2018年年会合作伙伴大会演讲稿
一、市场形势
1. 全球的经济形势，由于没有技术革命，所以经济处于停滞状态。被寄予厚望的三大新技术革命：生物技术，新能源，人工智能，都暂时还没出现实质的突破。这里面我们最期待的电池技术，做通信的非常希望电池有突破，这样我们的产品体验就有个飞速的发展了。但是这一切都没那么快，所以全球经济其实是处于停滞状态。所以你看最近美元疲软的像狗屎，中国也无所谓了，因为出口金额还是非常大，但是不太会增长了。
2. 中国的经济形势，也是三驾马车：投资，出口，消费。投资肯定越来越疲软了，因为高铁已经很牛逼了，全球第一了；高速公路也很牛了，连贵州的偏僻山区都通高速了，我回农村老家，农村的小马路也修的非常漂亮了。房地产价格也快上天了，所以投资增长的空间也不是很大了。出口也没地方去，连美国都要自己搞制造了。那就只有消费能提振经济发展了。而事实上，根据刘鹤在本次达沃斯论坛披露的数据，中国消费对经济增长贡献率达到58.8%，比5年前提高了近4个百分点。这个增长是非常惊人的，说明中国的经济结构已经在进行实质的改变了。但是，发达国家的经济比重，消费会占到70%，所以中国的消费还有充分的发展空间。
3. 中国的消费人口，是全球都羡慕的一个群体，因为中国的人群爱攀比，好面子，所以消费肯定是不会少。问题是消费谁的东西，消费老外的东西，人家经济就牛逼了，消费自己的东西，自己经济就牛逼了。所以这个命题就变成了怎么才能消费自己的东西？对于这个问题，我党的高人，提出了供给侧改革这个解决方案。这个高人名字叫做刘鹤。
4. 什么叫做供给侧改革？很简单，不要出垃圾产品了，给我出精品。当然这个精品不是贵的，而是又便宜又精品。可以参照小米，小米的就是便宜又精品，所以他销售额每年翻跟头增长。
5. 那么作为我们物联网行业的一员，有什么机会呢？机会太大了！从国家战略来讲，物联网是提高生产效率，保证就业的一个重要的手段。从经济规模来讲，物联网连接今后几年内要做到500亿连接的规模，产生10万亿规模的经济效益。所以好不夸张的说，如果前些年你错过了房地产，错过了金融，错过了互联网，接下来几年，你不能再错过物联网了。
二、Luat 的使命
接下来的几年，模块市场会非常火爆，因为中国物联网市场，毫无疑问的正在引领全球发展的方向。其中一个原因是因为中国移动支付已经引领了全球，带来的运营从业人员数量巨大；另一个原因是中国需要物联网的发展带来产业升级，以及消费升级。这个是国家战略，我们可以搭上这个潮流。
也应该看到，这个行业还是个传统行业，价格品质有优势的前提下，做一些互联网方式的营销和服务，效果还是非常好的，但是这对于我们团队的挑战会很大，服务意识需要进一步提升，尽管不一定做到阿里那样的极致，起码我们应该对我们的客户和开发者做到实时响应。能做到这一点，我们这个模块品牌就非常有希望。我们做的通信模块的销售，本质上是什么？本质是个服务，具体的说，是供应链服务，我们做的研发和技术支持，是给用户提供更好的供应链服务的。
通信模块的竞争力分为三要素，今天我是跟3这个数字杠上了：品质，价格，服务。三要素缺一不可。你能做好这3点，你是没有对手的，对手就是只有你自己。所以，我们的只要心里一直装着这三要素，你要做什么工作会非常清楚。
因此，我们团队的目标就是，通过我们的服务，让物联网的连接没有难度。
三、2018年的工作目标
这部分内容比较敏感， 就不公布了，有兴趣私聊。
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