一、做一个聪明的销售
做销售工作，不应该只是一个体力活，蛮干瞎干是没有结果的。销售更应该是一个脑力活，需要不断学习、总结、优化、完善，需要掌握正确的流程和方式方法才能拿到好的结果。
我的收获是什么？
1、销售工作不是机械化一成不变，销售是一份需要充满智慧的工作。有人看着轻轻松松获得好结果，有人看着辛辛苦苦颗粒无收，不在于形式在于找到核心。
2、销售先是概率性事件，后是技能型事件。只求概率性不求技能型那一定不是一个合格销售，只求技能型不求概率性那你不会成为一个Top。
3、精准开发、精准拜访、精准成交、精准服务，一个点没做好都可能土崩瓦解前功尽弃。
我在这方面有哪些不足？
1、回顾过去的我，从事销售就是机械化工作，不总结、不复盘、不优化、不完善，总在寻找外界所谓的方法，模仿自己认为别人有结果的某个好的点，结果背道而驰让自己陷入深深的纠结和迷茫中 。
2、概率性？技能型？没参加过正规的销售培训，没有阅读过一本关于销售的书籍，所以我是一个熬了近4年还没有入门的销售。
3、过去未听过“精准”两字，当时听了恐怕也静不下心来理解其深意。
我在现实中应该如何运用？
1、知其然知其所以然，不再关注表面的某个小技巧、小方法，而关注在这背后的由来，掌握心法方法自然来。
2、为什么4年没入门？听不进别人话，闭门造车，不愿踏实做好概率性的事件，没有能力做好技能型的事件，心不静心不定；通过读书、参加课程、请教有结果的人，学好心法借鉴方法。
3、开发精准客户，拜访精准客户，成交精准客户，服务精准客户。把自己的时间当回事，重视起来，少做没有意义的事情。
第二、倒数第一做到Top？
销售是一份“借假修正”的工作，什么是假？业绩、结果、收入、产品、价格都是表象；什么是真？能力、本事、心态、思维、认知是真。
我的收获是什么？
1、任何行业、任何领域成事的人在成事之前都是踩着绝望、想放弃、纠结而成长起来的，之所以越来越卓越就是因为解决问题越来越复杂内心越来越强大。
2、一个人变得普通还是卓越，最大的分水岭就是，面对困境一个人是向前还是向后。
我在这方面有哪些不足？
1、过去面对绝望、想放弃、纠结时，总是用其他事情转移注意力给自己一个圆满的理由和借口，不能直面去面对，总是选择逃避，导致自信心丧失，精气神涣散，整个人都是灰蒙蒙暗淡无光。
2、面对困境总是止步不前甚至倒退，怎能不变得越来越平庸，越来越普通，慢慢失去了面对困难的勇气和决心，随遇而安得过且过。
在现实中应该如何改变？
1、不能“一蹴而就”要从一点点小事上培养自信心，增加能量，让心先“活”过来转起来，
在绝望、想放弃、纠结临近时，静下心站在局外来客观看待所谓的困境，你会发现这是一个自己成长多么难得的机会和台阶。
2、面对困境自己怎能勇往直前呢？看清事物的本质就不会被表面所吓到，有清晰明确的目标作为方向指引就不会迷失，守护好内心能量让它保持圆满和活跃，轴心无碍一切无妨。
在无知、迷茫中渐渐苏醒的85后中年单身汪大叔。三十多年在没有目标，没有梦想，没有方向的世间漂泊，兜兜转转又回到起点，越走越迷茫，越走越彷徨，人生本不该如此为何自己人生变成此？很庆幸我能意识到这个问题
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