对于大多数设计师来说，定价服务并不是工作的重点。不过，如果你是自由设计师，或者是在一家小公司工作的话，你必须要解决这个问题。这是我对定价网页设计服务的看法。

一、没有精确的公式

你的服务没有正确或错误的价格。每个设计师都需要开发自己的定价方法，即使这样，你可能也不能在每个项目上遵循相同的公式。因为每一份工作都是不同的，所以很难开发出一种每次都能很好地工作的方法。

二、每小时定价 / 基于项目的定价都有利有弊

每个人都有不同的做事方式，这一点很明显。有些人觉得你不应该按小时收费。一般来说，基于项目的计费比小时收费更常见，但这在一定程度上是灰色地带。

三、定价是自由设计师不可或缺的一部分

我想大多数设计师都想把注意力放在工作上，忘记定价之类的事情。不过，如果你是自由设计师，这是一种必要的处理。不管你喜不喜欢，你都得处理这个问题。对我们中的许多人来说，这是我们永远不会真正喜欢的事情，但我们至少需要适应它。自由设计师“身兼数职”，而定价只是其中之一。

定价是自由设计师不可或缺的一部分

四、错误是过程的一部分

我认为，每个人都在某一时刻陷入了一种境地，他们希望自己能回到过去，设定一个不同的价格。

在某些情况下，你可能有理由提高价格，以改变环境或应对客户的增加，但情况并非总是如此。如果你在定价方面犯了错误，要意识到这是正常的，并从中学习。你从你的经历中学到的越多，就越不可能出错。

五、你的价格会影响你对服务的看法，也会影响你的客户对你服务的看法

当你看到一个低价设计师时，你首先想到的是什么？他或她一定不是很有经验，对吧？很明显，你的价格会影响潜在客户的心态。有些人只会寻找便宜的价格，但其他人会用你所收取的费用来衡量你的能力，不管他们是否意识到这一点。

然而，你的价格有一个更大的影响，而不仅仅是你的客户的意见。它们也会影响你对你自己的服务和能力的看法。

如果你给自己的服务定价很低，你最终会说服自己，你不值得拥有更多。另一方面，为自己的服务定价过高（并能给客户提供不同的解决方案）会让你有信心成为一名优秀的设计师。

当然，你的思维方式只能让你走得更远，但我的观点是，你的成功取决于你的感知。

六、不确定性是常见的

入行多年的自由设计师可能会设计和定价这些事情出炉得井井有条，但如果你对定价不确定，就不要觉得自己是一个人。大多数自由设计师都在与定价斗争，所以不确定并不意味着你比他们低。

七、各种各样的价格以及人才水平是对等的

仅仅因为你看到另一个自由设计师的定价服务高（或低）得离谱，不要觉得你必须做同样的事。任何设计师都可以出售网页设计服务。有些人不太有天赋或经验，有些人有难以置信的能力和难以置信的经验。大部分都在中间。

虽然客户可能会争辩说，把你的价格和另一个自由职业者比较，但要准备好备份你的定价策略，解释为什么你的收费是值得的。如果你看起来足够努力，你可以找到一个愿意为任何价格做这份工作的人，但总的来说，你会得到你所付出的。

各种各样的价格以及人才水平是对等的

八、丢掉工作并不总是坏事

新人自由设计师往往会不惜一切代价为他们的服务定价。如果经验和建立你的投资组合是目前对你最重要的，这可能不是一个坏主意。否则，如果你需要赚足够的钱来养活你自己和你的家人，那么因为价格失去一份工作，可能不是一件坏事。

我们都有有限的时间可用，而找一份不付你所需报酬的工作是不理想的。希望如果你因为价格而放弃一份工作，其他的东西会满足你的需求。做一份低薪的工作可能占用你的时间，这样你就不能再接受其他的机会了。这是你必须权衡的事情。

九、定价是清除低价服务有效方式

我认为大多数自由设计师都收到了很多潜在客户发来的邮件，他们不太可能完成这个项目。通常情况下，这些潜在客户都在寻找报价，但他们通常会有一些不想在短时间确定合作的原因，或者他们会有一些设计价格方面的问题。

虽然每个人都有自己负担得起的价格和买不起的东西，这是可以理解的，但我更愿意尽快确定设计项目的价格，这样我就不会浪费太多的时间来回答问题，赚不了钱。

你的服务定价下降的一个原因是你会得到更多这样的客户，他们会逗留更长时间。提高你的服务价格，你会发现你潜在客户中有更多的人认真对待你。

十、有些潜在客户会认为不管你收取多少费用，你的价格都很高

有些客户会理解设计和开发网站所涉及的内容，而其他人则不会。

因为有一些人愿意为几乎低于市场平均报价的费用设计一个网站，有些客户会认为你应该愿意这样做，即使你的服务是完全不同的。

不要担心客户会有这样让你感觉尴尬的个人想法，专注于证明一个值得付出代价的服务，并且能够解释为什么它值这个价。

十一、可能需要收取超过你的报价费用

我想我们都有这样的客户，他们不断地增加新的项目内容，或者改变他们的想法。当使用基于项目的定价时，这会花费你的时间和金钱。然而，某些情况下，价格的上涨是合理的。当然，这需要与客户沟通，但这是一个值得注意的地方。

想象一下这样的场景：你把你的关心带到了一个机修工那里，并得到了修理的报价。一旦他们进入室内，他们就会发现别的东西是错的，需要修理好你的车才能正常运行。

他们会为额外的劳动力和零部件收取更多的费用吗？答案是肯定的。很多时候，你会发现自己处于类似的状态。

十二、自由职业初期，你可能需要收取比你想要的少的费用

大多数自由设计师会发现，他们需要证明自己，然后才能找到能支付他们想要的薪水的工作。

建立你的投资组合和你的经验是自由职业的自然组成部分。当然，如果你来自一个已经建立了自己的设计公司，情况可能就不是这样了。

十三、基于打包项目套餐的网页设计定价的优点和缺点

为了简化设计师和客户的定价，一些设计师和代理商使用基于打包项目套餐的定价，在他们的网站上列出了价格。在为每个项目提供建议或报价时，更常见的是，基于打包项目套餐的定价经常被使用，这需要设计者或代理的考虑。

在这篇文章中，我们将详细地看一下列出你的价格公开的利弊。

基于打包项目套餐的网页设计定价的优点和缺点

1.　基于项目套餐的定价的优点：

1）给来访者一个清晰的画面，告诉他们该期待什么

许多访问者和潜在客户真的不知道他们需要花多少钱来付费网站设计和开发服务。

在某些情况下，这是由于缺乏处理这个问题的经验，但另一个因素是价格在行业竞争上会有剧烈的变化。

如果一个客户仅仅是寻找一个低成本的供应商，不管项目的类型是什么，总会有人愿意承担大部分竞争所需要的工作。

这种定价上的差异会让客户很难知道在价格上包括什么，他们会得到什么质量的工作和客户服务，以及他们的其他选择。

客户喜欢知道该期待什么，而基于项目套餐的定价可以在他们联系设计师之前给他们提供一般信息。

如果定价超出了他们的预算，他们可以转向另一个设计师，或者他们可以重新考虑他们愿意花多少钱。

假设细节和任何潜在的附加组件都清楚地提供，客户可以更容易地与基于打包套餐的定价进行比较。

2）客户询价将帮助进行筛选

如果你的网站列出了你的项目套餐的价格，很有可能那些买不起你的服务的客户不会花时间联系你。

在这种情况下，你从潜在客户那里收到的大部分询价将是更高质量的，因为他们知道你的价格，他们感兴趣（在这里使用“更高质量”的意思是设计成果应该以更高的利率转换成销售额）。

当然，你仍然会得到一些潜在客户发送电子邮件告知你，希望看到如果有任何低价的选择甚至从那些没有注意到在你的网站上的价格，但总的来说它可以帮助减少你花的时间，因为对价格敏感的潜在客户是永远不会为项目支付费用的。

3）节省时间与定价每个项目

开发报价或评估可能是一个耗时的过程。

如果你不知道客户的基本信息和他们在项目中寻找的细节，你就无法做出准确的猜测。你还得估算一下，你要花多长时间来完成项目的每一个方面，以及你可能会遇到的任何成本。所有这些数据将被用来进行估计。

创建建议或评估需要花费大量的时间去做其他的事情，并且提供基于项目套餐的定价可以消除很多这样的事情。

客户可以评估你必须提供的套餐选项，他们可以决定是否适合他们的需求。有可能你可以从一个客户开始，而不需要在工作前花费大量时间做初步的事情。

4）允许您精确地定义所涉及的内容和包含的内容

大多数设计师和公司在他们的网站上列出了基于项目套餐的定价，其中包括了每个套餐包含的所有内容。

从设计师和客户的角度来看，这有助于澄清。对于设计师来说，遇到客户的问题并不罕见，因为在服务中包含了一些混乱，需要额外收取多少费用。

以项目套餐为基础的定价可以帮助解决这一问题。它可以保护设计师不受范围的影响，同时也让客户确信他们知道自己在为什么付钱。

5）允许客户有选择

当以项目套餐为基础的定价是不可用的，客户得到一个建议或来自设计者的报价时，他们可能会觉得这是一个“要么接受要么放弃”的情况。

在大多数情况下，设计师可能会减少或增加项目的范围和价格，以满足客户的需求，但这并不总是传达到位或不受影响。

基于项目套餐的定价让客户知道他们的选择是什么，他们可以很容易地比较设计师提供的各种套餐服务，以确定满足他们的需求。

2.　基于项目套餐的定价的缺点：

1）降低了定价的灵活性

大多数设计师和机构不使用基于项目套餐的定价的主要原因是客户和项目都是独一无二的，这通常需要在项目的定价和范围内进行一些灵活性和定制。

基于项目套餐的定价尝试将项目放入一个特定的“盒子”。有时这很有效，但很多时候项目会有独特的特性，使得使用定价策略变得不切实际。

2）可能会减少由于标签冲击而引起的询问数量

许多客户，特别是如果你正在与小型企业或非营利组织打交道，会对他们期望支付的网站设计和开发服务有不切实际的期望。

当这些人看到你的网站上列出的价格时，如果它看起来很高，甚至不检查细节，看看包括什么，或者看看你的工作质量，他们可能会立即离开。

潜在客户收到他们最初感觉过高的报价并不罕见，但在查看细节，与设计师交谈，并查看一些竞争时，他们可能会认为这实际上是一个相当合理的价格。

在这种情况下，设计师有机会澄清设计方案的细节，并将其推销给潜在客户。

如果他们看到的价格是套餐价格的话，客户可能会对他们最初会错过的价格感到满意。

3）如果你提供的服务内容广泛，就很难创建项目套餐

许多设计师和机构提供各种各样的服务。

基于项目套餐的定价在大多数项目都可以归入某些分类的情况下是非常有效的。

如果你为你的客户提供不同的服务组合（比如 logo 设计、网页设计、名片设计、搜索引擎优化等），那么他们很可能不适合某个特定的项目套餐。

你提供的服务类型越多，你就需要提供越多的项目套餐作为选项，而在不只是几个选项的情况下，这可能会使客户变得过于强大。

4）可以作为一种“约定俗成”的方式来为客户服务吗

客户喜欢知道他们的项目对你来说很重要，他们正在接受一个定制的服务来满足他们的需求。

基于项目套餐的定价有时会让他们觉得自己好像被迫采用“约定俗成”的方式，而不是在项目中有具体的需求。

5）你可能还是会做大量的自定义报价

当我使用基于项目套餐的定价时，我仍然会准备大量的报价，因为项目并不总是与一个套餐包相匹配。我想对于许多使用基于项目套餐的定价的设计师来说也是如此。虽然提供项目套餐可以在这个领域节省一些时间，但它不会考虑是否需要提供自定义的估计。

6）竞争对手知道你的收费价格

在我看来，这并不是什么大不了的事，它比这里列出的其他因素都没有那么重要，但它仍然值得考虑。许多设计师并不热衷于公开设计报价，因此所有的竞争对手都能看到他们的收费价格。

结语

使用基于项目套餐的定价当然有重要的优点和缺点。

最有效的情况是当你正在做的项目是非常相似的，在范围上只有一个不同。例如，PSD 到 HTML 提供者通常提供基于一些因素的定价，比如代码页的数量以及 CMS 或购物车的使用。然后，附加组件可用于特定的需求，有时可以根据客户的需要提供定制的价格报价。

在设计师提供更广泛的服务选择或者是一个项目与另一个项目有很大不同的情况下，基于项目套餐的定价通常不会很好地工作。当使用项目套餐时，仍然为那些不适合任何选项的项目提供报价是一个很好的做法。