这几天来东莞学习，学习我认为是目前中国最牛逼的实体营销课程，比较适用于实业，实体店等，东莞是个在中国乃至全世界都挺出名的城市，名气大除了它是全球最大的制造业基地之一，还有一个特别特别出名的是，东莞是全中国小姐最多的地方，当然这已经是它的过去了，我刚到的时候一上滴滴，那个司机家伙就闲着没事到处扯，扯到说东莞现在没有以前“好玩了”，我知道他说的是什么，自从习大大上台之后，严打扫黄，现在到处都贴着禁黄的标志，具体情节应该中国人都知道，不知道就去百度；
当然这篇文章不是为了说东莞扫黄，而是那段时间之后，网上出现了一个段子：
话说某小姐A，长的姿色不错，自从东莞扫黄后，也就失去了工作；愁了一段时间之后呢，就北上找机会，后来看到一家公司招聘总经理助理，由于在东莞服务行业做久了，服务态度自然非常好，在几轮竞争中，尤其是穿着相比其他来应聘的女孩，至少性感了不知多少倍，最后成功拿下这个职位，于是乎，该女孩很快和公司大部分的男同事打成一片，谁都喜欢和她在一起，同事甭说好极了，特别是跟总经理，这总经理心里暗暗的欣喜，总算找到了一个“好助理”！总经理老婆看在眼里，急在心里，但怎么办呢，论姿色比不上她，论使嗲还不及她的五分之一，也只能在心里暗着急，那女孩A今天和这同事吃饭，明天和那同事喝酒，然后夜不归宿，一个月之后顺利拿下30位同事，然后某一天，女孩A给公司的总经理发了一条信息，“某总，我现在在医院，医生说我怀孕了，我也知道我们这样的关系在公司如果会影响不好，为了不影响你我的前程，我最终还是决定要离开，但是你得转5000给我做人流，我会默默的去做的，不会连累你。”，总经理看到这条短信冒出一身冷汗，三秒钟不到，立马把钱转过去；他不知道的是，他公司所有的男同事都收到同一条信息；这个女孩A，顺利得手15万，而且还领了一个月的工资，转换战场；
这是个段子，但听说也是真实有发生这样的事，单看段子学不到什么，思考背后的原理，可以让我们有所启发，从营销学的角度来解读，为什么这个小姐的钱这么容易得手了；因为他用了营销学里面的：
“主产品免费模型”；
主产品免费，副产品收费；
主产品是她自己，副产品是“消除恐惧、接触麻烦”，这个是个硬需求；
主产品免费模型的案例非常多，比如某温泉酒店，原来门票188一人，促销价也要108元；
生意很一般，用了主产品免费模型，从副产品收费，怎么玩呢？
打出广告，门票全免，送给单位做福利，很多单位都很愿意，每个员工送一张，但是如果带人过来就需要收费，（主产品免费模型的玩法有很多种，可以全免，也可以只免受票人，也可以直接卖卡，一张卡200、300，有金卡之后就可以免费一直使用，谁都不会天天去泡）客户来了之后，游泳裤收费，房价提高20%，因为有些人，跑完温泉想住那边，饮料、食品收费；广州的花溪温泉酒店就是用这招，天天爆满；
我写这种营销的案例，都会写的比较粗糙，实际的操作都是需要经过推敲的，并且案例太多太多了，写文章很花时间；好了今天就分享到这里；谢谢！
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