做外贸已经是第11个年头，如今看到很多业务员比较迷茫，就像当年工地上的自己一样，没有人指引，容易有错路。
所以今天写点自己的经验。本来是想外贸人常见的毛病为标题，感觉很不妥当，因此换了这个标题，反正外贸也好，其他工作也好，都有通用的毛病。
如今的一百万可能像现在的一百块不值得一提，一进超市两百都不够花。当时我定的目标是是十年后能赚100万就可以了，因为按照当时计算100挺多的，可惜现在一百万可能杭州首付都不够。所以请大家就把这个当成一个数字吧。
15年遇到汪晟老师后，他说遍地都是钱，遍地都是机会。
我就想着怎么样才能达到到他这样子，‘见钱眼开’~~噢不是的，是开眼钱现的状态。
我觉得这个就像《将夜》这个电视剧里的修行者一样，有很多境界，每个人达到的境界不一样，看到的层面，赚到的钱就是不一样。
查理芒格有句名言：如果你想要得到某样东西，你就先得让自己配得上拥有它。
但是现实生活中，我们很多人想追求，却离目标越来越远。
查理芒格又说了：如果他知道自己会在哪个地方死，他就不会去那个地方了。
最近在米课圈经常遇到一些年轻的朋友迷茫，就像当年的我一样。我比较迷茫的时候在微博上咨询汪晟老师~
现在重新翻看以前的问题，感觉自己还是蛮有理想的，口气也蛮大的😅，还想搞30个人的团队。
经师易遇，人师难求。在漆黑看不起清方向的我，汪晟老师就是我的启明星。我想现在他可能是很多外贸人的太阳了😆，大师父。
说到太阳，不得不说下 晟[shèng]：1.光明。2.旺盛；兴盛。 [chéng]：姓。
因为选了太阳能这个产品，在问完汪老师之后，我就取了个公司名字龙晟，感觉挺好听的。不知道这算不算在积累和老师的缘分，15年感到比较迷茫，需要跳出自己的眼界的时候，我在朋友圈早早的刷到汪晟老师回来国内上课了，因此就成了第一期的学员，于是在汪晟老师的帮助下，思路，人脉都开阔了很多。
现在总结以下问题阻碍着普通人发展，甚至发财：
1.没有目标，经常换工作
在过去的几年里，我看到很多人做两年不到就走了，有换公司的，有换行业的，甚至过了几年遇到，还在原地踏步。
冰冻三尺非一日之寒，尽量在一个行业深耕。因为换行业换工作以后，和你竞争的是更加年轻的人，长江后浪推前浪，最终你会发现你已经换不起了，甚至没有了资格。
有的人才做1-2年，没有什么订单就开始怀疑自己了。
我做外贸第一年的时候还没有米课圈，不像现在这样子什么都能查下，都可以找人问下。我并不聪明，做了1年都没有订单，采购还经常嘲笑。但是我不怀疑自己，我只是不聪明，订单是迟早的事情。 别人接10万的单，我先接1000的也行，别人赚100万，我先赚到10万，只要我还有时间。
第三年我就是公司的TOP了，或许是别人都离职了，只剩下我了哈哈。
目前每天3-7个询盘，每周都能接几个订单。
当然也不是说做什么都不要换，千万不要钻牛角尖。
2.没有自知之明，眼高手低
我工地上干了一年左右，被辞退后，又换了个工地，当时只是觉得工地上很难有出头的日子，看到厉害的项目经理年薪都只有30或者50来万，要会应酬，会吃喝，还要会盖楼。我基本上干不了，腰也扭伤了，基本上体力活也干不了多少，更可怕的是我还是个钢铁直男，在工地上，不说女孩了，女人也没几个，繁衍后代的任务都要失败了。😂
所以换个行业势在必行。
另外很多人应聘简历上的工资写的很高，我认为如果你想进入比较好的公司，先降低自己的姿态，以学习的心态加入，如果你能力很强，公司自然不会亏待，如果公司负责人有亏待，那也没关系，因为你已经可以足够强大换一个更好的公司。一切都会因为配得上，得到你想要的。
我加入公司的时候月工资600，当时平均公司800左右，我不在乎工资，就算给我6000，我也不能发财，只有我自己匹配的上了，我觉得钱回自己到我口袋里。
曾经有个同事向老板要求提下工资，老板回答：钱就在那里，你凭本事拿，都给你，但是你看看你现在能拿多少。
最近米课圈招聘版块开通，我看到很多简历的期望薪水都很高，但是看看简历，我觉得有部分不是很匹配的地方。虽然都在米课圈镀金过，但是最好算算自己的能力水平，如果业务能力足够强，底薪低，提成高，选个好公司，应聘会不会更加容易点，机会会不会更多点？比如我这种10年外贸屌丝，当年不求多少工资，只求经验，现在不求多少工资，只求比较不错的产品和老板一起赚钱，不要工资：）。
3.用心不专，什么都学
但凡厉害的人，都是只专注一件事情，就算他们什么都学，也是一件一件事情学。很多人买了建站视频，参加了各种各样的培训，但是还是什么都不会。上完汪晟老师的功夫之王课程，让我明白专精一件事非常重要，而且要在自己的天赋范围内。非常厉害的人可能会十八班武艺，但是我们普通人如果有一项技能特别厉害，也就够了。
尤其是听说别人速卖通好做就做速卖通，听说独立站赚钱就做独立站，听说FACEBOOK 赚钱就去学FACEBOOK，到头来都是半桶水，甚至什么也没学到。
做外贸业务我好像并不是特别有天赋，因此我一直在优化我自己的外贸客户管理系统。如今我感觉我可以见钱眼开了，噢不，开眼捡钱，早上醒来我就打开手机看看有多少人加入学习免费的Gsuit客户管理群体，当然这只是开始。后面还有我另外一个十个年头。
在义乌，我爸因为腿脚老是麻木，连刹车都踩不了，找到一个老乡按脚，按一次就舒服不少，经过一个月断断续续的按摩和洗脚，就没有再去了，也没有见他发麻过。
我爸当时已经很严重，各种医生都看过，甚至拉过脊柱牵引，但是缓和半年。
这个医生是谁？她曾经是个理发师，后来在义乌找了一个老师学了一个礼拜，按了十多年，现在找她按脚都要预约。年收入是两三百万。
龙港还有个推拿师，少跟手指，帮别人按摩按掉的，脊柱整形很厉害，也要预约，也是几百万收入。
可见生活中可以看到很多普通人，专精一个技能，自然变成别人不可或缺的需求之人。
4.不学习
但凡比较厉害的人，都有一个爱好，看书。人师难遇，书是我们最好的朋友。
看看老华，汪晟老师，以及其他老师朋友，都爱看书。
给我开窍让我坚持的是一本叫做<秘密>
的书，相信很多人都看过。大部分没有在低谷的人很难体会其中的奥妙。
总结下来，就是积极，让自己配得上。
就在前几天我为了找个盒子供应商，花了好几周都没找到。因为产品货值高，量不大，尺寸特大，没有供应商愿意接。最后做梦到一个非常漂亮的盒子，很开心，醒来只是一场空，感觉好纳闷，就去朋友圈发了这个故事，结果纸箱厂老板娘看到就笑了，她答应帮我做了。
开心积极通常会很微妙的把一些困难慢慢破解，消极懒惰通常容易把问题搞的越来越麻烦。
现在米课圈有那么多优秀的文章，学习的视频，优秀的老师，我觉得比当年真的容易多了。感觉到处都是学习的偶像，到处都有可以开阔眼界的故事。
比如现在比较著名的作者古典，采铜，他们的书籍浅显易懂，给年轻人指导方向，尤其是采铜的，如果你是应届毕业生，可以多看看，减少自己盲目摸索的时间。
还有查理芒格的书，他的话好像都反着讲的，很有意思，我也是深受启发。
5.不自律
不自律和用心不专有点相似，没法控制自己，约束自己，很难在业务上精进。
廖凡有一部很好看的电影叫《师父》，影片反向不是很大，但是我喜欢看武打片，不小心看到了，结果反复看了2遍，里面有一句话深深触动了我。
以下是小说里的原话：
“师父要娶美妇，美妇让师父给句话表明真心，师父回答：每日挥刀500下，这个数字管住了我，让我不胡思乱想，从此之后，以你为约束”
最近米课圈有位孙行者的文章比较火热，大家都有所耳闻，粉丝迅速上升到1000以上。我们很早就认识了，他一直比较低调。大冬天也是早上6点起床读日语，几乎从不间断，因为他每天微信上念给我听。
我本来也想把日语学一学的，但是发现我对这个需求不是很迫切，干脆放弃了，还是先把手头上的东西先学好，因为我学日语主要是看看漫画，反正想学就学下，另外日语需要死记硬背，感觉比学英语还难，毫无逻辑章法，记忆全靠想象力。
也是因为身边有很多像孙哥这样子的朋友，今年重新燃起挑战自己的决心。开始写更多的文章，写文章如果没有输入，就很难输出，也就是没有学习和总结，自然不能写出什么好的文章。
6. 你为谁而工作
曾经因公司机会，我来到阿里巴巴总部参加2个月的外贸培训，培训老师Andy杨在课堂上给我们出了个题：你为谁而工作。
我的回答是我为自己而工作，也为公司工作，我描绘了我自己的理想，和公司的理想。 我的理想在我心里，公司的事情都是我的事情，我做的是公司的事，学的是自己的经验。
很多年轻人，老板吩咐工作做一下就做一下，没有吩咐，也就什么都不干，
以为自己什么都可以干，等出去了之后为自己干了，才发现在公司里没有学够，什么都不会，半桶水。
没有老板思维的员工很难在能力上有所提高。
7. 圈子太小
10年的时候就听说过有个扫地阿姨在房地产公司老板家里上班，听不懂老板讲什么，但是只听懂买房子会赚钱。当时的我只想解决温饱问题，所以对这些也就听听，相信很多人也听说过。
1998的时候，有朋友在深圳从事外贸工作2000块钱工资，而在我老家，普通工作300块钱工资起，厨师800-1000左右。
相信很多人来到米课圈，大开眼界了，尤其是信息闭塞的地方。
城市虽然吸血，但是也是个充满机遇，创造财富的地方，相对于农村里，能够赚钱的项目少之一少，所以大家都来城市里工作。
我本想回老家做点外贸生意，过点小日子，安安稳稳，舒舒服服。但是现在这么年轻，还不如再打拼一下，等老了干不动再回去也不迟。
所以现在就动动笔，多认识点朋友，多赚点钱，去不同的地方，认识和学习新的东西。
当然道理看了很多，故事也看了很多，很多人依旧过不好自己的生活。
我认为只要克服以上几个主要的缺点，就像清理掉堵住河水的石头，河道自然通常，赚钱只是时间的问题，赚多赚少，机会大小而已。很多人看了，听了，但是没有行动，自然还是老样子。
思想上想通，行动上做足，我想年入百万只是时间问题。
至于如何年入百万，我想行行出状元，只要你深耕，一定有效果。
比如：
最近我突然灵光一闪，我觉得我可以做一件事情，
既可以帮助大家，又可以让自己年入百万
我在知识星球创建了个外贸小酒馆，主要帮助外贸老板降低企业管理开支，提高效率。
这就是10年外贸的痛，很多客户管理不好，一直存在着信息差，很多老板交很多智商税，我自己遇到相同问题。
国外客户管理系统已经非常的成熟，已经到了白热化了，我们国内的系统还是老旧贵，1万起，大部分人只是用来存储客户。
如今的外贸已大不如从前好做，但是现在海关数据，客户管理，网络建站，哪个不是1万起步的，没有便宜反而更贵了。
而我现在把我的经验分享给大家，我比CRM软件工程师还懂外贸需求，因为我已经做了11年的外贸，我知道自己需要什么，我知道大家需要什么，帮助大家提高效率，满足功能，降低成本，没人愿意来吗？肯定有很多人愿意。
还是相当于免费的价格，100人的时候199，200人以内299， 分享邀请别人加入可以获得佣金，相当于可以免费学。
中国外贸公司创业超过3年以上，花费几万在客户管理上面的公司都是潜在的学习群体，只需要2000人，我就可以赚100万。市场这么大，我不坑人，还帮别人，利人利己。当然这只是尝试，不一定能做到，毕竟目前影响力有限，也是今年的自我挑战。
目前已经180人，200人后我会把价格调到399，就算提高到999也不过分。
每年开支好几万的人花几百块钱换取减免掉几万的成本的经验，还能提高效率和订单返单，谁不愿意？ 另外加进来大部分早就收入百万以上，甚至上千万的外贸老板，这是最好的学习的圈子。
更多信息可以参考公众号上一篇文章。或者点击这里跳转。
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（最近系统升级，无法更新内容，等升级完成更新，加入后下载知识星球学习之前的内容）
我还有一个年入百万的项目：
我们有一键抓取1688，速卖通的软件，一键同步到亚马逊所有站点，我们目前280个亚马逊账号，一个卖1万，也就280万了，但是我不是拿来卖的，我们赚钱用的。
如果你有团队，有很多账号，欢迎来我们公司面谈。
如果你没有团队，没有很多账号，也可以和我谈，做我们的供应商，或者做我们的分销商，不保证你赚很多钱，但是你肯定可以赚比现在更多的钱。
最后，总结一下，老化说过，年入百万有年入百万的方法，年入千万有年入千万的路， 我觉得如果没有提高认知，和加强自己的执行力和自律，机会和方法摆在眼前，很多人都抓不住，玩不起。
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是不是标题写：
如何依靠搬砖开始，年入百万？这标题是不是更有吸引力。
”写完我这里我就搬砖去了，大家告辞。“
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