我就喜欢和这样贪心的人合作

01

朋友大黄是一个口才好，交际能力很强的人，认识的人都喜欢和他说话聊天。但并不是所有的人都喜欢他，因为他比较贪心，爱占小便宜，只要涉及利益关系，很多人都会提防着他。

刚毕业工作那一年，我工资低得可怜，只能解决生活的苟且，寻思着利用业余时间赚点其他收入提高生活水平。这时他找我合伙开一家书店，专卖学习辅导资料和学习用品，向镇上的三所中学销售。我很清楚我当时自己的能力，对这些事都是一窍不通。货源要从哪里来，怎样压低进货价，要如何跟其他几家书店竞争，对于这些，我通通没想法。

可是他就不同了，虽然他也没尝试过，但他会去摸索，很快他把这些问题全解决了。然后我们租了个店面，就开业了，接下来我们要考虑的主要问题就是竞争问题。由于我是其中一所中学的教师，而且其他两所中学的教师我也大部分认识，利用这点人脉关系，我们可以向学校负责人推荐我们的书。他的沟通能力也确实是强，轻松说服了他们采纳大部分科目的书并订购。

除了学校订购，学生会按自主需求到书店买书。由于我的身份，学生们大部分都会到我店里来买书。就这样，我们的书店在竞争中分得一杯羹。有了盈利，就可以分成了。按照我们之前的协议，他的贡献比较多，最后所得利润分成是六四开，他六我四，我没有异议。

或许是出于善意的提醒，我的一个好朋友了解了我的情况后说我被坑大了。他说：他太贪心了，本身他所得的利润就比你多了，还有一点你可能还不知道。按照你所说的，一本书进价大概是3到4折，这是市面价。但据我了解，实际上进价可以低至2折，其中这1折甚至更多的差价就进他私人腰包去了。

我向朋友表达了谢意，笑了笑，解释说：这点我非常清楚，可是，我不能计较太多，因为他确实是一个非常好的合作伙伴。

对于进货问题，我跟出版商不熟，要沟通也比较困难，以我的能力出版商不可能把价格压得那么低给我。如果他能赚取其中的差价，那说明他的能力确实不错。不管他有没有多赚那些差价，我都不在乎。因为按市面价来说的话，我的利益并没有损失。

另外，他很尽职，进货完全交给他负责，有时货源不足，或者货源过剩他都会非常积极去处理。

而我，只需付出一点廉价的劳动力就能从合作中赚取一大部分利益，想想，其实是我占大便宜了呀！如果我还要求什么，那就是我太贪心了。

如果说他贪心，那我就喜欢和这样贪心的人合作。

朋友无言以对。

贪婪，永远是人的天性，爱占小便宜这点心思，我想每个人都会有。但如果在合作中每个人都想得到多一点，为一点小利益争得你死我活，最后不仅无法继续合作，而且还伤了感情。

02

后来由于搬家，我离工作单位距离拉到了30多公里，没有直达的公车到单位，极为不便。此时，我急需一辆车解决交通问题。或许穷人买车就比较吝啬比较纠结吧，希望买的车性能又好价格又便宜，所以砍价是必要的。对于感情用事的我来说，这实在是一个伤脑筋的问题。

怎么办呢？找朋友帮忙吧！我马上想到了大黄，他口才好，对很多车也熟悉。我选了我喜爱的一款车，然后把型号报给他，并告诉他我能接受的最高价格，让他全权负责，承诺会给他一定的报酬。不过他还要求，他砍下的价钱，其中的10%作为对他的回扣，我也答应了。

他果然是一个高效的人，很快，他给了一个让我非常满意的结果，愣是帮我省下了差不多1万块（这个数对于一辆便宜车来说太给力了）。按照承诺，我额外给了他1000的回扣。他也知道我很满意，然后跟我说这些天他是多么的辛苦，大冬天的不知道跑了多少家多少趟车行，费了多少口水才成交的。我笑了笑，爽快地再补了他一点辛苦费并请他一顿大餐。

对于这件事，很多朋友说他太贪心了。因为在小镇的我们，互相帮忙大多靠的是人情，谈钱总是伤感情。我解释说，其实，他并不贪心，因为最终受益的人是我们两个。

我简单地算了一下账：我对砍价这事极其没耐心，以我个人的能力，能砍下6000就不错了，能砍8000已经是很多人的极限了。就以8000为标准，他最后砍下1万，相当于又帮我省了2000，我付了回扣加辛苦费和一顿饭大概也2000，就当做也没多省吧。

那我到底受益了哪些呢？第一、钱就是动力，他的高效率办事为了节省了很多时间；第二、我不用那么辛苦跑来跑去，让他负责，销售员联系的人是他不是我；第三、他得了比承诺还多的报酬，他更满意了，说明以后我们还能继续合作；第四、我们之间相互信任，增进了感情。

贪心的人会尽自己最大的努力为自己争取更多的利益，同时，也能为自己带来更多的利益。显然，和这样贪心的人合作，能最大化彼此之间的利益。

03

很多认为朋友之间谈钱伤感情，实际上，朋友之间不谈钱才伤感情。朋友之间能用钱解决的事，最好就不要动用感情。

同样是买车，同事阿强和我一样特不会砍价，他找了他朋友一起去砍价，最后他朋友也很给力地帮他省了不少钱。可是由于他们之前也没有谈到钱的事，事后，阿强象征性地包了个红包给他并请他吃一顿饭。

但问题来了，他朋友不满意了，因为他认为他付出了那么多功劳，最后得到的报酬太少。他觉得朋友间又不好明说，就到处和其他朋友吐槽阿强，话语中常常带有不满之意。阿强知道了，也不高兴了，大骂他太贪心了，不就是会动嘴皮子么，还嘚瑟了！

就这样，他们关系慢慢变淡，伤了的感情很难再弥补了。

朋友之间互相帮忙，很多人会碍于面子不好推辞，或不好意思谈钱，最后因种种原因伤了感情。表面上，是钱伤了感情，实际是人性的贪婪伤了感情。你找朋友帮忙不谈钱，是你贪心，因为你只想朋友为你付出；谈少了，也是你贪心，因为你只想用更少的付出得到更多的利益。

说到底，不会和贪心的人合作的人，不过是自己太贪心！