18世纪的美国博学者和政治家本杰明·富兰克林曾一度想跟宾夕法尼亚州州议会的一位议员合作，但这位议员极度难缠且有一副铁石心肠。富兰克林该怎么办呢？是卑躬屈膝地讨好他，还是用更强硬的态度震慑他？都不是。他用了完全不同的策略。他知道那位议员的私人藏品中有一本稀世藏书，就询问议员能否把书借给他看几天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他主动过来跟我说话了（他之前从未这样做过），而且非常有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
富兰克林还把这次成功的经验总结为：“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你曾经帮助过的人更愿意对你提供帮助。”
要想增强某人对你的好感度，就请他帮你一个忙吧。
大部分时候，人们的行为都是遵循他们的想法和感觉的。
如果他们觉得快乐，就会微笑；
如果他们觉得对方有魅力，就会用充满渴望的眼神直视其双眼。
反过来也是一样：
让人们微笑，就会让他们感觉快乐；
让人们直视对话者的眼睛，他们通常会觉得对方更迷人。
同样的道理也适用于请人帮忙，要想让别人喜欢你，可以恳求他们给予你一些小帮助。
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