成都刘润老师的演讲，早上九点一直持续到晚上5.30，中间休息了1.5个小时，大约演讲时间为7个小时，200多页的ppt，整个演讲过程非常的精彩，大家全程都在认真的听讲，没有一点别的声音，不知道别人的感觉，我是深感时间的飞逝，7个小时感觉一眨眼就过去了。润总用他的亲身经历给我们讲述了属于他自己成长背后的一整套逻辑。整个演讲的论题是：为什么有人用一生的时间一无所获，而有人却换回了全世界？结论为：通过一整套的能力、效率、杠杆等一系列概念的清晰理解以及刻意训练，我们都能够成为全世界的前20%。个人认为完全理解和消化以及坚定不移的思考和行动，那么我们每一个人都拥有了一丝成为那前20%的可能性。个人最大收获：觉得对这个世界的理解又深刻了一些，感觉整个世界又清晰了一点，更加坚定了自己可以通过行动一步一步的接近真理，就好像能够一道一道的打开这个世界的大门一样。下面就整个演讲复盘如下。 核心观念：能力×效率×杠杆=全世界 前面引用一句经典台词：你的学识不在于你记住了多少东西，而在于你能调用多少知识。 润总首先介绍了自己，多个知名企业的战略顾问，中国最贵的商业顾问之一（预约3万起步喝茶聊天2小时，一年200多万）。然后介绍了三个了不起的人物，他们不仅在一项领域中取得了惊人的成就，更在其他很多的领域取得了很大的成就~比如达芬奇。他是一位思想深邃，学识渊博、多才多艺的画家、天文学家、发明家、建筑工程师。他还擅长
雕塑、音乐、发明、
建筑，通晓数学、生理、物理、天文、地质等学科，既多才多艺，又勤奋多产，保存下来的手稿大约有6000页。他全部的科研成果尽数保存在他的手稿中，
爱因斯坦认为，达·芬奇的科研成果如果在当时就发表的话，科技可以提前30-50年。 是的，你没有看错，达芬奇不仅仅是画家，他的人生就犹如开挂一般，完成了很多人一生都难以企及的成就。于此类似的还有2个人分别是：赫伯特.西蒙（拥有9个博士）与鲍勃.迪伦（获得世界多个奖项）。为什我们想取得一项成就都难如登天，别人却能取得多个我们可能终其一生都只能仰望的成就呢？润总引用了一个核心理念：获得能力的能力。和一个指导性的问题：如何用两年时间换取别人的五年时间？画风一转：加班！然后讲述了自己在微软工作的经历。每个人基本都是早上9点上班，晚上9点以后甚至更晚下班。并且都是自愿的！可怕么？都是自愿加班周末无休，当然这不是最可怕的，我们不仅要勤奋，还要有可怕的勤奋！微软有一整套加班人性化的设计，有床，有刷牙洗脸的地方，有便捷的换洗衣服途径，只要你愿意，甚至可以在里面住一辈子。。并且很多人都有睡袋，晚上直接睡到办公室。在睡梦中有灵感了就起来工作。所以可以经常在半夜看到一群穿睡衣的人在办公室游荡。至此，我也是第一次了解了一个新的世界，在这个世界上，真的有那么一群人自愿的用可怕的勤奋来改变着整个世界。我仔细思考了一下背后的逻辑，除了强大公司文化和信念，更多的还有参照物的不同，我们无法或者很难参考自己看不到的人，如此详细的描述加深了我们的想象力和参照能力。润总金句：如果你连睡袋都没有还谈什么创业！？方法重要么？很重要，但是你依然要勤奋。 当然仅仅有可怕的勤奋也是不够的，我们必须拥有高效的可怕的勤奋才可以。如何高效，建立有效的反馈机制，这里引用了人工智能的一个小视频，引用深度学习算法，让电脑可以在一天的时间训练自己数万次，甚至于电脑能够找到我们都无法发现的领域和效率。当然对于我们人类来说，最好的高效方法是刻意训练。这里引入了三个训练方法：音乐试训练（演讲，持续的讲并录像回顾纠正自己的不足）、国际象棋试训练（辩论、商业世界，持续的学习并验证自己的想法，润总分享了一个自己上学时期参加辩论赛的经历，当时虽然赢了，但是他整个过程就到最后结束了只说了一句话，谢谢！其他时间完全无法插话，后来他反复学习别人的辩论过程，反复的参加辩论赛用实践锻炼自己的急智，最终在大学的时候取得了全校最佳辩手的好成绩，润总用他的实际行动向我们诠释了什么是高效的可怕的勤奋并撬动了我们人心赢得了掌声。）、体育试训练（这里引入了一个概念基础体能并讲了一个故事：攀登印度的最高峰，当时他们登上山后都感动的哭了，但是在他们的背后其实还有很多的黑人，负责帮助他们收拾帐篷，携带行李和做饭~润总他们爬了一天的山，晚上到达露营地都累死累活的，但是黑人们已经把帐篷都搭好并且饭都做好了。基础体能＞策略，过河需要策略么？只有松鼠过河才需要策略。体育训练适合的项目有~写作。润总自己第一次写作收益是在23年前，不断的学习、思考、输出才有了今天的成就）。之后润总分享了一个戈壁探险的经历：有一天跟一个朋友聊天，他朋友说去旅游掉了两个脚指甲盖，润总就非常的兴奋，说去哪里这么爽能掉两个指甲盖，他也想爽一下……然后他就去了戈壁挑战赛，当时同行的还有一个朋友，最后全身水肿的已经不行了，只能用拐棍一步一步的跳过去，在最后7公里的时候实在是不行了，全身都是水泡，要求导游陪着他跳完这最后7公里，并且每跳一公里给1万块，其中她老婆给他打电话，他在电话里大骂他老婆：“你眼中除了钱还能不能有点别的！”最终就这么跳到终点。还有一个故事：有一个年纪不小的老板，有一个梦想，在戈壁里挥上一杆（高尔夫）~就带了一个年轻强壮的小伙子帮他背包，结果走到一半，年轻人不行了，老人二话不说就把背包接了过来，自己扛着走完了戈壁，年轻人回去就辞职了。还有一个润总自己的故事：环游世界东西，南北穿越两极以及润总刚入职在微软，1999年进入2000年的时候为了预防千年虫参加的逐日计划，把全球分成24个时区，零点的时候一个时区一个时区的严防死守，那个时候润总就觉得这是一个伟大的可以影响全世界的公司。（激情）润总用他的亲身经历告诉我们，在我们不知道的领域，有着这么一群人，用活生生的事实演绎属于他们自己的传奇故事。这其中可能已经不仅仅是高效的可怕的勤奋，更多的还有勇于迎接挑战的信念和多年来养成的迎难而上的习惯。润总用了两个词来解释了其中的逻辑：激情（燃烧的梦想）和承诺（我答应过自己，一定要走完！），把这两种能量完美融入生活，就能产生难以想象的结。 之后介绍了三个提高效率的概念~选择、方法、概念。 选择，首先是困难的事情与简单的事情的选择，你是会选困难的事情来做还是简单的事情来做呢？要尽量的选择困难的事来做。背后逻辑：简单的事情开始发展会相对简单，但是到最后会非常的困难，因为门槛低，大家都挤到最后。困难的事情一开始会很困难，但是入门以后你会发现路很宽，并且越往后越好走。 之后润总分享了自己的选择经历，去微软之前需要选择，因为工资会降很多，到后来为了成长还是去了，本来只打算在微软工作两年，但是在微软一呆就是14年，最后下定决心，觉得自己不走就再也走不了了，之后裸辞，用了半年来归零并去了躺北极之后从零开始，坐地铁上班一开始只有2个人。只面临失去才需要选择，不然直接就选择好的就好了，我个人觉得，需要选择也往往是因为对未来的考虑，可以参考什么最重要，一般来说选择不确定的未来都可能获得更大的收益，如果真的下定决心了，请参考高效的可怕的勤奋。 选择而不后悔，选择可以参考拾穗原则，先用37%的时间观察，然后用剩下的时间选一个你遇到的第一个满意的。 方法。润总引用了两个例子。一个是公益组织捐书，有三个组织，第一个是直接在地铁口支了摊，扯个条幅，周末固定两天下午接受大家捐书。第二个组织联系了一个专卖店，然后在全国的专卖店设置了捐书点，随时都可以在专卖店捐书，大家是不是觉得这个效率就高很多，但是还不够，收到的书的类型会比较单一，因此虽然也会收到较多的书，但是很多实际上都没有作用。第三个组织则比较简单，直接跟图书馆谈，每年图书馆都会淘汰一批旧书，大约有6000本，谈了几个图书馆，就能收到很多种类不同的书。（当然以后可能就没有纸质的书了，屏读和电子书将会成为主流，书或许只会存在于博物馆吧……）第二个例子：就在不久之前有一个小男孩走丢了，一般的人都是放一张平常的过目既忘的寻人启事，但是这个家长比较别出心裁，放了一张这个熊孩子男扮女装的样子，直接就引爆了朋友圈，大家疯传和评论，充分发挥了互联网分享一传十十传百的效果并很快找到小孩。 这里润总还讲了一个关于他自己刚毕业找工作的故事，那时候大家的简历都很厚并且都是a4纸大小，润总首先是找了一张比a4略大的纸，然后用彩色打印机打了两份简历，投给了两家公司。想象一下，公司的招聘人员在整理厚厚的一落简历的时候一定会发现有一份会大一些，然后会拿出来看一下，在一看还比较特别还不错，就会优先聘用。这就是润总领先于时代的独特用户体验设计，一切都顺理成章并恰到好处，润总一共投出了两份简历，全部收到了面试通知。 方法就是无尽的可能+对事物本质的理解和行动，不同的方法产生的效率也是天差地别的。 工具。润总的高效工具真是多，下面请大家进入润总的工具百宝箱环节。第一工具，不可或缺的白板，展开思维想象力的摇篮。有滑轮稳定性强的行李箱（方便在去机场的路上回留言），有可以装蓝牙耳机的手环（耳机不再丢），有手机蓝牙键盘（外出没有电脑方便打字），有音响扩音（耳机+扩音器+白板=自由便捷可以随意走动的电话会议），有主动降噪的耳机和一个正面写着吃饭叫我反面写着吃饭别叫我的眼罩组合套装（飞机上可以恢复精力）。拥有什么工具不重要，重要的是你拥有一套能够让你随时随地都能进去高效工作的设备么？ 上午的分享到了这里已经基本结束，润总给我们的个人成长提供了方向和无限的可能性，我突然发现人生需要一个榜样，就先以润总为榜样好了。另外有人可能会说，我的工作不需要加班啊，晚上大家都下班没有人了，我参照上面高效的勤奋和各种案例做了下思考~在工作的时候可以解决工作问题、改进工作方法、制定未来规划、思考商业本质、考虑和预防一切可能发生的坏事、实践计划排除困难、总结经验教训并改良计划等。不工作的时候可以辩论练习、演讲练习、写作练习、滑雪、爬山、读书、投资、建立人脉、预测未来、兴趣培养、设计挑战等等。只要你想勤奋，几乎有无尽的事会等着你去做。但是最后你要问自己一个问题，这真的是你想要的生活么？我问了下自己，结果是略想，我希望将来的生活可以充满无尽的可能性。 小结一下：如何用三年时间换取别人五年时间？ 答案：勤奋。如何用两年时间换取别人五年时间？答案：可怕的勤奋。如何用一年时间换取别人五年时间？答案：高效的可怕的勤奋！ 请用激情+承诺+思考+行动来点燃自己，督促着自己不断前行。 当然仅有能力×效率最多也是把自己的时间高度提升到很高，但是再高一个人的时间也是有限的，所以我们必须借助撬动人心的杠杆才能撬动世界。首先社会是由人组成的，所以撬动人心是核心是：同理心。润总举了两个例子：案例一：你最近给我发邮件了么？故事背景，有一个朋友找润总谈事情，但是润总时间比较紧张无法见面详谈，就让其写一个邮件发给他，用文字把逻辑讲清楚可能会节省时间，这个朋友没有给润总发邮件，但是润总还是处于同理心的角度害怕是由于自身的原因没有收到，比如进入垃圾箱之类，问了你最近给我发邮件了么？案例二：在过推合门的时候，你后面有一个离你有一点距离，你是等待一会帮扶门等待别人一起过呢？还是直接无视别人直接松手离开呢。答案显而易见是最好等待一会，这样就不会完成别人过来的时候门正好关上并由于惯性会让别人受到更多的力。两件都是很小的事情，但是也从一方面说明了你是否拥有时刻让人感到很舒服的能力是能否撬动人心的关键基础。 团队×产品×资本×影响力=撬动人心的杠杆 团队。你的个人时间是有限的，所以我们要学会购买他人的时间为自己服务，核心是复制。这里的初创公司和科技型公司一定要有克制自己找人的欲望，因为人越多，其管理难度也是几何倍的递增，润总的公司从创办到现在，两年的时间一共只有4个人。 一个人能管理多少人跟他的格局密切相关，在这里润总也介绍了公司人数不同时的一些不同管理策略。2-5人的小公司采用羽毛球双打的策略主要考信任，不需要流程。10人左右的公司采用足球队的策略主要靠战略分工，也不需要流程。100人以上的公司采用交响乐队的策略主要靠流程，因为这个时候人数多起来大家很可能彼此都不知道在做什么。所以需要规范的流程减少合作损耗。10000人以上的公司采取军队管理策略主要靠有目标性的奖惩制度。主要负责人制定战略目标，无论对错，全体有统一的目标指向，直接由最高负责人承担责任。正如刘强东所说的：我请你来不是来指责我的对错的。润总金句：如果你想复制你的成功，就一定要搞清楚你的第一次成功的关键逻辑和核心是什么！？ 这里讲了一个著名的商业顾问公司麦肯锡。该公司利用工具（套路）+学习成功模式（经验）来复制人才，使用方法+数据的模式来使新毕业的大学生能够快速的变成经验丰富的商业顾问。 产品。首先要分清什么是产品：能够剔除时间属性可以复制很多份的，核心是边际成本的增加为零。比如5商。或者也可以理解为把一份时间卖成很多份。 这里讲了圣经的故事，在早期的时候，圣经是由人工抄录的。要花费大量的人力物理与时间，你购买一本圣经的本质是购买一个抄录员一年的时间以及养活他全家老小和生活娱乐的全部经费，所以当时的圣经非常的贵。但是直到有一天印刷术的出现，可以想象，用工具剔除了时间的成本，边际成本增加很低，导致了圣经的价格极速下跌。这里还有个小故事，但是印刷术刚出的时候，发明印刷术人的徒弟印了三本圣经，在当时过某个安检的时候被抓了，因为当时警察觉得不可能，他居然有三本圣经！一定是偷的。 在未来人工智能一定是大趋势，因为人工智能是可以有机会剔除人工时间的成本的关键所在。 这里讲了一个商业顾问公司~埃森哲。该公司应用软件的方式投资（服务产品化），用软件（产品）代替服务。 资本。资本的介入核心在于加速未来的到来，当然这个加速可能带来好的的结果也直接可能带来差的结果。本来需要1年积累才能购买的人力物力加上资本的杠杆可能只要10天就可以完成了。要善用风险投资给自己的创业买一份创业保险，也是检验自己想法的方式，如果你找到十个风投公司，十个风投公司都拒绝了你，那你最好重新整理自己的思路并先给创业者打工。 这里讲了一个投资公司~贝斯资本，你不听的没关系，我把你的公司买下来，然后利用资本的力量加速发展，最终用高于收购价好几倍的价格再把公司卖出，很霸气的一种投资方式。 影响力。这里讲了三点。演讲能力、写作能力和人脉建立。 演讲是任何一个成功人士都必备的能力，核心是不断的持续的有反馈（观看自己的录像）的要命的演讲实践，并且一定要有自己的关键逻辑，不要死记硬背。马云每次演讲前都是自己拿一张白纸，然后在上面画出自己的关键逻辑，就开始演讲了。润总就这样一讲一天在2015年演讲了107次。在2016年有所调整也演讲了90多次。大家都忍不住给出了掌声。 写作也是同理，持续的玩命的写作练习。这里有三个要点。游标卡尺（精准）单反相机（观点焦虑）三千尺瀑布（逻辑结构清晰） 困难的人脉。人脉不在于你认识多少朋友，核心在于你能帮助多少人，能给别人提供价值才是人脉，不能提供的只是虚的。 这里也有两个小例子~案例一：润总，你能不能删掉别人加我？背景：润总的微信人是满的，会有时候收到这样的好友请求，润总都是一笑了之。案例二：能否把雷军的电话给我？雷军的电话决定权在于雷军而不在于别人。但是润总出于同理心还是会问~有什么事？方便的话我可以代为转发，结果对方回答：不方便告知。 以上就是下午的核心，小结一下，善用撬动人心的杠杆能够把你的时间无限放大。关键在人：同理心。四要素是：团队（买别人的时间）、产品（复制）、资本（加速）、影响力（演讲、写作、人脉）。 接下来是回答问题环节。共有11个经典问题和润总的解答。具体如下： 私人订制，如果完全按照客户的需求做，最后效果不尽人意，会不会影响到客户再次购买的情绪呢？
1：通用型产品。2：体验型产品，按钮就是比别人舒服。3：个性化订制。未来的世界，就是个性化订制时代。例子：衣服，分为身材的订制和喜好的订制。身材的订制很难不合适。喜好的订制：客户对什么叫好，什么叫不好没有概念的。 所以订制参数型的订制，不要做喜好的订制。
2：初创企业应该用高薪请高手加入？还是低价自己培训新人一起培训？
优秀的人加入公司。三个办法：1：今天不优秀有潜力，慢慢优秀。2：用未来的钱买今天优秀的人。期许股份。3：市场上值多少钱，就付多少钱（最不可取的方式） 对初创公司第二种合适，对大公司第一种合适。
3：服务业是就业池，就算有特色有创新还是难成巨富，每个员工时间成本有限，怎么做大做强？
把服务下沉，把产品上浮。服务剔除，放进去产品，指数型增长。举例（美容业，把每个店服务放出，产品由自己提供）肯德基。
产品化的逻辑。
推荐看：《指数型增长》
4：我是律师，但是想跨界转型，多元化发展。想挑战frm和cfa，指点下职业发展方向？
三个都是卖时间的行业，都做不大。
什么叫转行，是把律师产品化。
5：对刚毕业两年的人，继续深耕本专业，还是另外选择成长率高的行业？
专业不重要不要被束缚了。和未来35岁以后相比，之前挣得钱都是少数。
6：挣白菜的钱，操白菜的心，是否还有必要继续干下去？
这个问题是没有选择权的，始终要把自己放在有选择权的位置上。
建立自己的选择权，摆一个机会再旁边。客户少了，多拜访客户。
7：旅游批发商，处在传递价值环节，消费升级，碰到冲击，应该朝哪块发展？
创造价值、传递价值的环节。
1：传递价值的环节，把在旅游行业的经验带走，价值观留住。上帝视角看这个行业，消费者在哪里被坑了，哪里不合理。再次冲回行业，重构行业。；（例子，我现在养了一群马，想的是怎么变快，马上装轮子。为什么不把它变为汽车呢？）
2：渠道服务化：之前渠道赚的钱，来自于信息化不对称还是服务？卖服务不会被干。美国的costa每件商品不允许赚钱，加价10%。赚的钱是卖会员，卖的是服务。每个会员费是60美元。那和客户之前就是激励相容的。那服务就是有价值的服务。认清是否在服务上有价值。
8：外贸型销售企业，把客户服务看的很重，服务部门不断添加但是忙碌不已。
试试服务收费。划清界限，客户认为服务有价值，别人是愿意付钱的。
9：和合伙人思维理念越来越无法沟通，公司业绩下滑，不想放弃，不想再继续合作，怎么办？
翻译过来：一个老臣不想攻城了怎么办？ 1：给一个虚职。利益也留下。2：直接干掉。（这是好办法之一）
10：公务员，上班六年，对现在状况厌烦。
翻译过来就是：对现在的不满。
创业的起点不是厌倦了过去，创业最好的起点是找到了一个方法让消费者获益的方法。没有为消费者创造势能，为消费者创造价值。 消费者愿意帮我，就拥有了势能。
11：互联网产品线下代理，商业模式是否可行？
没有产品叫互联网产品，只有产品，只是在互联网上卖而已。
互联网卖只是一个代理，互联网优势只能说是价格比较低。
某些商品可以比线上卖得贵：一：体验型商品（比如玉，红木家具）
二：及时获得产品。（比如奶茶、酸奶）离消费者足够的近。
三：景点类的商品。
四：生鲜类商品。河马生鲜。创造性的零售。
最后总结：
成长大逻辑的思考。个人的商业模式。
人生商业模式=能力*效率*杠杆
能力：勤奋、可怕的勤奋、高效而可怕的勤奋。
效率：选择、方法、工具
杠杆：团队、产品、资本、影响力
能力：获得能力的能力
效率：伸缩时间的效率
杠杆：撬动人心的杠杆。
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