把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。
——《爆款文案》，关健明
今天早上读《爆款文案》时，阅读的是恐惧诉求这一节。
作者关健明老师举了很多很多生活中常见的产品的文案写法，比如除螨仪，电动牙刷，纳米防水喷雾……
很喜欢他的这种写作方法，正反对比，就是先告诉你不好的文案什么样，有什么问题，再告诉你好的文案是什么样，有什么神奇的效果。
给我印象最深的是他举的一个时间管理音频课的文案案例。
就如开头所说，讲课的老师为了让自己与众不同，在试听课里请听众做了一个小游戏，或者说是小测试，做5道选择题。
他把不会做时间管理的人常遇到的痛苦场景设置为选择题，请大家做。做完之后，又针对不同的回答一一给出了答案。
说实话，我在看这个例子的时候，也情不自禁地做了那5个选择题。
即便我现在是第2次阅读这本书，我也没忍住这篇文案的诱惑。
那个音频课，因为这些选择题，上线后销量火爆。那个讲课老师，本来默默无名，结果因为这个课卖的火爆，一举成为和《奇葩说》的马东，还有歌星龚琳娜一起站在热销榜TOP 10的人物。
所以说，好文案，价值千万。
如果你是一个微商，或者你是一个文案写作者，又或者你是一个营销经理，我强烈推荐你，一定要好好阅读这本书。
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