20170401晨读

20170401晨读

1.      我们最好的盟友并不是一直支持我们的人，而是那些一开始反对我们，然后转向支持我们的人

当你提出一个观点，受众为分为三种，支持，反对，中间派。支持我们的人，毫无疑问会是我们的盟友，今天这个观点是说，最开始反对我们，后来转而支持我们的人，是最好的盟友。首先，他们刚开始反对我们，肯定会更了解我们的缺点，思想上还没想到的地方，所以也可以纠正我们；其次，他们可以影响其他的反对者，或者中间派，让他们转而支持我们；最后，因为他们转变过一次，所以不会轻易再次转变，所以应该会是我们长久的伙伴。

2.      他们的信心并非来自无视未来的困难或者妄想自己一定能战胜这项困难，而是来自对现实的评估和详尽的计划

我们以前经常说的一句话是，不要盲目乐观，也不要盲目悲观。首先一定要自信，很多时候打败我们的，就是不相信自己会成功，不相信自己可以。而刘易斯的做法，是想象失败。我不认为这是不自信，这是考虑全面，考虑周全，把所有方面都考虑到了。这样遇到任何情况都不会惊慌，可以更好的完成。

3.      身份认同

把行为上升到人格方面，用身份认同来夸奖人，或者警告人。意思是当你跟人交流沟通的时候，不要说ta的行为，而是给ta 一个身份。文中举了几个例子，比如，当你想请你的孩子帮忙，可以说，你能当我的助手吗？比如，把“请不要欺骗”换成“请不要成为一个骗子”。可能是因为，有的人欺骗，但不觉得自己是骗子，当你这么说的时候，他就能认识到欺骗别人就是骗子，这样的震撼更大。每个人或多或少都在寻求认同，身份认同，了解到这一点，在接下来，我会实践一下效果，再来写更多的体会。