2018-10-17

关于定价的思考

1、政府的限价，让均价的制定少了些悬念，在价格策略上主要体现在层差、户型差、栋差上闪转腾挪，各种差制定好的最佳表现，就是多点开花，想要多点开花，一种好用的方式是以客户的意见为主导:要的多的贵点，要的少的便宜点。

富力城的价格制定就是以销售的意见为主导，跟销售根据实际客户情况商量出大体策略，然后实际价格表出来后再召集销售主要人员开会讨论，再次调整决定。

而均价的制定则要谨慎销售的意见。

2、绿城喊出均价9850元，引起一波小轰动，在众多一线品牌开发商精装压制、前期客户价格印象一万五六、大量房源上市的前提下，在推广上进行价格压低应是正确的策略。

并且在市场上流传着是价格要备一万五，政府不批只给12600（未求证真假），但这样信息的释放，确实能够满足客户赚便宜的心理，构建了一个价格锚点。

3、在富力城182平米的定价时，为了清盘而做，所以最便宜的顶层价格比整个楼座的价格便宜了1500多，但还是剩下了。

购买的起182大平层的客户，对于品质的追求远大于价格，宁可多花二三十万，也不会委屈自己不选个称心如意。不同的产品，在价格制定上也有不同的思路。