人脉这么重要，怎么提升呢？
提升人脉竞争力有许多技巧，但前提是必须具备自信与沟通能力。以自信心来说，“你的舒适圈（在不同场合中感到自在的程度）有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提前到场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有点害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、
能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。高阳描述“红顶商人”胡雪岩时。曾这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时。他也真的是在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
适时赞美别人其实也是沟通的妙法。美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者问卡内基：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至卡内基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
人类本质里最深远的驱策力，就是希望拥有重要性。
————约翰▪杜威
网友评论