作为一个从草根到资深的信贷经理老哥，深谙无论哪个行业，入行阶段总是坎坷的，对于一名初出茅庐的信贷经理新人，要从无到有的去积累客户，不仅仅要学习好专业知识，还需跨过心理障碍放下脾气和身段，然而这些身体上和心理上的考验，从你入行开始就需要认知的，这也是为什么信贷新人在刚刚开始时流失率会很高的原因。今天老哥从自己的亲身经历中，整理出信贷新人需要注意的问题，专治信贷新人们的各种疑难杂症。
刚入行的你需要端正态度，主动学习吸收经验，你要比任何人都要清楚无规矩不成方圆。
作为信贷新人你不仅专业知识匮乏，零积累，还需要克服心理障碍，满大街跑着发小广告等等，导致很多新人在前三个月的时候坚持不下来转行了。信贷新人通常有两种状态，一是主动像向自己的前辈学习、吸收各种经验、方法和知识，并逐渐内化为自己的能力。另一种是像磁铁一样排斥，认为自己无所不能，眼高手低，觉得繁琐基础的展业方式就是无用功。千万不要在前三个月的时候就放弃了，放弃一份工作很容易，但是你却失去了面对它的勇气。
作为一个从草根到资深的信贷经理老哥，深谙无论哪个行业，入行阶段总是坎坷的，对于一名初出茅庐的信贷经理新人，要从无到有的去积累客户，不仅仅要学习好专业知识，还需跨过心理障碍放下脾气和身段，然而这些身体上和心理上的考验，从你入行开始就需要认知的，这也是为什么信贷新人在刚刚开始时流失率会很高的原因。今天老哥从自己的亲身经历中，整理出信贷新人需要注意的问题，专治信贷新人们的各种疑难杂症。
刚入行的你需要端正态度，主动学习吸收经验，你要比任何人都要清楚无规矩不成方圆。
作为信贷新人你不仅专业知识匮乏，零积累，还需要克服心理障碍，满大街跑着发小广告等等，导致很多新人在前三个月的时候坚持不下来转行了。信贷新人通常有两种状态，一是主动像向自己的前辈学习、吸收各种经验、方法和知识，并逐渐内化为自己的能力。另一种是像磁铁一样排斥，认为自己无所不能，眼高手低，觉得繁琐基础的展业方式就是无用功。千万不要在前三个月的时候就放弃了，放弃一份工作很容易，但是你却失去了面对它的勇气。
比目标更重要的是要学会先熟悉产品，不积跬步无以至千里
如果你想要做好展业,在明确目标之前首先你必须明确做什么产品,这是你展业的基础。需要熟悉推销的产品，对于不同贷款条件的客户来说，你就去了解这个产品相对应的精准客户，想一下客户会出现的场景，这样就就可以做到在上游获取用户，比如车贷就去车行或者4S店谈合作等。有方向的宣传和开发客户，你才能更迅速的占领这块市场。
说话也是一种艺术，你的专业性会让客户更有安全感，所有的成交都是建立在信任的基础上。
初出茅庐的你，可能对行内信贷业务并不十分熟悉，再加上没有经过系统的学习和前辈指导，对一些行业专业术语也是一知半解。很多信贷新人会面临：
当在和客户推广时，作为新人的我们经常会遇到这种情况不但不能有效解决客户提问，有时候还很有可能被客户当做骗子，直接拉黑。所以这就更加需要我们具备较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同时，还要能够根据客户的实际情况来做出有效的解决方案，而不是强买强卖。
信贷新人必须学会说话的艺术避免让客户感觉不舒服，因为这不仅仅很可能会影响进一步的合作，也浪费了你辛苦开发的客户。一个优秀的信贷经理不仅需要良好的专业知识，还要避免尬聊，你不需要事事都精通，单是你起码要与时俱进。因为你的客户，他们不但有着不同的职业生涯，不同的个人喜好，不同的业务需求，只有“知己知彼”，才能百战不殆。至少你要提前准备几个相对共通的话题，才能拉近彼此的距离，这样就与合作成功又靠近了一点点。
熟悉客户需求，提高调查分析能力，熟练各种流程
了解客户的经营模式，这样才能更好的嵌入产品，作为一个合格的信贷工作人员，需要花费精力在客户培养上，不要急于求成，增加自己的知识储备量，你需要了解客户的贷款从申请到批复下来、办完所有手续、把款放到账上，信贷机构内部需要哪些环节和流程，需要多长时间，这样更利于促成合作。信贷经理作为信贷机构与客户的桥梁，也要有能把贷出去的款收回来的自信。坏账太高，不仅影响提成，还可能导致信贷机构无法回笼资金。所以，专业的信贷经理会做好前期的调查分析，多看档案核准信息，让贷款的风险降到最低。
重视积累人脉，人脉关系的建立是个重要而不紧急的事情，临时抱佛脚是没有用的
作为一名信贷新人，你可能急于开发客户，常常不自知得罪了人。 海内存知己，天涯若比邻，千万别因为眼前的利益而淡薄人心。注意积累人脉资源的同时，作为一名资深草根信贷经理的我当年是瞅准团队内一个人品好、业绩好的老员工，天天和他同进同出学他展业方法，一起吃饭聊渠道，沟通怎么处理客户问题。不要创造资源还是利用资源。另外，作为新人的你需要经常和团队经理沟通，在竞争激烈的同行人员里，珍惜你的团队领导，因为他将会是唯一一个，坚持督促你展业的人了！
展业的核心是客户，但是最重要的却是你在业内的口碑
对于信贷新人而言，前期积累的客户资质和数量决定了你未来的客户圈。但是千万不能为了业务发展，触犯法律。如果你发展的客户都将逾期作为一种常态，那你在业内的口碑也可想而知，日后难以长期发展业务。零逾期可以让你在业内获得良好的口碑！
正确的三观，不仅能给你结交有用朋友，还会给你的人生指引方向
你需要给自己的树立正确的三观。薪水不是衡量职业的唯一标准，收获更重要。这种收获是一种潜移默化获得的能力，需要你在每一步的路上仔细体会和发现。这个世界诱惑很多，但是并不能给你长久的快乐。你赚钱的速度永远赶不上父母老去的速度，带家人出去走走，毕竟我们赚钱，就是为了给他们更好的生活。
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