销售:同样的产品为什么他能谈下几千万的单，原因一话术！

销售:同样的产品为什么他能谈下几千万的单，原因一话术！

你说你开不了单，那么就一定是话术有问题。

小吴说：“产品没名气，根本推不动，销售真TM难！”

嘿嘿

销售确实不好做，做好的那都是年入几十万起的高手。

确实有的公司制度不完善，会让本来就困难的销售更是平添了些障碍，但是也正是因为公司的各种制度机制不完善你才有机会，当然前提是你是在这家公司谋发展。

其实，无论什么产品都会面临各种问题，销售做的好的希望继续增长业绩，扩大市场份额，小白都是希望咸鱼大翻身，可谓可谓各有各的痛。

销售高手都是八面玲珑左右逢源的主，自然是搞定客户的技术也绝对高超，见人说人话见鬼扯鬼篇，进退自如，任意潇洒一般都是这种境界，一般的销售人员肯定是做不到的，只有那些认真钻研不断总结的业务员才能达到如此境界。

但对于刚刚踏入市场的小白而言，面对客户可能讲话都是问题，甚至最后离开客户办公室都忘记了自我介绍，有时候更是心中腹稿三千，结果一面对客户就哑口无言。想好的词也都还给抛掷脑后了。甚至碰到一些脾气比较暴的，一言不合就给感触们来。

扯的有点远了，闲言少叙，书归正传。我们今天再来分享几个跟客户交流话术的几个小案例：

晚上，和小王吃饭，他问道：周哥，有些客户总是在电话里问价格，我是先报给他啊，还是争取当面拜访一下啊？

我一听，确实，价格高了吧，客户就跑了，价格低了吧，给你玩命砍价，最后自己把自己给玩死了。

于是不周想了一下：就给小王支了个招，一定要被动变主动，好好琢么一下说词。于是就有：

“李总，啊，哈哈哈。我这价格要是报了，您一句贵了，我就得歇菜，等下都不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中是很在竞争力的，服务过的客户有A公司、B公司、C公司。。。他们对我们的服务评价是：这公司产品质量挺好的，这公司很人性化....哎！对了，王总，你的采购量是多少啊？”（在话术中我们一定要做同行对比，因为通过你自己说的哪有什么可信度，必须要有同行背熟，同时还要照顾客户的利益，客户时间金贵，必须在最短的时间我们要切中要害！）

这个案例就有意思了，我有个朋友叫小雨，是个姑娘哈，长得确实不错，身材很棒，身高168，只是脸上稍微有点斑点，但是化妆后绝对是女神级的，自然喜欢的人不再少数，好么，我也挺喜欢的，大老爷们就不扭捏了，美女谁不喜欢是吧，哈哈哈。

那么问题来了，最近他有个大客户对她比较好，就是这么经常献个殷勤，听说前一段时间还送了99朵玫瑰，搞定小雨现在在公司算是出了名了，好吧，听说还挺有钱，平时见人也是笑呵呵的，我还见过一次，不过长相确实是比我是差点，咱有么说么，可是，小雨对他好像不怎么感冒。那应该怎么办呢。

不周觉得小雨可以开诚布公的可客户谈一谈，说明这种情况带来的烦恼，如果他正直，相信他可以理解你，如果他心思不正，那咱们一定要至正言辞的拒绝，千万不能为此丢了名誉，因为行业圈子确实太小了

可以坦诚和客户谈谈，说这样的做法带来的烦恼，如果他正直，相信会理解你；而如果心怀不轨，咱们一定要义正严词的拒绝，千万不能为此丢了名誉。因为一个行业的圈子太小了。

当然，我们的说辞也要适当锤炼：

“华哥，您看您又说笑了，咱们关系这么铁，我心里一直把您当铁哥们，好大哥，回头一起吃饭庆祝下，人生多个好大哥多不容易啊。我可是把一直把您当我的长辈看，因为从认识到现在，华哥您给了我很多指导，让我开拓了思维也学到了很多行业知识，心里非常感激，过去的十年，我们不曾认识，希望未来的十年，我们友谊长青啦！”

时间有限，最近确实有些累，就不一一举例了，总之，我们面对不同的客户不可能有一个固定的模式来完成交易，需要你自己根据客户的心理习惯和自身的产品做专题式锤炼。因为开始的几句话会决定我们的第一印象。对后面的展开可是至关重要！

战国时期，张仪与苏秦的‘合纵连横’；《史记·仲尼弟子列传》记载：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”，孔子的得意门生‘子贡’游说五国，后五国大变。

说话的艺术，值得我们长期研究。

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