供需理论
供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就像亚当斯密在《国富论》里所说的那个著名的：看不见的手。
运用：淘宝的效率
网上曾有一篇文章，叫《淘宝不死，中国不富》，大意是说淘宝让商家们进行非常惨烈的比价，把所有商品的价格压得非常低，商家们就都赚不到钱。因此淘宝如果不死，中国就富不起来。但是，如果你理解了供需理论，并看见了那只看不见的手，就会明白，中国很多企业赚不到钱不是因为淘宝，而是因为供需关系。
我们的商业有个问题，只要有人做了个东西赚了钱，全中国的 同行和外行就一拥而上，以迅雷不及掩耳之势进行模仿。导致到处都是一模一样的山寨品。供给极大增加，远超出有效需求，价格迅速下跌。
但在过去，这只看不见的手忙不过来，调节市场有些慢。淘宝说，放着我来，它做了一个叫“价格排序”的按钮，帮助看不见的手，提高干掉过度产能的效率。后来天猫、京东、一号店等等说，我也来帮忙。
淘宝只是提高了市场自我调节的效率。中国企业赚不到钱，是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能、去库存“的供给侧改革，作为重要发展战略。
供给少会导致价格上升，价格上升会导致需求下降和供给的攀升。供给多又会导致价格下降，价格下降又会导致需求上升，供给减少。如此往复，最终平衡。
如何调节商业策略
1、提供稀缺的商品和内容
比如，你是一个公众号运营者，除了苦苦写文章，看着订阅量一个两个增长外，也要思考依稀啊，你供给的是不是稀缺内容，看不见的手，正在把你往真正稀缺的优质内容调拨，你要听他的话。
2、提供稀缺的能力或方法
如果你不想在这个博弈游戏里疲于奔命，那请你想一想，你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者。比功能更稀缺的，是体验，比体验更稀缺的是个性化。
大家今天稀缺的不是免费的商业知识，网上太多了，大家稀缺的，反而变成了用来把这些知识内化的“时间”。
网友评论