薛添升：聊一聊我获得第一桶金的过程（三）

时隔半年，接着跟大家聊一聊，从国外转战国内之后的一些事情。

之前在《薛添升：聊一聊我获得第一桶金的过程（二）》中我说，告诉大家一些竞价的内幕，其实这些都是公开的秘密。

转战国内之后，我就一直在做关于竞价这方面的事情。

竞价在当时来说有一点灰色性质，通过竞价卖产品。

当时比较流行的一句话就是，小孩要聪明、老人要健康、女人爱美、男人好色。

都说女人钱好赚，确实女人的钱了最容易赚，减肥丰胸是女人永远不变的话题，这是一个永远都刚需的市场。

昨天我写过一个关于缺德的事情，其实在当年的时候，我做的这个事情也不光彩。

那时候年轻，从来没有想过什么事情该做，什么事情能做，总觉得只要别人能挣钱我也可以，只要能挣钱就觉得是一种能力。

那时候互联网监管不是很严，对于广告各方面都疏于管理，性永远都是最吸引人注意力的，这几乎很大一部分的人都是围绕这个东西在做，当然关注这方面的群体是男性最多。男性自古以来最大的特点还是好色，所以说这方面的产品就应运而生了。

卖娃娃，卖ZY的到处都是，什么类型的都有，甚至有的网站做的快变成SQ网站了。

那时候卖过男性ZY的产品，这一类产品的单笔价格很高，利润也非常大。

卖出去一单，最少也有两三百的利润，有的时候五六百。

那可能有人关心到底有效果吗？

我本人就是学中医出身的，对男性保健这个事情是这么看待的。

你的身体就好比是信用卡，你透支了，提前把钱花了，却没有及时还上，你又重新办了一个新的信用卡，继续透支，虽然解决了眼下的债务危机，但这样只会让你的债务陷入更大的危机，并不会给你解决真正的问题。

也就是说你透支的身体，你把透支的这一部分补充回来不就可以了。

你可能会问我怎么补？怎么透支出去的就怎么补回来嘛，而并非是去买大量的男性保健品或者补品，什么之类的，其实你买的这些东西就相当于重新又办了一个信用卡一样，看起来你好像没有债务危机了，但实际上只会陷入到越来越危险的境地。

当然我不是说保健品就没有作用，而是不要等到出现问题的时候，我们去保健。保健是在我们身体没有出现危机的时候，就维护好我们的身体。

最重要的一点也就是我想表达的一点。比如说一个年过中旬的男人，你就是一日三餐吃大蒜+韭菜炒鸡蛋，也不可能变成一夜七次郎的。

再说直白一点，好比人睡觉一样，一天睡8个小时，哪一天只睡了一个小时，是不是要再睡会儿补回来呀？这就是我要表达的，怎么透支出去的就怎么补回来。

怎么变成养生课了？

那几年因为妈妈的事情让我心里面一直难以释怀。所以开始学佛，让自己的心能够平静下来，学会放下。

在这个过程中，慢慢才学会和知道什么事情该做，什么事情不该做，什么事情能做，什么事情不能做。

然后就觉得人应该有所为，有所不为。

最后决定把这些网站全部都停了。

然后就没有了经济来源，那我就在58同城上发布了一条求职信息，去给别人做运营，要求工资5000。

5000对于我来说一点也不多，对于别人可能接受不了，当时我们这公务员工资也才不到2000。

本来我是准备跳出竞价这个圈子，想去做一个淘宝运营。

过了两天，有人给我打电话约我去谈一谈。

谁知道还是做竞价的。

当时我只有一个要求，男性产品，我坚决不做。

最后运营的是一款减肥产品，工资3000，加10%股份，在家办公。

其实，这个产品，他们前期已经找人在运营了，但是由于某些原因闹僵了，就找到我了，所以我接手的算是个烂摊子，最后也没有起死回生。

这个时期，竞价就已经到了快没落的时候了，很多人都在慢慢转型。

加上竞价广告成本太高，竞争对手又太多，减肥一直都是竞价行业里竞争最大，广告费最贵的产品。

每年这些做减肥的商家，都会变换不同的概念，减肥茶，酵素，代餐，外用，等等五花八门，文案写的都相当漂亮。

以前竞价的核心，在文案，文案决定转化率。

看谁家的文案写的攻心，所以，那些做男性产品的网站有很多做的快变成SQ站了。

竞价的时代，都是一锤子买卖，全部都是流量思维，所以竞价产品的成本都很低，成本最贵的是广告费。

业内，讨论的从来不是产品质量或者产品成本，只有一个恒定不变的话题，就是广告费。

当然，设置广告费也是非常核心的技术，如果设置投一千广告费赚一千，那就可以投10万，稳赚不赔了。

所以，当你知道，别人怎么设置的广告账户，就等于知道了他的一切，当然谁都不傻，没人会告诉你，这就是这一行的学费。

任何人进入一个行业都要交学费，这里还包含有智商税。

很多的有钱人，就是通过收这些人的智商税发财的。

甚至，这些人经常坐在一起讨论，怎么去收别人的智商税。

微商，开始很火的时候，其实就是抓住了，人们想赚钱创业的心里，那些真正赚钱的人就是在征收别人的智商税。

不要因为我说智商税，就好像在碾压别人智商一样，我也被别人收过智商税。有时候是和心智经历有关的。

这也是，我一再说我不愿意转型到微商的原因，那时候有朋友就劝我这么做。

正是，这样的原因，让我不看好微信，也正因为如此，蒙蔽了双眼，禁锢了头脑，缺少了最基本的商业敏锐，没有思考合适的商业模式。

如今，商业越来越回归他的本质。

你可以长期的欺骗一大部分人，短期的欺骗一小部分人，却不可能长期欺骗一大部分人。

所以，若想持续的打造自己的现金流，就需要有用户思维，把每一个屏幕背后的点击和浏览，当成真实的有情感的用户。

社交媒体流行的当下，是建立人与人信任最好的方法，这一点非常符合我的初衷。

其实，社交媒体只是一个平台，我们只是借助这个平台，更好的服务好我们的用户而已。所以，转型不是转到那个平台的问题，而是转变思维方式，和以往商业模式。

如今，很多的以前做竞价的，只是通过百度投放广告，获得新用户信息，把用户导入进微信，然后用心去服务用户，从而达到成交。这样，降低了广告成本，提高了成交率，而且多了最最重要的，和用户建立了长期的信任。

从挖掘一个新用户的成本和回报率来看，远远不如维护好一个老用户划算。

现在我不再做竞价了，但是任然沿用这套模式。

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