今天故事的主题是【两代人的地摊往事】。
读前划重点：
1、人物介绍
耿老师：可爱的爸爸，职业/教师
张老师：貌美的妈妈，职业/教师
小文 ：资深男朋友，职业/程序员
2、文章较长，读完需要6分钟。
一、
1996年的春天，黑土地的冰雪渐渐融化，湛蓝的天空依然料峭。
那时的耿老师虽然只是个大学毕业3年的憨小伙儿，但他已经娶到了漂亮、明媚的张老师，也因即将为人父而满心喜悦。
看着张老师的大肚子，耿老师不禁皱紧眉头。
这对年轻夫妇已经半年多没发工资了，除了教书还能做点啥副业，改善一下拮据的生活？
街头的叫卖声声入耳。
“冰糖葫芦……！磨剪子嘞～锵菜刀……！收长头发～收铜铁铝……！”
考虑到今年山楂很便宜，也看过家中长辈做糖葫芦，耿老师没怎么纠结，就定了他人生中第一次练摊儿的目标产品——冰糖葫芦。
二、
说干就干！
天蒙蒙亮，耿老师蹬着自行车去采购原材料，破旧的车座硌了耿老师几十里路。山楂确实便宜，3毛钱一斤。
10块钱买了几十斤山楂，回头看看沉甸甸的后座，耿老师的屁股瞬间不疼了。
耿老师回到家已是上午。他把辛苦运回来的山楂，一个个洗净、去核、再洗净、穿串。张老师熬了一大锅糖，诱人的透明微黄浆感，是她入厨房以来难得的成色。
经过多次挂糖试验，耿老师终于沾出了满意的三十多串糖葫芦。每一串都滚圆、丰满。阳光下亮晶晶、红彤彤，映射着耿老师的满意微笑和满头大汗。
就等着出去卖了！
三、
耿老师一边胳膊扛着插满冰糖葫芦的稻草靶子，一边搀扶大着肚子的张老师，出发。
他边走边想，一定要找一个小孩多的地方摆他人生中的第一个摊儿。他边走边看，机警扫视着周围，心想不要碰到熟人或学生才好。
路越走越远。
一路上，张老师发挥女老师的优势，用清脆的嗓音叫卖着：“冰糖葫芦！5毛钱一串！”
四十分钟后，一个十二三岁的孩子，成为了第一个顾客。张老师受到了极大鼓励，喊得一声比一声亮。
耿老师张不开嘴。一声也没喊。
四、
太阳越来越大。
靶子上的冰糖葫芦开始“去冰”，逐渐融化的糖浆黏黏糊糊往下掉。一滴食用胶都没有放的糖葫芦，逐渐变成“抱团的拔丝山楂”。
第一次摆摊儿，因为糖葫芦的缴械，落下帷幕。
回到家后，耿老师把没卖完的融化糖葫芦和剩下的原材料山楂熬成了一大锅山楂糕，用瓶瓶罐罐装好，送给了亲戚和邻居。
五、
当日一共销售冰糖葫芦2串。
成本：山楂/10元、糖/金额不明
销售额：1元
利润：-9元
从那之后，我爸再也没有买过山楂。
接下来，是我和小文的摆摊故事。
一、
2017年2月，我在深圳实习，小文来看我。
白天我上班，他自己呆在酒店。13号上午，我突然收到一条微信：“宝宝，我发现一个发财的机会！”
“明天情人节，一定特别多人有买花需求，福田花卉市场的玫瑰只要3块钱一支，我们卖10块，暴利呀！宝宝，我们去摆摊儿卖花吧！”
我马上回他：“好！我支持你！”
二、
说干就干！
情人节当天早上，小文到福田花卉市场买了150支玫瑰，一只只还未绽放的花苞装满了一个纸箱。
他买了两把质量一流的剪刀，按照花农的叮嘱，一支支认真修剪，小心包装。他买了两只翠绿的塑料水桶，作为晚上卖花的盛具。他换了一件白衬衫，打算成为最帅的卖花小哥。
就等我下班，一起去卖花！
三、
下班的我和小文一人拎着一桶花，为了不错过下班时段的最大人流，没吃晚饭，直奔公司附近的高新园地铁站——这是我们共同瞄准的优质摊位。
兴致冲冲拎着桶来到地铁站门口时，发现这里已经有了很多摊主：包装精美的花束“精致摊儿”、各种各样的头饰“杂货摊儿”、带着两个音响的嘹亮歌者“流浪摊儿”。
在熙熙攘攘的人群中，小文腼腆的举着花，我在嘈杂摇滚的街边音乐声中努力叫卖。坚持了半个小时，一支没卖出去。
我们分析了一下原因。
高新园这地儿，虽然人流量大，但单身狗占比更高，进站口外排着长队的青年男女，面对着琳琅地摊——万花丛中过，片叶不沾身。
我们被自己的理论安慰之后，决定转战海岸城。
四、
地铁站排队人太多，打车又太堵，我们决定坐公交去。等了40分钟，终于挤上公交。拎着两桶玫瑰坐上公交的时候，我们明显感到被围观。小文牵着我的手，握的更紧了。
海岸城的广场上，霓虹闪烁，人头攒动。主要是情侣，和小摊小贩。我们马上进入角色，投入战斗。
小文拿着花和收款二维码，我主动拿着花一次次主动推销：“买花吗，10块钱一支！”，“买花吗，8块钱一支！”
经过波动定价和打游击，不到一个小时，卖出了20多支，挣了100多块，海岸城差不多也来来回回走了一遍。
这时已是晚上九点多，我们愈战愈勇、绝不放弃，决定奔赴下一战场——欢乐海岸。
五、
我们花了30块钱，打车去了欢乐海岸。
没想到，餐饮和游园区都不让进。我们只好和其他摆摊人一样，拿着东西到路边的喷泉周围，寻找目标。
散场的人潮不断涌出，5块一支的贱卖价格确实无法打动在欢乐海岸消费的高端人群。
花是无罪的。看着桶里的百余支玫瑰，我当即决定，不卖了，免费送，就当是情人节传递爱。
小文声音弱弱的说：“好。”
他可能是饿了，我也饿了。除了几个孩子领了一些，我们的免费花朵也逐渐无人问津。
我们准备走了的时候，一位身材姣好、妆容精致的姐姐，主动走来问我：“你在卖花吗？” 旁边，她的男朋友西装革履，两人气质上乘，俨然电视剧中职场精英的模样。
没等我回答，她直接递给我一张50的纸币：“小妹妹，我买一些！” 我马上挑了桶里最硕大的玫瑰凑了一大捧，递给她，并大声祝她一生幸福。
我和小文看着50块钱，仿佛饥饿的胃和疲惫的心一起得到了温暖的充盈。
六、
当日一共销售玫瑰花若干。
成本：花/450元、桶+剪刀/30元、交通/34元
销售额：180元
利润：-334元
那之后，小文倒是没有停止买花。
今年求婚，他还买了很多红玫瑰布置场地。
结束语：
每一代人有每一代人的脾气，不变的是爱、信任、鼓励。
不管是一时兴起，还是为生存揭竿而起，
食人间烟火，没那么容易。
只要对人生充满希冀，保持不怕困难的勇气，做啥都有盎然生机。
-END-
图文原创 / 耿勖卓 我们一起爱这个世界呀！
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