最近在28推学院学习了关于海报精准吸粉的内容，现在开始复盘：
首先以网易产品运营的活动举例，分析一下使用群裂变套路的海报是如何精准吸粉的.
网易海报
撇开网易的头衔不说，首先这张海报，你们觉得有哪些吸引你们的地方？在裂变中，我们为什么更推崇海报？首先海报是以最简单快捷的方式传递信息，获取流量。一般人看一样事物，大概前3秒能做出决定，识别还不识别，买还是不买，同样道理，一张好的海报，一定是在前3 秒就能捕捉到用户的真实需求和动机。
一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适（意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛）＋痛点＋心理（就是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装。
成功的裂变海报
这张图我建议大家可以保存一下，每次做海报拿出来一一对比，自己的海报上有没有以上的元素，这里有一个必备重点，就是痛点。
有书海报
这张海报就是一个很好的例子，有书通过这一张海报1年涨了1千万粉左右，全因为一句话“你有多久没读完一本书了？”所谓痛点，很多时候就是要制造焦虑。让用户感到愧疚、恐惧，进而去转化。如果你要做一张海报要突出的是，用户的恐惧感。通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。但光引起恐惧还不是一个成功的引流，你要告诉用户，你可以帮他们解决问题，这里引流和裂变就变得顺利成章。
回归到有书的海报，提出问题：（很久没读完一本书了？）引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案：（加入有书共读，组队对抗惰性）
恐惧型海报文案
除了恐惧，人还是贪心的，每个人都想获得更多，无论是精神上、物质上、生理上（色流也是一种）所以如果你想用海报推产品，用产品吸粉，先不要强调自己的产品有什么特色。代入用户的角色，看看自己的产品能为用户带来什么。简而言之，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样
获得型海报文案
最后人性还是急躁和焦虑，就是求快，最好就是一夜暴富。所以这类型的海报，就要强调加入后，能快速地获得某样技能，但效果又要显示。最好是有阿拉伯数字作提示，比如7天速成，从小白到入门只需3 天……这样的字眼
体现快的海报文案
这张海报如果将‘三节’换成3天，效果会更好
记住以上3点，用户痛点的问题基本就能解决了。那么问题来了，如果我一个小白，手头上没有任何资源，那可以怎么做？最简单，偷。
就想刚才的网易课的资源，不就是很好的资源了么？你就网易的整个流程走一遍，收集好他们的学习材料，一段时间后你就能用他们资源大行其道地吸粉。以我们手头不算多的资料来说，能做到解决痛点，易于传播，那么这活动就已经离火爆不远了。
最后，就是执行的问题。无论是多牛逼的文案，也很难做到一稿定稿。海报也是如此。海报好不好，其实不由我们自己来说，这不客观。要用户去说。可以用A/B测试，就是设计出多几个版本，分别进行试跑，然后分析数据，更新海报。用控制变量的方法，数据是不会骗人。最后的最后，就是反复执行。第一次可能吸了100个，下一次我要就想办法吸200个，再一下次就是400。不断沉淀，分析，再执行。
网友评论