店铺有一个非常重要的指标，叫做连带率。那到底什么是连带率呢？
案例：假设张三他一天的销售额是4500块，他总共销售12件产品，成交的人数是12人。李四他的销售额为4000块，销售总件数18件，成交人数15人。那到底谁的连带率高呢？奖金应该给谁呢？得看以什么为考核标准。如果是以销售额为标准，奖金应该给到张三，如果是以连带率为标准，奖金应该给到李四。那连带率是什么呢？即销售的总件数÷销售的总人数。张三12÷12＝1，李四18÷15＝1.2，李四的连带率高于张三。我们必须思考一个问题：销售不是在于你服务了多少顾客，而是在于你在顾客的身上挖掘了多少的消费。那么此时此刻连带率高，客单价会不会高呢？我们都说提升客单价就必须提升连带率，这没有错，但并不代表连带率高，客单价就高。从上述的案例就可以看出，张三客单价＝4500÷12，李四客单价＝4000÷15。
影响连带率的因素有哪些呢？
第一，产品的组合，相关联产品必须陈列在一块。（超市案例）
第二，与店铺激励政策有关。如销售单件业绩算团队，销售两个算个人。
第三，与促销策略有关，如买一送一活动，买一件8两件7三件6活动。
第四，与销售技能有关，销售技能强的导购人员往往连带率很高。
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