写给这一个新年，及一年来的回顾
创业之中，我们运营的产品及我们自己的团队都是在成熟之中，一定要观察它的成熟度，但是一个最核心的问题，还是要观察整个市场的成熟度，一个市场还没有形成的早春产品，及一个市场完全成熟甚至已经衰败的成品，是难以进入运营的，或者说是我们的个人能力所不能够匹配，只有国家或者是超级大企业有实力进行引导。过早地进入一个新市场想全身而退，真的要依赖运气啊。
在一个合适成熟的市场之中，如果硬要说事，那么它们这间的比例大致是，运气：技术：能力这三个方面：35%：25%：25%。当然还有一些其他的因素，要占了一些15%分值。
一、先说产品成熟度吧：
大多的人，要探讨一个创业的项目，总是观察它的技术水平，其实更多的，是要观察它的产品成熟度，一般产品分为五个阶段：1、找到到社会痛点，发现问题、提出问题，这叫影子产品。2、在理论上解决问题，形成思想体系，这是思想产品，3、在实验室制造出了样品、这叫实验产品。4、为一些高端人群所接受及国家或者是大企业倡导，达到一定宣传，这叫前卫产品，5、配套的营销技术完善，技术已经慢慢成熟，这时可以批量制造出了大众能够授受到低价格产品。这是社会化的大众产品。
概念车－实验产品
思想上与技术上的先进，根本不能够代表这一个产品可以进入社会，可以进行创业了，很多的产品都是后天很美好，但是进入太早的人会死在明天晚上，很多的人只是提出一个想法，并没有经过逻辑的验证就到处宣扬，也有人做出了实验定样品，但是大多的产品，都是死在第四与第五阶段，在前卫的产品之中，找不到大企业与政府支持，也无法接触到高端人群，这样的人群是死于第三天黎明前的黑暗。
同时一个技术成熟，可能需要数十年甚至是上百年，象电脑视窗户是施乐公司发明，经过苹果公司有了发展，而在微软公司得到成熟推广到全世界，也让盖茨成为世界首富。电动车是通用公司96年就发明，总共只生产1000台。到了特斯拉生产出跑车，卖了6年不到20万辆。而最后产品成熟后，他们推出3系列，发布一周就订出20万辆，也让马斯克成为新的世界首富。
有时想的出来无法造出来，象聪明而伟大的达芬奇，他绘出的飞机与汽轮机，可以时代里的实验室无法造成一件；造出来无法卖出来，强大的柯达发明的数码相机，却死在传统技术里；施乐发明了视窗系统让比尔盖茨为世界首富，自己差点倒闭。有一些可以部分卖出来，一世也只在极高端，无法走到民间成为大众产品。象今天世界上已经普及的铝产品，在拿破仑时代比铂金还值钱。只有极少极少的达官贵人可以用的起。就算是一代技术与运营的王者特兹拉，他发明了交流电，但是运气不好死前贫病交加。
二、团队的成熟度：
产品再好，酒香还怕巷子深，需要运营的团队有一定的能力，这一个团队一定要有懂技术的内向型人，这里的技术包括产品技术及营销技术，这样的人，大多是一些内向的人，他们有完整年谋篇布局的能力，思路完整细密，也就是因为他思想过于缜密与细致，或者是说，他的时间与能量会过多消耗在思维上，从而难以有快速地行动。诸葛亮就是一个代表，大梦谁先觉，平生我自知。就连教育孩子也是要先规划好好的。但是他如果遇不到刘备与张飞，一生只能够在草堂春睡。
外向的杨子见歧路而哭，内向的墨子见练丝而泣。一个团队之中，一定有一些外向型的人，他们喜欢行动，决断迅速，讨厌分歧，象孙悟空张飞那样，就是一根直肠子，抓住事就去做，一边做一这解决。他们认为命运掌握在自己手中，凡事只要干就成了。不必老是关注那一些过去的经验与他人的感受。是啊，内向人喜欢多绕一些，从而获得更多的信息与资源，称之为有能。而外向人可以叫着有力。一个团队一定是有能的人与有力的人的综合体。
内向人与外向人
事实上外向人与内向人，是难以连接的，也有人说，内向人会被外向人领养，但是大多的时候，虽然内向人的有很多的主意，却会秀才遇到兵，有理也讲不清，外向人就是一根直肠子，容不得一点点的弯弯绕，而内向人讲究战略与战术，战略之上，用兵正奇结果，虚实结合，务实与务虚都要具备。一旦务虚时，对外向人真是要命啊。象韩信打仗，虚虚实实，经常是用几千人把项羽的数十万人调地团团转
内向的思考型的人与外向的行动型的人，还是需要一个中向的情感型人来联接。内向的人类似四色性格之中的蓝色，而外向的人，可能是支配型的黄色与表达型的红色。中间得一个绿色的情感型人。象张飞与诸葛亮之间得一个刘备。唐僧与孙悟空之间得一个猪八戒联系。否则要不到几天张飞就会恨诸葛亮为什么不能够做事快点，话直接说，于是一生气就把诸葛亮给干掉了。
事实上这一个性格色彩还可以六分法：有一些人他可能是什么性格都有。各个边界不强，可能会有多重的性格，象曹操是四色混和型，他有支配型的黄色，也有表达型的红色，写诗极其佳。也会动脑袋去分析问题。对待关羽他们也是重义轻财。情深义重不比刘备差。还有一些人，他们有宏大的胸襟，空性很强，是四色周围那无穷大的白色性格。他能够理解任何人。
历史上比较好的团队有刘秀的团队，李世民的团队。及刘邦的团队。在刘邦的团队中韩信是蓝色分析型性格，萧何是情感型，樊哙是红色性格，张良就是这一个白色性格，在远大战略眼光的人。而刘邦自己是混合性格，什么都能够接受的人。这样组成的一个团队，对付会一个只有匹夫之勇的外向型黄色性格的项羽，真的是三个指头在瓮中捉鳖。有惊而无险。
我们也知道，开始的时候，韩信，张良都是在项羽的团队里，因为无法出头才跑到刘邦的政营里来。所以，创业一开始的时候，有无人才并不重要，可不可以建立一整套人才引进与成熟机制才是真正重要的。韩信也不一开始就打仗厉害。张良的思想也有一个成熟的过程，但是刘邦给了他们适当的时间与空间，就有了成熟的机会与可能性。
员工的成长空间
在不同类型人的主导下，团队的成熟时间长与短并不一样，外向的人形成团队最快。他们孔武有力，打到钱就分。情感型的人凭借感觉，形成团队会慢一些。思维型的人，经常独自活在自己的思维里，因为他们的营收会有困难，难以有大团队，只有一些聊天的朋友。
每一个团队会经常带着最核心的启动者的基因，外向行动者的项羽最后有范增加入，团队还是以行动为主，做事以抢劫为主，没有多少长远规划；刘备团队始终还是在情感内，小的问题可以让诸葛亮规划一下。一旦兄弟遇害，还是以情为主。而光诸葛亮会形成一批爱思索的人，谈天说地聊人生，话题一个比一个精彩，但是外在市场却一动也不动。而混和型性格的人，象刘秀，曹操、刘邦及李世民，形成的团队较为长久。
第三：市场成熟度
但是就算是产成熟度很好，市场营销队伍的能力也很强，可以还是要考虑这一个产品在市场之中的成熟度，任何一个产品，用佛家的话就是成住坏空四种阶段，用中国的人话就是春夏秋冬四种季节。春天是市场的发展期，市场少但是发展快，大家都无人看懂，人无我有就行了。夏天是市场发展的高潮，已经有很多人进入，一定是人有我优。到了秋天，虽然市场很大，但是已经完全饱和，停止了发展，没有多少进入的空间了，这时就一定要做细节。而在冬天，整个行业已经败象丛生，慢慢消消亡。只是慢慢维护，根本不能够进入了。
产品的市场成熟度
判断一个行业及产品的市场成熟度，有人是凭借市场调查，但是这些调查就象是在马车的时代，我们去调查未来的汽车行业有多大一样。完全是瞎猫碰死老鼠，真的是全靠运气。一个人一生，是不是能够赶上这一个市场发展的春季，是难讲，真的是完全靠运气。
在变局之中，看到了是危险还是机
事实上这一些细致的分析，在市场形成的春天那一种爆发式增长的周期里，基本上不用什么上面的团队，也不需要多少的规划与分析，只要有一些外向的行动型人手，逮住干就成了。人无我有。我们做什么，做到什么样的程度，都会是市场的最高度。到了夏天，得一些人才进入，需要人有我优。而到了秋天，就一定要得能量极大的人物才可以下手。在冬天里，什么人进入这一个行业里，都只能够是死路一条。
在变局之中，看到了是危险还是机 会
在这一些方面，男性与女性的大脑是全然不同的，深夜里非洲草原上，巨大的面包树上掉下一个果实，狮子立刻感觉是机会，要立刻上前，而羚羊却感觉是危险，先跑的远远的，有安全感了再说，事实上这一个面包果，对他们两者既不是危险也没有机会。男性的大脑对任何变局都象狮子一样对任何事物都是机会，女性却象羚羊一样，感觉任何变化都是危险。
任何人在孕育的第一个月，都是女性，而到第二个月开始，随着大脑分泌的激素不同而有不同的变化，男孩的大脑就会变的象狮子那有样一样的进攻性，认为所有的变局充满着机会。而女孩的大脑会女性化。但是一些女性却有男人的大脑，遇到事就感觉有机会，而有一些男性却会有女性大脑，遇到变局就会感觉风险。一个真正的男性大脑是可以进攻的，而女性的大脑却能够用来防守。所以有男怕入错行，一旦入到一个秋天或者是冬天的行业，他还会是向前进攻。女性嫁错郎。女性是防卫，如果他们本来的行业不稳定。还没有到秋天。在急骤的变化期，女性大脑就无所适从。
一定是战略有上评估，这里分为九步：从问题发现是第一步。第二步到找到早期顾客，第三步形成思想上有卖点实验产品，第四步针对市场的解决方案高端订制前卫产品。第五步找到合适的渠道，找到有相应痛点的那一批人，第六步新产品要有稳定的赢利模式，要么是依赖政府与大企业采购。要么是成为其他行业的引流产品，这一些都可能不考虑赢利。而第七步要控制自己的成本。让自己在资金消化完不倒下。第八步，完成产品的关键指标OKR。而最后一步，就是一定得了解自己产品的门槛优势在哪里，不要做那一些没有护城河的产品。
技术与产品比较成熟，是原子弹，传统的原子弹虽然厉害，却一定需要飞机去运输，一不小心飞机就会被敌人给打下来或者是调头跑不及被损，风险很大。而运营体系与团队比较成熟，是运载火箭，只有把两者都完美的结合，才是一个好的导弹，这样一个人在远程用一个指头就可以发射。这样才是一个完整的体系。
好产品结合好的运营，就是原子弹加火箭
做这一类新市场的产品，眼下有两个人是可圈可点的：他们一次又一次改变的行业，就不是依赖于运气了。其中一个人就是乔布斯，他两次改变了世界，眼下世界大多数人公认的第一台微机是他与沃兹尼克在1976年发明。改变了世界的桌上电脑。而在1996年回归苹果后，在2007年6月29日，苹果公司又推出自有设计的iPhone手机，使人类进入人移动互联时代。乔布斯并没有发明任何产品，但是他可以整合当下世界上所有的优秀产品与设计。在他这里，就是用代机的办法，以不停的叠代速度来制造门槛，从而实现无人能够超越。
善于偷窃技术的乔帮主
第二个人就是马斯克，他多次创业成功，除了他自己过人的智力之外。他还是采用这一种田忌比赛马的办法来展开创业的项目，把好和产品快速卖出来，而又不会被淘汰，这里他选择就是田忌比赛马的办法，眼下他是依赖于电动汽车的行业，成为了世界的首富。但是他自己也明白，自己刚刚生产出来的那一些产品，其实就是品质是极其低下的。他就控制产品的产量，专门制造高端运动跑车Roadster，发布于2008年，为一些上马明星，达官富人做订制。
而慢慢几年后技术稳定之后，他就开始生产中级的产品Model X SUV，为一些中产阶段来服务，最后产品基本上稳定，他就生产最亲民的Model 3。当然，他的背后，也有强大的投资团队与技术团队。超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发
梦笔生花
一个人的创业史，就象大树的成长一样，有无技术与技术的成熟度，是它的根系。市场与运营团队，是它的树干与叶子，而这一个树的种子落到什么样了土壤里，是它难以选择的市场进入时机，一个楠木的种子，可以落进肥沃而深深土壤里，开枝发芽成为千年栋梁，也可能会掉到平常人的花盆之中，成为一个盆景。也可能会落到沙漠之中，成为一个永远的想法。这一切一切，真是依赖运气啊。
古今多少事，都付笑谈中
所以还是还是用那一首词：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。
网友评论