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今天有个做酒代理的客户咨询我这样一个问题“做酒代理能赚钱?”
仔细分析,解答这个问题需从如下三个方面进行阐述。
一、熟悉酒的卖点
俗话说:“无烟不成事,无酒不成席”酒作为人类物质,精神财富的结合体,具有其独特魅力
酒是情感、酒是情绪、酒是发泄、酒是表现活力,张扬个性,彰显身份的东西!从这里出发确切把握卖点的方向。
1、从白酒自身层面提炼卖点
如:不上头等
2、从品牌层面提炼卖点
如:“常喝葫芦酒,福禄伴左右”
3、从社会观念寻找卖点
如:“劲酒虽好,可不要贪杯哦!”
二、懂得营销
1、发现需求
只要有人就有需求,只不过是强需求和弱需求罢了。
你在做酒代理赚前之前,需要考虑,你发现了哪些人的需求没有得到满足。
A:他以前购买XX酒但并不满意。
B:他有一个痛点却没有找到产品或不知道有这个产品存在。
明白了吗?
当你深知这2种情况发现这个需求或痛点时,肯定是一群人都有这个现像或问题,你可以去花点时间了解,越是深入,你越能赚钱,当你一次次验证了这个问题的时候你就明白什么是商机。
2、筛选产品
A、满足基本需求
你发现了人的痛点和需求,你只需要找一款产品,满足用户的需求,卖给他就完事了,这个时候你就能轻松赚到钱。
B、按人群需求定位
一类是普通百姓
一类是有钱人
当你发现人的需求时,发现有2类人都有遇到这个问题,这个时候你会面临2个选择,为老百姓服务,还是为有钱人服务。
是做低端人群,还是做高端人群,根据群体需求,再去找上游酒源做链接。
记住,在确定了不同的群体之后,你的价格,你的利润,你的定位,你的营销,都会完全不一样。
核心:你更愿意服务哪一类人,哪一个赚钱更轻松赚钱更容易。
三、理解并重视产品
做酒代理赚钱,很多人说这个其实很简单,就是赚取差价,我想说你只对了一半
那么另外一半是什么呢?
你要通过你的产品或者服务帮助消费群体解决问题,很多时候消费群体需要的不是产品,而是好处。
例如:某年轻貌美的女孩儿想隆胸,用了很多种隆胸产品,都毫无半点效果,假设你发现了这个女孩儿的需求和问题,你去打造或研究治不好的原因。
1、钱源于产品本身的好处
市面上大部份产品本身隆胸效果不行,你可以去了解市面上的隆胸产品和原因,再去研究平胸的所有原因,当你把这些问题全搞清楚了,你再根据这些情况,设计一个产品,来帮用户解决问题,丰满胸部。
核心:你重新定义或制造更有效的丰胸产品。
2、钱源于对客户生活观念的引导和改变
或许不是你的产品出现了问题,而是消费者生活观念不同。这个时候你需要设计一套解决方案,能让这个年轻女孩儿按照你的标准来执行,实现这个丰胸的愿望。
核心:重新定义标准化丰胸流程。
小结:以上2点都是产品重造或重新定议,一个是有形的实物产品生产或打造,一个是服务类产品,也就是说,你要成为一个产品打造专家,提供100%有效的丰胸方案。
三、总结
在做酒代理的时候你考虑好下面3个问题:
1、如何做成这个事
2、如何做好这件事
3、如何做大这件事
分阶段,有步骤,有策略的解决阶段性问题,切记求全贪大。
由于时间关系,今天的分享就到这里,希望能给准备做酒代理的朋友或正在做酒代理的朋友一些启发。
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