在这几年帮写原创文章的职业生涯中，我和许多朋友（客户）一起见证了中国各行各业众多品牌那天翻地覆的变化。尤其是中小企业，为了在市场中试图拥有属于自己的一席之地，无不奋力拼杀。在此过程中，越来越多的企业负责人、市场运营部门负责人、企划部门负责人等等纷纷想要寻找原创写手，帮助撰写原创软文。因为他们知道原创软文的价值实在太大了。在此我将在本篇文章中特地分享一个案例，但愿可以给想通过软文营销的朋友一点启发。
首先谈到的案例是一家国营玩具厂翻身仗的故事
有这么一家前身带有国营性质的玩具厂，因为上层人事斗争的关系被踢出了国营的序列。
本来这家玩具厂经营的不好但也没有明显亏损。只是在互联网时代一直没有办法找到自己的市场定位，所以在整个行业发展中有些掉队了。
改制后的玩具厂有一个专门负责市场营销的副经理，他通过互联网找到了我的联系微信。他个人表示对软文帮助企业代开企业知名度和销售战略等痛点解决很感兴趣。希望可以得到我的指点。
我当时马上表示“不敢当”，但是愿意先提供一些市场运营方面的思路建议。
通过一番了解，我知道这家已经是股份制私企的玩具厂其实还是有不少优势的。比如设备齐全、生产线完整、技术人力资源丰富等等。但目前面临两个问题：一是在时代背景下不知道如何去营销引流、扩展商机；二是运营观念陈旧，产品定位模糊，不具有竞争力。
在看过他们一些基本资料后（我强烈要求的），我提出了“三板斧”营销大方向。
首先，他们的整体实力不错。但是目标客户没有，必须重现开辟市场，将长久亏损的产品项目暂停关闭，从而重新整合生产要素。特别是要重新成立新媒体营销部门立刻上线开展工作。以软文形式在互联网上进行宣传、积攒口碑。值得一提的是，前期的软文相当于他们日后工作内容的模板，所以由我本人亲自操笔创作。
通过市场调研了解市场需求也是必须马上要做的事情。以市场细分领域为切入，以全国的角度挖掘玩具市场的新增长点——成年人玩具市场。（非色情性玩具）出于成本考虑，此阶段不必着急在当地直接征召合伙人，可以微商的形式发展区域代理。协议分成机制和目标考核。让他们以设流动摊点的形式在重点场所进行产品展示，免费邀请特定客户试玩，留下客户的微信的信息或当场让客户加入微信群组。
第三点、开发新的拳头产品，线上线下营销双管齐下，共同发力。线上：开通双微一抖、今日头条、百家号的企业账号进行联动营销，而且以软文营销为核心。线下：通过制作宣传单页到特定的场所（我当时建议他们的是像是高端的写字楼、会所附近）进行发放。这里特别强调了宣传单页的转化式设计：首先单页控制在A4大小以内，黑白单色为主（事后证明该设计极大地引人关注）以拳头产品新型赛事为宣传重点，文字精简。而且一定要印上企业的微信公众号二维码，
等到种子用户发展一定规模后，通过组织赛事活动，以赛事积分和名誉称号、物质金钱奖励为诱饵让入赛客户成为第一批分销代理商。
再次通过以软文为蓝本，借助种子用户在企业新媒体平台的上表现来生产营销内容，并以此为契机进行正式招商。在此之前半年左右时间，我每个月帮助该企业撰写招商软文6篇，企业新媒体部门将文章发布到新浪搜狐等各媒体平台和有关玩具论坛。口碑效应再次形成。
接下来趁热打铁，我建议企业持续开发与目标人群相关的主题的玩具结合小程序，比如以“OL996”为噱头的玩具以及配套的小程序和AR技术打造新玩法，促使客户进行转发，客户数大幅裂变。至此，该玩具厂的新的客户市场被成功开辟和占据，年营业额增长5倍！
当时这家玩具厂邀请我前往他们位于北京的公司担任企划总监一职，但是由于我要照顾家人以及身有他职，所以委婉地拒绝了。第二次，也就是一年之后，这家公司的总经理再次向我发出邀约，希望能够聘请我担任他们文化顾问，无需坐班，年薪二十万。一想到无功不受禄，我实在有些汗颜。但是听到我的顾虑后，他们的总经理反而更加钦佩我的为人，说是一定要交我这朋友。一番权衡侯我提出了一项折中的建议：平时我可以通过远程会议或单独直接联系的方式向玩具厂总经理提出改进意见。而我则获得了他们企业的股东资格。
由此可见，挼文营销不一定仅限于软文本身，他就像是一张藏宝图还有许多有价值的地方值得去开发。
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