史玉柱用50万元，靠脑白金的软文营销，打了一场3亿的翻身仗！

作者: 杨明明_bb68 | 来源:发表于2019-05-10 20:15 被阅读0次

1998年，史玉柱准备用脑白金东山再起之际，拿着借来的50万元，而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了白篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们的具体做法就是，首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，却抓住了用户渴望长寿的健康的普遍心理。“两颗生物原子弹”这篇文章，其实就是在给客户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、人体内有只“钟”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人睡觉只能活五天”、“女子四十。是花还是豆腐渣”，还是继续向客户传递健康科普知识，这一轮力度更大，给客户营造迫切解决问题的心理，最后刊登启示、留咨询电话，从而达到客户主动找产品的目的。

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