目前河南省男装县城和地市，服装商圈不断在收缩，只有核心的商圈基本上稳定。核心圈外90%以上区域都处在转让和倒闭的调整阶段。不论哪个商圈，费用高的店铺都难以为继。大店在缩减规模，变为小店。多店运作的也在砍掉不挣钱的店。只留可以盈利的店。
商圈越来越多，新的商场，购物中心也越来越多，仅2018年全省新开县城商场都有150家左右。商圈分流现象严重，人流量越来越少。店铺费用居高不下，店铺货品卖不上价，店铺之间价格战不断进行，导致毛利越来越低。产生的营业额难以支撑店铺运营。此外由于近两年各地房价都在上涨，人们的钱都买房子了，没有多余的钱再去大量的消费。购买力下降了。人们的消费更加理性。市场目前也越来越细分。男装每十岁就一个定位。
未来服装店将要求运营更加专业，并且要求给顾客提供更好的服务。由粗放式开店到精细化运作。
一，品牌状况
快消和小休:
Km和AlT11年进入的河南市场。12年ALT由有风格转成了无风格的快消。但是ALT价格贵，定位高。与快消品牌便宜走量相矛盾。所以ALT发展并不快。
14.15.16年这几年做km，alt的老板都挣了钱，17.18年却下滑了。这是由于房价上涨，顾客购买力下降，且商圈增多，店铺增多，分流现象严重，导致快消一直下滑，老板们也不挣钱了。
同时也是因为1415年散货大店扩张较快，抢了一部分快消的市场。
美邦以纯森马原来做的基础款小休。快消对他们造成了很大冲击，所以他们16-17年生意并不好，关了很多店。17年森马调整最快，美邦第二，以纯18年才调整。调整完后款式变得靓仔时尚了，原来有一部分客群又回来了，这抢了一部分快消的客户。快消再变得困难了。但他们生意还是不够好，因为现在学生都穿校服，穿自己衣服机会少。
商务男装:
老牌的商务男装，劲霸七匹狼柒牌等，款式还是很老气，货品仅仅增加了一点时尚感。但近几年随着消费者收入下降，负债率高，购买力有所下降。买的也不多了。所以他们生意在不断下滑。
利郎:
利郎是09年上市。2010年做了副牌L2，靓仔装，比太平鸟，gxg还年轻，价格在县城偏高，喜欢的买不起，买得起的看不上，由于定位和渠道都没有什么创新，经营一直亏损。2017年下半年L2逐渐关掉，利郎的总结是品牌影响力不够，为了追求增长，利郎决定依靠品牌影响力，整体做货品调整。现在利郎整体比较时尚，商务还有一部分，但占比不多。
以上是市场上品牌状况。那么男装市场目前空白在哪里？
目前的三四线市场25-40岁没有男装品牌。只有商务，快消，散货三类。利郎就是看准了这个机会才做的货品调整，目前也已经取得了不错的业绩和发展。
目前在三四线市场，利郎街边店开的比较多，河南省县城市场覆盖率很高。目前也没有跟它竞争的品牌。
扎克斯也是定位到三四线市场的街边店，年龄段和整体定位跟利郎差不多，但价位更便宜些。
从货品风格上看，扎克斯产品更加适合县城和地市。目前渠道定位主要在地铺，能够把握更精准的顾客需求。
从商品运作模式上看，扎克斯摒弃了传统的订货制，实行订现双轨制，货品运转快速灵活，提前一个月订货，对市场流行趋势的把握更加准确。
从投资收益上来看，扎克斯投入小，投资收益率高。
从风险上看，库存风险，任务压力，扎克斯没这些风险。
二，店铺运营。
现阶段，三四线市场店铺经营情况不好，除了市场本身原因，店铺内部运营问题也很大。店铺经营思路以货品和经营门前客流为核心，没有经营流量的概念。以下是五个方面的现状。
人员方面，人员管理传统，对导购的要求是卖货，没有人效的概念。或者培训完导购，不能跟进监督结果。有找落地公司的，却要投入费用多，给店铺带来更多费用压力。
货品方面，尽管知道市场上货品同质化严重，难以靠货品取胜，老板们还是在想好货品，找爆款，走量。没有货品运作的概念。
卖场，以货品多，多陈列为主，没有搭配概念，对于陈列仅仅停留在好看的认识上。连带认识不足。只有多卖给顾客的想法，缺乏为顾客提供服务的意识。
活动，对于活动的认识停留在短期提高营收上，没有积累客户的意识。对活动目的，活动思路不清晰，效果不明显。投入多，回报少。
vip方面，店铺老板认可这个思路，但是不知道如何做，或者不愿意慢慢积累，想快速挣钱。另外一部分能认清做客群的重要性，但考虑到市场不好，不敢轻易投资。不考虑做新店。
以上店铺运营方面，只是简单的总结了三四线市场店铺存在的问题。
那么该怎么办呢？
首先是经营思路要改变。大部分老板还是比较传统的思路，靠流量卖货，在今天的市场上，那是在消耗流量。。现在应该从消耗流量转变为经营流量。不断地积累Vip，稳定店铺老顾客，经营老顾客。时间长了，会有大量的老顾客聚集在店铺，经营情况会相对稳定。这种做法就解决了流量问题。
比如利郎，做客群就做的比较好。
二是店铺运营。
商品方面，要去经营畅销款。通过数据反馈，及时快速增加店铺畅销款，减少平销款。让店铺更多销售畅销款。遵循二八定律。
人员管理方面，要讲究人效。每月一次培训，不断跟进监督，以奖代管。
卖场方面，做好陈列搭配，营造美感氛围，也为连带做准备。
店铺活动要明确目的，引流，回购，还是开发新客户，短时间拉升店铺业绩，还是积累Vip。要从粗放式经营变为精细化运营管理。
VIP的开发和维护方面，通过着装搭配服务不断转化门前客流为VIP，公司同时通过微会员系统，做营销，协助店铺开发VIP。最终店铺和公司共同维护VIP。
以上是扎克斯的应对方式，目前也有不错的效果。全数据化的运营管理，清晰的市场定位，专业的运营团队，可助力店铺业绩稳定增长。
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