很重要 会晤或者采风结束后尽快发送邮件

    不用特地等假期才说感谢的话 联系对方 后续更加合理 更应该让人记住你

    切记要跟那些曾为你和他人充当纽带的人保持联系,让最开始的引荐人了解对话是怎样进行的,并且要表达你对他们提供的帮助的感恩之情

    将后续当作一种习惯,让它自然而然发生

    *** *** *

    会场如战场,你应该在与会之前确定作战目标,将偶然出席的一次会议视为战斗任务来完成

    成为会议的 突击先锋

    投资--回报

    a从已建立的人际关系中可能得到的回报    b我在会议上投入的金钱与时间

    a>b 就出席会议

    援助会议组织者 (最好成为组织者)

    speech 继续训练

    组织会中会-私人晚宴

    以重要人物为核心 (靠近主会场入口 签名处 随时准备好 自我介绍 站在其身后 等待见面时机)

    成为消息通

    会议后期纪录 拍照片整理发到博客 朋友圈 邮件当天遇到的人  (不要等会后2周才进行这件事情)

    掌握深度攀谈-完美偶遇 让对方觉得高效同时很有意义

    确定目标-每次参加会议 列清单 记下最想见到的几个人 ,见到后再核对清单 除了记下名字,大致记下聊天内容,并做好记录 想想稍后如何联系对方

    *** *** **

    引荐人

    餐厅老板

    猎头

    说客

    募捐者

    公关人员

    政客

    记者

    作家 博主 专家

    *** *** ***

    要把你的社交网络看成很多相互联系的结点,每个结点可以互信作用,互信影响,从而加强你的网络联结 同时扩宽你的社交圈

    你和跟你共享联系人的朋友必须分享均等数量的朋友,你分享的跟你得到的要均衡

    你必须相信你的合作伙伴,因为毕竟你要为他们担保,而他们在社交圈里的行为也会对你产生影响

    *** *** *** *

    闲聊的目的是什么:开始对话 保持对话 建立关系 给对方留下思考空间 想着 “我要深入了解这个人”或者其他类似的话

    给对方留下印象:要有自己的特点 做真实的自己

    首先向对方露出真诚的微笑:我很平易近人 ;保持相对平衡的眼神交流 (介于太对 太少之间)

    拍一拍对方肘部

    处理人际关系技巧:

    发自内心地对他人感兴趣

    成为优秀倾听者 鼓励他人分享自己的故事

    微笑

    谈论对方的兴趣

    发自肺腑的感谢

    第三部分 把交情由浅变深

    健康 财富 孩子

    社会关系套利

    叮铃铃--不断联系

    寻找压轴主宾帮忙

    =====

    社交达人 -心理医生

    人类最高层次的需求就是实现自我--渴望成为最好的自己

    帮助别人实现两件大事 低层次:财富 健康 孩子 --你帮助别人实现他最需要满足的需求;你让他们有机会在需求金字塔上更上一层 去处理更高层次的需求

    带着目的付出

    付出者优先:聪明的付出者能认出哪些获取者,小心翼翼地满足他们的要求,宁愿把自己的努力集中在那些可能会回报的人身上

    首先满足自己的社交圈:他们引导自己的付出向发展自己的社会关系这一方发展,也就是说,他们明白培养自己的社交圈需要哪些条件

    划出特定时间段:他们把付出行为和所花精力相结合,这样不仅可以让自己更高兴,而且可以保证自己高效完成其他事情

    那些讲究付出,并且带着长远眼光谋划成功的人,最终会获得回报。

    **

    第一个关键之处 不要等着别人请你帮忙 直接帮吧

    真正的权力来自于对别人不可缺少的那份必需--整理一份小升初的攻略 分享

    在两个月时间里对他人的成功表现出极大兴趣,与用两年时间让别人对你自己的成功感兴趣相比,前者会让你更成功

    ***

    结交新朋友,至少要让你接触的对象通过三种不同方式看见或听见你的名字+电子邮件 电话 见面

    +之后一个月用电话或者邮件交流一次

    认识的人变成朋友,至少单独见面2次,保持二等关系需要每年问候两三次

    社交媒体上的互动 (不能代替对最高关系层级朋友的单独问候)

    朋友生日和其他纪念日

    分类 (p2276)

    私交

    客户

    准客户

    重要合作伙伴

    渴望结交的人

    邮箱类别文件夹

    每周回顾总名单

    打电话(注意记住人们打电话的习惯 如果只是想留个话 趁他们不在我附近时打过去,一大早或特别晚的时候打他们办公室电话 往往都能达到这个效果)

    --拍照技能 逐步提高 拍照留念 发朋友/收集音乐 扩充音乐库  熟悉最新 最棒的音乐

    生日-联系时机

    *** *

    压轴主宾--他们认识不同的人,经历过不一样的事情,有很多值得交流借鉴的东西

    记者/艺术家/演员

    晚宴控制6-10人 最佳选择 另外宴会前后邀请五六位朋友来吃喝 属于特别要好的朋友 发出邀请有20-30%接受

    前后两波客人 会增加新动力

    邀请歌手/年轻乐队表演 合唱团孩子表演

    创造主题

    发出邀请

    不要为厨房所累--足够多的酒

    制造氛围-蜡烛 鲜花 昏暗灯光 音乐 漂亮的摆设

    忘掉庄重

    不要让夫妻坐一起 /座位上放标签(客人名字 背面写上一个有趣的问题或者笑话)

    放松

    聚会后再联系 “密送”照片每一位

    第四部分数字时代的联系

    抓住边缘社交

    成为内容之王

    创造机遇

    =========

    推特信息 ( 微信 微博 : 一个有用的工具/ 提醒我帮助朋友 /影响客户的个人信息/客户动向/有用的机场贴士/分享点滴家庭生活/利益信息图)

    我知道我关注他们的原因。我只关注那些很早开始转变的人,革新的人,经理董事,或者在科技行业有重大影响力的人。我既不会关注体育明星,电影明星,也不会关注政治家

    我唯一的指导就是我的人际关系行动计划...技巧在于反复在人际关系行动计划最核心的那50人或150人与更大范围的朋友圈之间切换交流会活动--前者是你想建立真正友谊的对象,后者则会为你打来新的想法和新信息。

    强调多样性

    --根据职业来区分朋友身份

    白手起家的时候,忘掉那些大人物吧。你的世界应该用来研究明天的大人物。不要把目光放在大家都在看的地方,别用大众化的筛选工具,包括正式证件,推特粉丝数,昂贵的网页设计等。与之相反,要去寻找伟大的想法,少见的智慧,新鲜的面孔,还要开放思维,接纳双向的社交关系。

    建成联盟,很可能5年或者10年之后,你们就都能更好地帮助对方了。即使他不会成为下一个sean parker,你也会多一个真正聪明的朋友--对他投资总会得到很大回报

    link--每月至少有一次质量很高的介绍。如果你能让介绍变得有价值,那么多多益善

    **

    内容--微信朋友圈 定时定点 更新内容 发送

    创造吸引别人阅读并能让你建立信任关系的内容,需要你吸收在真实生活中帮助你建立人际关系的核心价值观念,并就此与大家交流。

    包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任

    你自己越真实,人们越相信你传递的是真实的消息

    generosity vulnerability accountabity candor

    慷慨地付出,直率地表达看法,展现责任心,直接面对另一个人,为对方全力奉献自己,因此要承担被拒绝的风险

    给大家呈现一种有用的东西--价值判断,提供链接,分享小品文 ,一段电影预告,一篇评价餐馆的文章,激发更多交流

    最不希望面对的情况就是被人代替,而想要定义不可代替的含义,成就独特的你 ,唯一的办法就是冒险展现真实的自己

    制定一份编辑计划表 列出你要发表哪方面的内容,以及发表的时间 --房车旅行达人

    试着创造自己特色 --每天做一碗面 / 每天拍一张照片  要让人觉得他富有创造力 /某一个行业 经典整理

    ***

    要给自己的计划留点空白

    行动 还是行动 与值得学习的人精心建立关系

    相关文章

      网友评论

          本文标题:别独自用餐(2)

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/anndsxtx.html