有几个同学想找我助攻，希望给几个号，直接去对接，商品就能起量了
当时我都很忙，很快地回应了，但是这块推广，很多运营同学也想尝试，这里我统一说一下吧。
举个例子，我去年800块500块视频制作费20%佣金合作的号主，粉丝可能由原来的几十W涨到上百万了，去年免费寄产品，水花都没起一个的号主，也有人成长为几十W粉上百万粉的了。但是别人都成长了，再拿当初的合作模式 合作费用去谈合作，有可能成功吗？答案是不可能。
在夏，咱们也做抖音号，当号只有几千粉时，有商家愿意免费给咱们寄产品拍视频，且不说这个寄过来咱们拍不拍，拿到手也可以免费用，是吧，喜欢的就拍一下，为啥不合作呢，是吧
当你的好物号有做爆几个视频，粉丝几千上W，有很多商家来找你，愿意给你200块视频制作费，同时20%甚至更高佣金合作，现在还有人直接20%佣金跟你谈合作，你会考虑跟谁合作？
当你有十几二十万粉丝时，有人愿意出500/800视频制作费同时20%甚至更高的佣金，每天都有人排着队出视频制作费跟你谈合作，你还会考虑直接20%佣金跟你谈合作的吗？
当你每个视频平均点赞2000，粉丝大几十万上百万，星台推荐你的视频报价制作费是2000了，排着找你合作的人里也有人愿意出这2000，同时20%甚至更高佣金合作，你还会考虑直接20%佣金跟你谈合作的吗？
这就是我所遇到的问题，我去年9月在谈合作的，人家拖到10月回复时，报价已经比9月高出了1.5-2倍，过去合作过的，当时水花都没起一个的，时隔几个月，已经高攀不起。这也是过去合作过的，现在没合作了的原因。
那关于抖音合作，是不是没有办法了呢，该拿出小本本做笔记了。
最好的办法也是最傻的办法，就是想合作的抖音号主，一个个私聊。
MCN机构就做这种事，私聊看好的号主，帮助商业运作，对接商家。本来自己单打独斗，给商家报价2000，因为是MCN运作，养团队也需要成本，这时的报价可能就是4000-5000了，这也是为啥问到的MCN机构给的抖音达人合作报价表价格为啥那么高的原因。他们抽掉一半甚至一半以上，剩下的才是抖音号主的。这样号主就能专注做视频，生活，不用每天被这么多商家“骚扰”了。
因此想低成本合作，那就要避开MCN机构在中间传话，直接私信看好的号主。
在私聊号主的过程，需要有个正确的心理预期。这里会涉及一个转化率的概念。做运营的同学不陌生，北洛，你告诉大家，什么是转化率？
举个例子，从我们人事主管佳渝的角度来说，转化率就是看了100份简历，可能跟公司相匹配的只有20份，一个个电话联系过去，因为联系不上或者联系上了人家已经有工作了等等原因，还能接着聊谈下一步面试的人，只有10个都不到了。佳渝再把这10个人的简历发给恩熙，恩熙看完，根据公司用人情况，在看简历就跟佳渝说其中有几个不匹配，剩下的面试，面试6个人，运气好可能在3-4个候选者里纠结，运气不好的话，可能还是没得选，这就是转化率。为了这3%的转化率，需要做这么多的工作。
所以今天在这里的同学，至少都是百里挑一，很荣幸与你们相遇。也感谢人事同事在背后的付出。
大家队转化率的概念不陌生了后，我直接切入抖音私聊谈合作的转化率了。
可能你看了100个号主的抖音个人页，有40%留了微信号，另外60%需要自己留言私信要微信号。这40%里有10%是MCN机构，通过上面的分析，也知道无需浪费时间去谈了。剩下的30%，你准备好话术，全部加一遍，有一半能通过，就是幸运的。通过了的，你问合作模式，视频制作费+佣金的，自动吓退了你。剩下1-2个点赞量 也不是那么好的可以接受20%的佣金合作模式，也在店里挑了一些感兴趣的物品，我们快速地安排寄过去，发现人家迟迟不拍，死命催，让人家把我们的产品先挂抖音橱窗。寄了3个可能就拍一个，一两天过去了，点赞量就那么几十几百个。耗费大量时间精力，以为的是会爆，但是产品都没卖几单。真相这么残酷吗，恩，多试几次就会淡定很多了，也能理解这就是常态。曾经很幸运的一次，供应商谈了几十个号主，选了一个付了几千块视频制作费，寄产品给做美食的号主，跟我说挂我这边的链接，因为我这边销量全网最高。我说好，有啥需要配合的尽管说，开佣金开大额券，6000块的视频制作费那时已经300多W的抖音号主，平均视频点赞量都是W，只卖出了几十单，还不如把产品白送免费做一波活动。
顺便提一下，抖音号主不是什么产品都拍的，当然，钱给够的情况都可以谈。
那抖音合作时需要有的心理准备是什么
[if !supportLists]1、 [endif]看了100个粉丝量自我感觉不多应该不贵的抖音号主，可能合作得起的占比不到10%
[if !supportLists]2、 [endif]你想推的产品，号主不一定想拍；号主想拍的产品，这边利润空间不够，也不想拍
情况多了，也不想合作了。
这块允娜应该深有感受，去年我给lisa对接抖音号主时，这种情况经常发生。他们需要图，需要设置佣金，很多次也不能立即回应，人家就挂其它家的商品链接了。各种情况，里外不是人，我特别尴尬特别尴尬~
[if !supportLists]3、 [endif]你寄过去的产品，人家还要验货，就算满意，每天收的包裹太多了，拍不拍，什么时候拍，都不一定，需要自己持续跟进，去催，至少先让人家把链接挂到抖音橱窗。
[if !supportLists]4、 [endif]就算拍了，可能曾经平均点赞量2000的号主，拍自己的视频，点赞量只有几十几百，她让你投DOU+，投了后，发现还是走不动。。。最后没卖几个货。
很悲惨吗？还有更悲惨的~
几天后，你可能发现你的视频不见了，点赞量太差的视频会影响号主跟商家谈价，这样就明白了吗？你想人家给你带货，人家可能只是想赚视频制作费，以及让你投DOU+把自己的视频热度点起来，播放量搞起来，点赞量搞起来，数据还能看的就留着，不能看的就删掉，或者隐藏，你为他跟下一个商家谈价铺了路，但是可能付出了钱和时间，一无所获。
[if !supportLists]5、 [endif]可能找那种粉丝量很少，愿意佣金合作的抖音号主，寄了100个产品，90%的视频点赞量都只有几个几十个，9%的视频点赞量几百个，能卖出十几几十个货，可能有1%点赞量过千，价格便宜的产品卖个几十上百件。也有可能全军覆没。也有可能当时全军覆没，一点水花都没有，但是几个月后号主的号火了，粉丝量涨起来了，过去的视频也被翻出来火了。惊喜不惊喜，意外不意外~
[if !supportLists]6、 [endif]一般谈的时候，直接留言，把该说的都留言，当下不要等待人家的回复。能回复的是惊喜，不回复的是常态。就算过去合作过的号主，也是如此。因为过去合作过的，几个月后去联系，人家已经身价倍涨，高攀不起了。你发10个留言，可能会有1-2个人回复。每天求合作的商家太多，信息太多，没时间看，看了之后，产品不感兴趣，佣金模式无法接受。就不回复了。
这里存在的风险是：可能花费大量的时间寄出去的产品成本都收不回来，更别说投出去的视频制作费了。
那该怎么办，以上的分享都是我测试过的总结。我想了很久，唯一的办法就是想办法压低我们产品的成本，有更大的利润空间，我们才能支撑得起抖音达人号主要的那动辄几千的视频制作费，或者那25%、 30%的佣金要求。
才能提高谈成合作的转化率。
同时有了高的利润空间了，走其他的付费流量渠道一样可以推得动哇。
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