不知道大家身边有没有组织老年人听课的讲座，一开始他们会送老年人各种奖品，细心的孩子们马上意识到“天下没有白吃的午餐”，立即对父母进行劝阻，可父母们却说“我知道，你放心吧！我不会买东西的，就是过去听听课。”

孩子们一听父母作为承诺，也不好多劝，只能任由父母听课，偶尔问问情况。而父母们则坚决表示“我不会买产品，只是过去领点礼品、听听课”。终于有一天，孩子们在家里休息顺便整理房间里，发现了一大堆的保健品，才明白父母原来早已上当！

这时候孩子们也疯了！这些一看就是“骗局”的把戏，为什么精明的父母还会上当？为什么自己三番五次的提醒，父母就是不听？为什么一点点蝇头小利，就会把父母骗得团团转？

我在一本书中找到了答案！原来，看似一眼就能看穿的“小把戏”背后隐藏着连环营销套路！这本书的名字叫作《影响力》，我将分为7个层次进行解说。

1.为什么一点蝇头小利就会让父母上当？

在解释这个之前，先说一个故事。大部分人都应该有在超市里见过“免费品尝区”，通常摆放在超市的门口，或者蛋糕店/水果店旁边。一位美丽的服务员端着食品向顾客推荐，看似是给顾客免费品尝的动作，实则暗藏玄机！

曾经就有过一次经历，原本我们已经买好了必要的东西打算回去，可是看到“免费品尝”又动了小心思，于是就尝了一把。端着蛋糕的服务员问“感觉如何？这是最新品的蛋糕，那边还有其他的”，我回答“还不错”接着就称了一斤蛋糕回去，尽管我原本并不打算买蛋糕。

为什么会发生这种事情？因为我接受了“她的礼物”，如果不偿还，就会受到良心的谴责，会因为自己偷吃了别人的东西而感觉亏欠，这使人很难受！像偷了家里的零花钱一样难受！为了逃避这种感觉，哪怕并不需要，也会选择购买！这就是“互惠原则”。

同样，“保健品骗局”操作者，通过不断的对父母发送免费福利，让父母对其产生亏欠感。为了“还债”，在得知对方有产品需要出售时，父母们会迫不及待的进行购买，以达到良心上的安稳。

2.为什么自己三翻五次的提醒，父母就是不听？

最近，朋友打电话过来说“弟弟考上师范大学了！”这并不是一个特别的消息，但对于一个高中不学无术的孩子来说，却是一个令人惊讶的消息。我愕然问小姨“你是用了什么方法，让他考上了大学？”

朋友说“我的话他哪会听啊！记得那群天天跟他一起去网吧的朋友吗？现在他们可都考上了师范，应该是跟这个有关系”我的脑子里立刻冒出四个字“社会认同”！简单的说，社会认同就是：我们会根据他人的行为判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

为什么父母不听我们的话？因为我们跟父母相差十几、二十岁，太多的观念，想法不一样！也就是说：父母跟我们并不相似！谁跟父母相似？其他人的父母！只要有一个父母购买了骗子的产品，其他父母就会受到“社会认同”的压力，这时候，就算他们还有一思理智告诉自己“我不需要这个！”为了博得同伴们的认可，还是会选择继续购买！

3.为什么精明的父母会上当？

如果一个讨厌的人过来向你推荐产品，你百分百会拒绝的，哪怕你之前很喜欢这款产品。同样，如果一个喜欢的人向你推荐，哪怕之前吃过亏、上过当也愿意再尝试一次。这是什么？因为我们会把对个人的喜好转移到他推荐的产品上！这也就是销售拼命跟客户搞好关系的原因之一。

在骗子们行骗过程中，通常会使用一种叫做“无穷链”方式寻找新客户。只要客户承认自己喜欢某件产品，就可以向他施加压力，问他还有哪些朋友也可能喜欢这种产品，接着销售人员就去找他的朋友们，他的朋友们又推荐新的朋友们，形成“无穷链”。

这个方法的成功之处在于，销售人员每次去拜访新的潜在客户时，总会报出些人一位朋友的名字说“是他建议我来找您的！”这个方法的妙处在于你很难将他们拒绝在门外，因为拒绝他们也就是在拒绝我们的朋友！

这时候骗子们并不急于销售产品，而是不断的关心父母，拉取父母的好感。拉取的方法主要是恭维，手段包括：夸奖、洗碗、扫地、做饭、按摩，甚至认父母为干爹等等。有趣的是，即使父母知道对方在恭维，他们仍然很愿意接受，毕竟谁不喜欢夸奖与认同呢？

当他们推荐产品时，父母由于对销售人员的喜爱，很容易转移到产品身上，哪怕产品他们并不需要！精明的父母能算清每一笔三毛、五毛的小账，却算不清人情来回的糊涂账。

4.原本健康的父母为什么还会购买保健品？

假如大街上有个人对你说“哥们，你有病”你可能会立刻反驳道“你才有病！”可是，假如你是在一个大型的医学听讲会上，一位从美国来的教授指着你说“你有病”，你可能就会真的觉得“自己有病”，并且在脑子里想出各种症状，比如：头痛、没精神、睡眠不好等等，最后得出结论“我真的有病！”

到底发生了什么？为什么同样的话，不同的人说出来，差别就这么大？你可能已经注意到了！因为前者是路人，而后者是专家，而专家的话总是权威的、是正确的！

骗子们自然不会放过这么好的武器，于是他们把自己包装成专家，制造各种专业证明，高端学历，甚至PS跟某国领导人合影。当然，最常用的还是CCTV知识讲座了！父母这一辈，对于台视台的信任可谓达到了巅峰程度。因此，哪怕再LOW的视频短片依然有人上当，因为这是电视台播放的！这是可信任的！

行骗的套路是这样的：先给父母们说，我们这是知识讲座，接着播放自己录制但右上角印着CCTV的疾病视频。视频内容包括：老年人看起来很健康，突然一天就发病死掉；偶尔哪里不舒服，突然就瘫痪了等等。接着骗子们再给父母“把脉”，告知他们“你哪里哪里有病”，父母一听完了！我要回家等死了！于是急不可待的要解药，结果自然是上当受骗！这就是书中所的“权威法则”。

5.为什么父母会掏钱买下昂贵的药品？

我深刻感觉到——大家越来越喜欢买贵一点的东西了。比如有两个产品，你完全不了解，但他们的售价，A是B的10倍，此时不考虑口袋里有多少钱的情况下，你觉得哪一个更好？大部分人会选择贵的那款。恩，这个例子似乎不太具体，这么问吧，在不考虑口袋里有多少钱的情况下，你会选择红米最新款还是苹果新款？

为什么大家会选择贵的？因为在我们的默认思维里，一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

同样的，如果保健品只要几十块一份，一方面父母们会觉得太便宜怀疑其效果；另一方面，骗子们也需要生存，没有厚利谁愿意干这活呢？因此，这些产品的价格通常都不便宜，而父母们买了之后也不会觉得自己吃亏。这就是《影响力》中所提到的“影响力武器”。

6.父母们是如何“心甘情愿”自掏腰包的？

我个小发现：老师喜欢哪个学生，哪个学生就更容易变成好学生。为此，我兴奋不已经，因为我终于找到成为“好学生”的秘诀了！可问题是：如果老师一直不喜欢你，是否也意味着些学生永无翻身日？甚至说，原本“品学兼有的好学生”，由于老师的不喜欢会导致慢慢变成“差学生”？

《影响力》提到一个有趣的效应叫：登门槛效应，也就是当人们接受一点小的要求后，则更容易接受到后面更大的要求。什么意思？用信用卡的逻辑来解释最合适不过，一开始信用额度只有5000块，但随着用户好借好还之后，银行便会将额度提到10K甚至20K，这就是信用卡的登门槛效应。而在上面的例子中，学生受到老师的表扬后，会极力保持“好学生”的形象 ，因此慢慢变成真正的“好学生”。

骗子们也会利用此效应，比如他们一开始会推出一些廉价的产品，价格可能是十几块到几百块。这时候的产品是物超所值的，因此大家纷纷购买，骗子们会夸奖大家“懂养生”。接着，骗子们再推出几千块的产品，为了保持“懂养生”的身份，父母们会心甘情愿的再次掏出腰包。

7.为何父母们花巨资购买产品后还会特别高兴？

最近我去泰国玩了一次，可以说毫无准备的就过去了！原因是我答应朋友要去国外游玩，而朋友说今年过后就再也不出国了！我一下慌了！匆匆答应了他，并收拾收拾行李就一起去了泰国。

其实，这一心态也可以应用到各种场合，最常见的是菜市场、步行街放肆呼喊“最后一天”的商家们。以及各种电商平台“倒计时最后几天/几小时”，这时候人们就很容易受到这些“稀缺”因此影响，买下原本不打算买的东西。

同理，为了让父母们尽快购买，骗子们通常打出“美好的东西总是稀缺的，产品即将售空，仅售十台”的噱头，父母一听即将售空？那肯定是因为产品好啊！只有十件了？现在不买以后都没得买了！立刻就心动了！立刻掏出钱包进行购买，并庆幸自己抢到了好东西！

有人说，如果我在现场的话，绝对不会上当！可惜的是，这些狡诈的骗子同样的知道聪明的你不会上当，于是用出了隔离的手段，将聪明的年轻人隔绝在外，只能眼巴巴看着父母上当受骗。

骗子们将《影响力》中的营销套路烂熟于心，并巧妙布下连环计，难怪精明一辈子的父母会上当受骗了！