今天来聊聊业绩好的销售，如何讲出好故事？
就像人们常说的一句话：“销售人员要打动客户的心而不是客户的脑袋，因为，心离客户装钱包的口袋最近。”
其中，“脑袋”就是指客户的理智因素，“心”就是指客户的情感因素，而故事营销就是通过制造一种氛围，从而在情感上打动客户，并激发客户的购买欲。
那么，那些业绩好的销售是如何在故事上“做文章”的呢？
答案是建立故事库
一个好的作家就是一个写故事的高手，而好的故事离不开日常积累的素材，同样，销售人员想要讲出好故事，首先得积累“内容”，建立故事库。
每一家企业，每一款产品都有着独一无二的亮点，或有趣、或艰辛、或引人深思，譬如那些国际奢侈品牌如GUCCI、爱马仕、香奈儿、卡地亚等都有自己的品牌故事，这些故事往往能让消费者对其印象深刻，并根据品牌宣扬的情怀或精神，成为其忠实粉丝。
举个例子：
著名意大利品牌范思哲（Versace）代表了一个时尚帝国，他的设计风格是美感极强的先锋艺术，是米兰时尚之都著名的三“G”之一（另外两个是Gucci，Gianfranco ferre）。Versace对古文明一直非常向往，所以以“蛇发魔女Medusa”做为精神象征。他在服装上的色彩感均来自于希腊、埃及、印度这些古文明帝国。而优美的线条剪裁又使其成为性感的代言人。
这便是范思哲的品牌故事，独具魅力，让消费者印象深刻。
哪些内容可以作为销售故事？
一、引人注意的故事：企业创业史、产品开发故事、励志故事等。这些内容可以让客户对你以及你的产品感兴趣，愿意听你继续说下去。
二、金钱的故事：向客户证明购买你的产品可以帮他省钱或者赚钱，比如提高效率、降低成本、提升产量等。
三、家庭故事：向客户证明你的产品能让对方的家庭更和睦幸福。
四、产品信息故事：将值得说的产品特点都融入到你所讲的故事中去，让客户对产品特性了然于胸。
五、安全故事：充分表明自己的产品可以确保客户的人身安全、财产安全，给予充分保障，让客户没有后顾之忧。
六、自我陶醉故事：向客户表明自己对公司、产品以及团队的自豪感和归属感，获得对方的信任。
以上这些内容皆可以纳入到销售故事当中，业绩好的销售往往懂得充分利用故事的情节和乐趣，提供给客户足够的想象空间，从而左右其购买决定。
企业家卡塞尔说过：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”销售人员的“讲故事”也是同理，能否讲一个高明的故事，能否让一个故事直击客户要害，都是一个销售员的智慧所在。
那些业绩好的销售，往往将故事营销内化于整个销售过程，看似不着痕迹，实则功效显著。
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