如何做自产的茶树精油·面膜的市场推广

产品定位

1、核心功能点（卖点）

• 祛痘？

2、卖点和其他产品的差异

比如便宜、有效、或者是说它的精油来源不同？再去看你想要推广的那些群体，比如说大学生大学女生，她们为什么会接受这个品牌？

这一些都是市场分析和产品调研的工作

市场分析 & 产品调研

市场分析

参考其他市场分析报告

产品调研

主要调研品牌：

• 阿芙
• 嘉媚乐
• 肯园
• O家
• nyr
• 黄药师 DrWong
• 印香芳疗
• 星期四 Thursday Plantation

研究竞品的品牌名，品牌定位，品牌文案，品牌故事以及设计的包装logo和一系列的视觉部分。

用户调研

• 定量：问卷调查
• 定性：寻找典型用户，深度访谈。

品牌建设

主要是两个层面，一个是表面的一个内在的

内层

这表层之前需要明确的是内在部分，你的产品定位，比如你要卖的其实不是精油，而是芳疗产品，是高级感，是 你要自己爱自己 的价值观输出，这些都是品牌核心，这些就是你说的产品定位部分

表层

• 视觉部分，包装设计产品设计logo
• 产品介绍手册
• 文案：需要一个文案执笔品牌故事，品牌起名，产品起名、销售文案等等

这些东西如果你没有概念的话，最直接的方法就是去收集竞品，比如你刚才发的那份阿芙精油的报告里面提到的一些市面上的一些精油产品。

市场推广

需要了解：

• 目前有没有开始发售？
• 生产力如何？
• 每年产量是多少？
• 目前打算投入多少？
• 然后要卖掉多少？
• 大概多少的受众群体能消化掉这些产品，决定你们首先第一步铺的路子。

销售方式：

• 你们是打算走电商的渠道直接铺开呢？
• 还是用微商的方式去代理销售，
• 或者和美容院合作提供供货，
• 甚至开美容院，
• ...各种对比衡量