我们反感别人贴标签，

但又习惯先贴标签，再去感受。

!.可能遇到的问题

我是北方人，但是完全不会喝酒，所以在应酬的时候就会很尴尬。对方一旦知道我是北方人，就一定坚持认为我很能喝，不喝就是不给他面子。我该怎么办呢？

常见的说法：“我是北方人，但真的不会喝酒。”

更好的说法：“你看我像哪里人？您确定？”

？.为什么要这样说

大脑是喜欢偷懒的，也就是说，我们经常会不假思索地在第一时间给人贴标签，把习惯性的刻板印象加在他人身上。最典型的例子就是地域歧视。一旦你自报家门，别人就会难免有先入为主的看法，再想澄清就会比较困难了。

所以，如果你不喜欢自己身上的某个标签，那就别等贴上来之后再撕，而是要在别人给你贴标签之前，让对方产生“这个标签真的适用吗”这样的怀疑。只有对方心里隐隐有一丝不妥的感觉，再来说明“情况不是你想的那样”，就会比较容易。

进一步说，面对一个事物，我们可以先下结论再去感受，也可以先去感受，再下结论。前者比较容易被成见左右，后者是比较客观。而你要做的，就是通过“设置悬念”的方式，让别人慢点下结论，实事求是地看问题。这很像品酒中的盲测，也就是不看标签，把不同产地和价位的葡萄酒放在同样的杯子里进行品鉴，这时候尝出的味道，才是真实的感受。

＋.延伸思考

用悬念破除执念，目的不是让对方猜迷，而是利用这种猜测的心理活动，让对方不再用刻板印象给你贴标签。只要对方意识到，其实她一眼也看不出你是什么样的人，在接下来的相处中就会用更客观，更中立的视角看待你。

此外，这种设置悬念的说话技巧，帮你避免被标签化，也可以让谈话变得更有趣味。比如，在两人初次见面的时候，对方问你是做什么工作的，为了展开更多的话题你可以反问：“你看我像做什么的？”或者直接说：“很多人都猜不出我是做什么的，其实我是······”

不管是让对方猜测（适用于比较轻松的场合），还是先铺垫一句“很多人都猜不到”再直接给出答案（适用于比较严肃场合），原则都是一样的，那就是淡化自己身上的标签，避免可能的刻板印象。

＊.随笔

"很多人都觉得我做销售的不会喝酒很奇怪，其实我是服务型销售。虽然我不会喝酒，但是我会挖空心思为客户传递价值、创造价值。“