晨读感悟 有魅力的人都有感召力

今天剽悍晨读给大家分享的书叫《感召力》。本书作者西蒙·兰卡斯特在这本书中，他分享了沟通中的本能脑、情感脑和逻辑脑这三个概念。

一、  赢得本能脑

本能脑是什么？就是你的直觉。

如何赢得本能脑，关键在第一步，与人打交道，初次见面时，营造被人信任的感觉。

001 自己必须相信

想要取得别人的信任，首先要自己必须相信。

举个例子，有个服装商店，每次换季有新款衣服到货时，店家都要求所有销售员穿上一套店里的新品。销售员自己都认为这新款衣服穿的好看舒服，在推销介绍时，进店顾客也会多几分信任，进而销售量也会增加。

002 注意说话方式

与人沟通，放慢说话的节奏，适当停顿下来。

003 多用比喻

在表达自己观点时，可以借用对方比较容易理解，简单的词去描述。

例如，孩子会问我，什么叫自律？

我会告诉他，当你有作业要完成时，有个同学叫你出去玩。这时，你告诉同学，你做完作业再找他玩，并且马上去认真写作业。这就叫自律。

二、 赢得情感脑

001 故事的魅力

小孩子最喜欢大人和他们做的两件事就是“讲故事和做游戏”。

亲子阅读，就是家长和孩子一起讲故事，学知识，促进情感交流。

有时，你不知道如何去谈一件比较让人难接受的事，可以尝试用讲故事的方式开头，去吸引对方的注意力。

002 重复、重复、再重复

举个例子，这一两年马云成了一个演说家，到处去授课演讲，而且讲的东西都是重复的。马云笑说：“我其实就是要不断地重复、重复给别人讲，其实也在给自己讲。一个创业者，如果连自己要奋斗的事业都不相信，那很难走远，所以我要重复到我和别人都相信这件事，这就是成功。”

三、 赢得逻辑脑

001 说服别人的过程中，只说三个观点或建议。不要多，也不要少。

002 每天早上写下你认为最重要的三件事。每天只要完成这三件事，你就会比昨天进步。

003 每天晚上写下你当天感恩的三件事，边写边回忆当时的感受。坚持这样做

只要真正做到以上三点，想成为有魅力，有感召力，有说服力的人，并不是件难事！

参考书目：《感召力》[英] 西蒙·兰卡斯特

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