一个关于创业与人生的专栏
展会经济因其具有人流量大、信息量大、资源集中、传播面广等特点，被越来越多企业所运用、重视起来。
同样都是参展，为什么有些企业就收获满满，而有些企业却是怨声载道呢？今天就来和大家说说，如何参加展销会，才能大有收获？
首先，思路一定要开阔，眼光不能仅仅局限在“卖货”这一个点上。做企业和做小买卖的思维方式是不一样的，作为企业要更多去“抓机会”，是要真正走出去，而不是换一个地方继续当“坐商”，干等着生意上门。
其次，要充分利用各地展销会的人多优势，多和当地消费者交流沟通，主动询问他们对于自己产品的意见。不要仅仅是自己滔滔不绝地说，而要有意识地多听别人说，从而捕捉到有效信息，为改进或突破产品开发奠定基础。
第三，展销会中除了普通逛热闹的老百姓，一定还会来许多专业观众，他们是来找合作伙伴的。这样的客人一定要能敏锐地分辨出来，找到共同话题聊合作，即便当时无法成交，也要留下联系方式，日积月累，这就是一份含金量十足的资料库。
第四，展销会出发之前，就需要做大量的工作。收集当地有可能合作的朋友信息，邀请他们直接到展会现场交流。毕竟在展会见面比让人家跑到新疆，或我们专门去跑一趟，沟通成本还是省了许多。
第五，参加展会的同时，自己也要去逛展会。不是让你去看热闹，而是要做一个有心人。观察别人是如何做销售的，别人是如何做产品展示的，把别人的好总结成经验，再运用到自己身上。
第六，要广交朋友。多一个朋友多一条路，多一个朋友多一份信息。一起同行的参展企业，在一起走的过程中就会有许多相交的机会。抱着更开放的心态，就会获得更多收益。
第七，展销会除了销售，同时也是一个难得地做广告机会。利用一些特殊、异形道具；或是品鉴；或是表演，将自己的展位变成一个吸引人的中心，引起观众驻足，纷纷自发拿出手机拍摄转发，从而达到品牌传播效果。
第八，要善于抓“背书”，如果有领导来自己展位，一定要主动一点，多拍照片，拍合影。这些都是非常好的宣传素材。有聪明的朋友，拍不上和领导的合影，抓住几个老外合影，也能为日后宣传留下素材。
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