转变思维

        罗斯福在参加美国总统竞选时，准备制作一本装帧精美的宣传册，以此来争取更多选票。

        随后，300万份宣传册全部打印完毕，就在准备分发的时候，工作人员突然发现：里面有一张罗斯福的照片，版权归属为“芝加哥莫菲特摄影室”。

        随之一个大难题来了，竞选旅行要开始了，已经没有足够的时间再重新印刷宣传册。而如果擅自发放，不仅会引致一段“丑闻”，总统办公室还要支付每册1美元，总计高达300万美元的版权费。

        要如何解决这个问题？

      找谈判专家来直接商讨版权支付价格？可能会被狠狠地“敲诈”一笔。

        撕掉300万份宣传册的那张照片？可能浪费大量人力物力，还有时间并不允许。

        以总统身份强制执行？那总统的竞选可能还没开始就要走向结束了。

        如果直接把自己放在比较被动的位置，就会产生“硬碰硬”的固有思维，导致两败俱伤。而这件事最终被一位名字叫乔治·珀金斯的工作人员，轻松地解决了，并且还小赚了一笔。

        他给该摄影工作室发了一封电报：“我们计划散发几百万份印有罗斯福总统照片的小册子，这将给提供照片的工作室带来巨大的宣传效果。如果我们使用你们的照片，你们愿意付给我们多少钱？请速回电。”

        不久，莫菲特摄影室回电：“以前我们从未做过此类交易，就目前情况，我们愿支付250美元。”

        珀金斯从“买家”的思维模式，转换为“卖家”的思维模式，从被动局面化为主动局面，轻而易举就解决了总统的燃眉之急，并且在一定程度上实现了双赢。