移动互联网时代，图片类APP已成为用户的刚需。在APP Store综合类排名中（2017年5月25日），排名前35的APP中，图片类软件就占据了4款。
目前，市场上主流的图片类APP已基本被美图等公司垄断，但这是否意味着其它图片类产品已无进入空间？例如，在细分市场，是否能有一款专门针对男性用户的图片类APP？围绕这一核心问题，本研究从行业背景、竞争对手、存在问题、市场机会、目标市场等角度进行分析，并给出研究结论。
一、市场分析
（一）行业背景
图片处理类APP的用户数量庞大。据媒体报道，截至2017年4月，2015年估值就达到350亿元的图片分享应用Instagram，月活跃用户已超过7亿。在国内，2016年6月美图旗下App的月活用户达到4.46亿，后起之秀Faceu目前用户突破4000万。
同时，图片处理类APP的市场价值日益凸显。图片类APP自带流向属性，在产品即媒体的时代，可以通过APP自身的广告投放实现精准化营销。例如，美图公司2016年赴港上市时，市值达359亿港元。
（二）竞争对手分析
1、竞品选择
根据易观千帆收录的图片类APP数据，当前市场上的图片处理类软件有1194款，为了能更好的了解APP的产品定位及优劣势，本报告选取了在APP store排名前六，同时在易观千帆图片APP领域排名前六的APP进行分析。
这六款APP分别是：B612（15名）、美图秀秀（26名）、Faceu激萌（27名）、美颜相机（33名）。
图1：易观千帆图片类APP排名
2、体验环境
手机型号 ：iPhone6s（32G）
系统版本 ：iOS10.3.2
运 营 商 ：中国移动
应用版本 ：天天p图4.9.2， 潮自拍2.9.1， 美颜相机6.0.1,美图秀秀6.7.0，B612咔叽6.0.2， 激萌Faceu2.3.6
3、产品对比
表1：图片类APP产品对比
通过上述对比可以发现：
1、在产品定位上，主流的图片处理软件有不同的市场定位，如大众、潮流、萌、好玩等，满足了用户美颜、自拍、卖萌、搞怪等不同需求。
2、在功能上，主流的图片处理类APP出现了一定程度的同质化。例如，在图片类APP中，都会出现滤镜、贴纸、美颜等功能，尤其是与萌相关的功能重复度较大，个性化不强。
3、重工具属性。排名前六的图片类APP都是偏工具类，只有Faceu激萌在尝试通过工具属性打造熟人社交产品。
4、存在问题
当前图片类APP主要存在用户粘性低、男女比例严重失衡、商业路径相对单一等问题。具体如下：
（1）用户粘性低
图2：图片类APP次月留存率（数据来源易观千帆）
图3：图片类APP人均单日启动次数（数据来源易观千帆）
图4：图片类APP人均使用分钟数（数据来源易观千帆）
如上图所示，图片类APP的用户粘性非常低。六款图片类APP中，用户每天打开APP大约2-3次，但每次仅使用3分钟左右。同时，每款APP平均每月有将近一半左右的用户流失（B612情况稍好）。
可见，在图像化时代，用户对图片类APP有着极大需求。但这种需求主要是工具性需求，用户在短暂的p图后，直接离开APP，无法在该APP沉淀下来，更难以进一步挖掘商业价值。更为可怕的是，用户的忠诚度非常低，哪一个工具好用，用户就会选择哪一个图片APP。
（2）男女比例严重失衡
图5：图片类APP用户性比比例（数据来源易观千帆）
图片类APP的男女比例严重失衡，六款应用中，女性用户的比例基本都在90%以上（激萌情况稍好，女性占86.22%）。可见，目前市场的主流图片APP，是面向女性市场的应用，其美颜、卖萌、磨皮、美齿、瘦脸等诸多功能是为吸引这群核心用户而专门专门开发的。
其中，Faceu激萌男性占比相对较高，是由于其动态贴纸中，扮丑搞怪类贴纸也符合男性的需求；同时由于激萌的社交性，有一部分男生用户是被女性朋友邀请而来。这说明，男性有使用图片类APP的需求，若图片APP女性化功能并不十分突出，可以吸引到一大批男性用户。
（3）商业路径单一
图片类APP一般工具属性较强，虽然流量巨大但并不意味着就能带来很好的转化效果。例如，美图秀秀、美颜相机和潮自拍都属于美图集团，但其盈利却主要来自于手机等智能硬件，而非图片类APP的变现。
目前，图片类APP自有的资源位、专属定制内容是其商业变现的重要渠道。图片类APP的盈利基本来来自于以下几类：开机位，页面横幅，信息流内容，电影动漫综艺等专属定制的贴图、滤镜、模板等，周边商品，用户购买虚拟商品。
表2：图片类APP盈利方式
（4）市场机会
根据对当前问题的分析可以发现：
1、在产品定位上，没有以男性专属的图片处理为核心定位的APP。排名前六的图片类APP都有自己的差异化定位，如大众、潮流、萌等，但均不是以男性市场为核心定位；另外，以“男生修图”、“男生P图”、“男生图片APP”等为关键词，在易观千帆、APP Store进行搜索，也没有发现该类定位的图片APP。这一市场定位的空缺，意味着男性图片类APP有很大的发展潜力。
2、在功能上，图片类APP主要是为了满足女性用户瘦脸、磨皮等需求，但忽视男性对图片处理的差异化需求。
3、在用户粘性上，图片类APP用户黏性弱，意味着男性图片类APP的用户拉新成本低，一旦有好的产品出现，可以迅速吸引大批用户使用。
4、在性比上，用户的男女比例的失衡并不意味男生没有修图需求，而是男性图片处理的需求被忽略。男性与女性都有七情六欲，用户在这个方面是没有差别的。可以根据男生的需求设计一款图片类产品，以获得用户。
5、在商业模式上，虽然变现方式相对单一，但只要有垂直细分的用户就可以变现，比如男性图片类APP的用户基本全是男性，意味着可以投放男性品牌广告，实现小而美的良好发展。
综上，在目前的市场环境下，可以开发一款以男性为细分市场的图片类APP。
二、目标市场分析
（一）目标用户分析
1、性别差异分析
男性使用主流图片APP较少并不因其没有需求，而是存在需求差异。根据腾讯企鹅智库《揭秘中国社交真需求》的研究，男性用户使用比较多的功能是配文字、滤镜和细节编辑，对拼图、趣味贴纸的使用需求较少。
而且，在亚洲的文化中男性一般要传达的是硬朗的男子汉气概、帅气的形象，而不是可爱、萌的女性化特质，否则就会显得男生很娘炮。在使用行为上，相对来说男性更多的是随手拍而少自拍，随手拍一般拍风景、食物、工作等见闻类内容，人物拍摄多以合照为主，近距离自拍相对女性而言要少得多。
2、用户画像
参照美图等图片类APP的用户属性，可以推测男性图片类APP面向的用户群体：在性别构成上，男性占90%以上；在年龄分布上，24岁以下用户占据60%；在消费能力上，中低消费者、中等消费者、中高消费者将占80%以上；在地域分布上，一线城市将占35%左右，二三线城市各占20%左右；在使用城市排名上，主要是广州、北京、深圳、上海等城市。
2、使用动机
（1）帅、酷等男性形象的建构需求。男生通过展现自己帅、酷、硬朗的男人形象，以求在周围朋友中形成自己的良好印象，提升自我逼格。例如，这种建构可以满足其撩妹心理，通过图片处理软件的加持，展现个人形象；
（2）秀晒炫的心理。女生有炫耀自己漂亮、萌、可爱等炫耀性需求，男生同样也有这类心理，比如炫耀自己的肌肉、炫耀在某个地点旅行等等；
（3）自黑、恶搞的亚文化心理。无论是男生还是女生，在主流的视觉修辞环境下会产生抵触、压力等情绪，他们通过图片的恶搞等方式来疏解压力、彰显个性，实现对主流文化的解构，达到自我的狂欢。
1、用户需求痛点
腾讯企鹅智库的研究显示，部分男用户对细分图片应用的功能需求和探索动力更高（男人爱美起来，有时会更执着），要能迅速成为爆款APP，需要准确把握男性需求，解决男性的需求痛点。
（1）主流图片处理APP的磨皮等功能，不符合男生的审美需求；
（2）使用女性用户为主的图片处理软件，会让男生有一种“娘”的感觉；
（3）没有男性专属的图像处理软件，无法展现男性的差异化；
（4）只是纯粹想P图，却全是美颜自拍软件；
图6：百度贴吧上的用户需求
图7：百度知道上的用户需求
（二）解决方案
开发一款适合男生使用的图片类APP，解决直男炫耀性心理等需求。
使用场景
场景1旅游
之前：为了向朋友炫耀自己曾经到此一游，需要对图片进行简单快速的处理，不处理有直男之嫌。但图片处理类APP太多，且多是适合女生使用的美颜卖萌类APP，不知选择哪一个更合适。
之后：旅游修图使用男生专属的图片类APP，图片处理效果更专业，风景处理后更有大片感，人被处理的更帅气。
场景2兄弟聚会
之前：在聚会场合，兄弟几人拍摄合照后需要对照片进行处理，但主流的图片APP的处理无法彰显其兄弟情深。
之后：兄弟聚会招照片用男生专属的图片类APP，自动为用户配上与兄弟情谊等相关的特色文字；
场景3男女合照
之前：异性朋友间的合照，有不同的图片处理需求，比如女要美颜，男要有范。
之后：使用该APP拍摄合照，可以满足男女之间有对图片共同接受的审美需求，比如合照图片漫画化、恶搞化、扮丑化等。
三、产品说明
产品定位：男生修图专属APP，照片处理更有范。
产品核心目标：解决男生处理手机图片的痛点。
战略：通过细分市场的方式，形成与现有女性为主的图片APP完全不同的定位，以在该产品类别中取得领导地位,占领用户心智。从此，男生在拍照或后期图片时，就会自然关联到该APP。
SWOT分析：优势是提前发现了当前厂家没有开发的男性用户市场；劣势主要是，技术相对于美图等公司而言并不是十分成熟；机遇主要是定位于男性细分市场，容易获得资本青睐；挑战是产品功能容易被模仿，在用户忠诚度低的背景下，用户的留存率低。
项目规划：第一阶段重点是男性需求调查及分析，第二阶段是男性需求功能化，第三阶段是产品测试与上线，第四阶段是品牌建设与推广，第五阶段是盈利尝试。
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