老路用得上的商学课6-10

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复习《老路用得上的商学课》6-10.

当时只是匆匆听过，回头复习，发现确有可借鉴之处。

比如应对对手降价，自身成本受限，跟风降价是找死，硬挺着不降是等死。只有差异化战略：技术创新、体验升级、服务突破、高端品质、降低需求弹性，使客户产生依赖，进而无人替代，从而获得定价权。

再比如凡勃伦产品，是用户炫耀性价值的最好体现，应该好好加以利用。我曾说：用户愿意花5.6千买个手机，但买电视只愿意花一两千，主要原因就是电视不方便背出来炫耀，而手机随时被人看到，太low自己没面子。那么，如果把用户家的电视炫耀出来，ta一定愿意买贵的。如果和他的装修档次联系起来，他一定不在乎那点小钱。毕竟家电是家装中成本最小的板块。

再比如，边际效应在管理员工中的应用，就应该符合他们喜新厌旧的心理，非常有道理。所以激励不是越高越大越好，而是常换常新常有效。

价格歧视利用好了，促销活动会更有效。

老路的商学课还真是用得上。有书APP有售，推荐。