一件事最后能不能成，刨除运气成分外，其实是受商业底层运作逻辑影响的，可惜我之前不懂，走了许多弯路，比如说投入很多精力去做一件事，结果收效甚微。今天我就扒拉扒拉这个商业底层运作逻辑，这套逻辑包含3个影响因素以及一套运作方式。

3个影响因素

我老板是个很牛逼的销售，她说她在确定一个业务是否要做，主要看3点：人是否靠谱，是否符合市场供需的客观规律，是否能够得到足够的利益。

1.人是否靠谱

所有的业务，其实到最后都是和人打交道。在商务合作中，要是合作伙伴人不靠谱，喜欢偷奸耍滑，即使合同签约了下来，最后拖欠货款，项目推进困难等屁事可能特别多，所以即使对方企业规模多大，预期能够获得很大利益，合作伙伴人不靠谱也不做

2.是否符合市场供需的客观规律

市场供需的客观规律，说白了就是你有需求且有能力支付，我有能力满足，那么我们双方就能够坐下来聊聊，实现合作共赢。但我们现在经常看到的一种情况，是用户没有需求，是“把梳子卖给和尚”的强买强卖逻辑，当然这背后也存在利益输送的灰色交易。还有另外一种情况是，用户有需求，但我没有能力满足，于是各种假大空的吹嘘，比如说庞氏骗局，趣步的跑步赚钱，这样的生意，也是不持久的

3.是否能够得到足够的利益

符合了市场供需的客观规律，代表着这件事事情可以做，但和我要去做是两回事。要是做这件事，让我亏钱去做，导致我自己都没法生存，那也是无法持久的事情。所以，影响我去做的主要几个因素：我能不能赚钱，我能不能形成竞争优势，我能不能承担起自身所希望承担的社会责任。要是这3个条件都满足了，那么我是要去做的。

运作逻辑

接下来我将深入描述需求和供给是如何协同合作，从而让一件事运转起来的！

1.需求侧

主要收3个力量影响，第一个是用户洞察及预判，即什么是用户的核心需求？基于什么样的背景？与用户需求有关的人物和因素是什么？哪些是关键原因，哪些是次要原因？要是关键原因变化，会对用户产生什么影响？

第二个是竞争洞察及预判，即当前用户满足需求的方式有哪些？满足的程度怎么样？有哪些主要的竞争者在提供服务？市场占有率怎么样？这些竞争者当前的业务规划是怎么样的？如果我调整策略，他们会做出什么应对措施？

第三个也是最后一个，市场规模及发展趋势预判，即这个需求，能够产生多少规模的市场，是1个亿还是100个亿？毕竟池塘没鱼，钓多少天都不会有鱼上钩。将来这个市场，会发生什么样子的改变？

2.供给侧

分为价值创造流程和基础设施。

价值创造流程指创造价值（如工厂通过机械设备把产品生产出来），沟通价值（如通过广告/促销等方式告诉用户我有这个产品，这个产品能够给你带来什么价值），交付价值（如用户如何购买到这个产品），也就是我们是如何做这件事情的。

基础设施，也可以理解为支持我们做一件事的必备因素，包括核心资源，重要合作伙伴，企业文化等

3.需求和供给侧的结合点

必须是合作共赢，才能够让双方都持续推动下去。所以需要让需求侧获益，让供给侧满意的投资回报。

让需求侧获益，无外乎三个方向：产品的价格越低，质量越高，体验越好。但实现这3个点，需要企业投入成本并承担风险去做的，所以供给侧有权利并且也应当得到足够的投资回报，包括利润（受成本结构及收入结构影响），竞争优势建立，企业社会责任承担等

总的来说，一件事能不能做的成，是需要合作共赢的。

下次推文，我将拿几个企业案例来对上述框架进行使用，以便让其更好的落地，而不是空中楼阁。