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企业中目标没完成,到底是谁的问题。

企业中目标没完成,到底是谁的问题。

作者: 霞子小窝 | 来源:发表于2019-10-24 20:46 被阅读0次

    分几种情况:1.公司大部分人都完不成。那问题出现在制定规则的人,人事或者领导身上。

    业绩目标应该在合理的范围内,规则应当根据之前的数据经验得出。至少保证数据适用大部分人。远超平均数,说明目标值太高那就是不合理。

    比如设计图纸,之前最快记录是一个月完成5份,但是现在领导要求那个人那个月至少完成6份,这是达标值,这明显就不合理,用超过之前最好值用来做基础值,员工业绩没完成主要原因是领导目标不合理。

    2.公司完成业绩人数超半数,而你是那个没完成业绩的小半,那应该找找自己的原因。为什么大部分的人都能完成而你却不能完成。可以从以下方面考虑。

    比如从方法上考虑,是不是因为自己做事方法不对,导致事倍功半。要解决这方面问题,可以看看那些完成业绩目标的人,都是用的什么方法。你跟优秀的人差别在哪,先学习,再找出差距,去调整。

    从时间上出发,是不是他人用的时间多,或者同时并行,而你做事拖沓导致。

    企业中目标没完成,到底是谁的问题。

    做事之前应自己排个紧急重要,重要不紧急,紧急不重要,不紧急不重要来进行,避免手忙脚乱。

    3.业绩和外界环境相关,因为形式不好。比如今年汽车整个行业都在过冬。而你作为汽车销售员,肯定完不成前几年火爆年份的销售目标。那这个业绩完不成的目标还应该与当下实际情况相关。

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